Представитель по развитию аккаунтов – DACH

Кто мы

Samsara (NYSE: IOT) является пионером в области облака Connected Operations™ — платформы, которая позволяет организациям, зависящим от физических операций, использовать данные Интернета вещей (IoT) для разработки практической информации и улучшения своей деятельности. В Samsara мы помогаем повысить безопасность, эффективность и устойчивость физических операций, которые питают нашу глобальную экономику. Составляя более 40% мирового ВВП, эти отрасли представляют собой инфраструктуру нашей планеты, включая сельское хозяйство, строительство, полевые услуги, транспорт и производство, — и мы рады помочь масштабной цифровой трансформации их операций.

Работа в Samsara означает, что вы поможете определить будущее физических операций и будете в команде, которая формирует впечатляющий набор продуктовых решений, включая безопасность на основе видео, транспортную телематику, приложения и рабочие процессы водителей, а также мониторинг оборудования. Будучи частью недавно публичной компании, вы будете иметь автономию и поддержку, чтобы оказывать влияние на то, как мы строим компанию в долгосрочной перспективе.

О роли

В качестве представителя по развитию работы с клиентами (ADR) в Samsara вы пройдете обучение как на рабочем месте, так и в рамках официальных программ обучения под руководством команды специалистов по продажам мирового класса, чтобы взять на себя следующую роль менеджера по работе с клиентами.

Ежедневно вы будете отвечать за поиск каналов для нашего бизнеса в регионе EMEA, создавая возможности за счет исходящего охвата.

У нас есть офисы в Мюнхене, Париже и Амстердаме, и мы предлагаем удаленную работу из Германии, Франции, Нидерландов и Лондона. Наша европейская штаб-квартира находится в Лондоне.

Это удаленная позиция, открытая для кандидатов из Германии, Франции, Нидерландов и Великобритании. Эта должность требует рабочего времени в CEST. Для этой должности помощь в переезде не предоставляется.

Вам следует подать заявку, если:

• Вы хотите повлиять на отрасли, которые управляют нашим миром: ваши усилия приведут к реальному результату — вы поможете поддерживать свет, доставлять продукты в продуктовые магазины и, что наиболее важно, обеспечите благополучное возвращение работников домой.

• Вы — архитектор своей карьеры. Если вы приложите усилия, эта роль не станет для вас последней в «Самсаре». Успешные ADR могут получить повышение до заключительной должности через два года или меньше.

• Вы любите общаться с людьми: на этой должности вы будете совершать в среднем более 60 звонков потенциальным клиентам в день.

• У вас есть врожденное любопытство к тому, как работает бизнес: однажды вы встретитесь с кем-то, кто занимается утилизацией отходов, а на следующий день вы, возможно, узнаете о внутренней работе центра распределения продуктов питания. Наши ведущие специалисты по продажам стремятся изучить все тонкости бизнеса, который они поддерживают, чтобы оказать большее влияние.

• Вы относитесь к отказу как к обучающему опыту: в этой роли вы будете зацикливаться и вам будут говорить «нет». Вам нужно иметь стойкость, чтобы снова и снова брать трубку, чтобы продать миссию Самсары.

• Вы хотите быть с лучшими: высокопроизводительная культура продаж Samsara означает, что вы будете окружены лучшими и будете готовы идти дальше, чем раньше.

В этой роли вы будете:

• Управляйте воронкой продаж посредством персонализированного обращения к потенциальным клиентам по телефону, электронной почте и через Linkedin.

• Иметь возможность участвовать в торговых/выставочных мероприятиях, чтобы представлять бренд Samsara и общаться с потенциальными клиентами и партнерами.

• Станьте экспертом по продуктам и изучите метод продаж Samsara.

• Ведите тщательный учет взаимодействия с учетными записями в нашей CRM (Salesforce.com).

• Защитите себя, подавайте образец для подражания и внедряйте культурные принципы Samsara (ориентация на успех клиентов, построение на долгосрочную перспективу, принятие установки на рост, инклюзивность, победа в команде) по мере нашего масштабирования по всему миру и в новых офисах.

Минимальные требования к роли:

• Профессиональный опыт 1–3 года, в идеале на должностях, связанных с клиентами.

• Минимум 6-12 месяцев опыта продаж

• Высокая мотивация и целеустремленность, сильное желание работать в сфере целевых продаж.

• Подтвержденный опыт последовательного достижения целей/ожиданий предыдущих должностей.

• Отличные коммуникативные навыки, устные и письменные.

• Любопытен и способен задавать содержательные вопросы.

• Сторонник установки на рост

• Высокий уровень владения английским и немецким языками

Идеальный кандидат также имеет:

• Опыт работы в сфере продаж

• Подтвержденный послужной список достижений помимо работы (например, учеба, спорт, благотворительность и т. д.)

• Готовность сотрудничать и оказывать влияние в условиях «победы в команде».

• Интерес к решению новых проблем инновационными способами.

• Мотивация помочь построить быстрорастущий бизнес в сфере Интернета вещей и SaaS.

пути ADR

Благодаря программе ADR Samsara всегда есть возможность перейти на следующий уровень и взять на себя больше ответственности во время программы и за ее пределами — те, кто усердно работает, чтобы быстро расти, получат возможность продвинуться по карьерной лестнице. Делая упор на постоянное профессиональное развитие, обучение не прекращается после адаптации — мы предоставляем возможности расширить понимание ADR рынка и наших конкурентов, развивать профессиональные навыки, необходимые для функции продаж, и работать с наставниками, чтобы помочь нашим представителям пройти через три уровня нашей программы ADR.

• Представители ADR I фокусируются на входящих потенциальных клиентах — проводят большое количество переговоров, делятся подробностями наших продуктов и укрепляют отношения с потенциальными клиентами, заинтересованными в Samsara. На уровне ADR I мы предоставляем множество возможностей обучения, включая телефонные разговоры с более старшими членами отдела продаж, обучение работе с инструментами (Salesforce, Salesloft, Lusha), знание продуктов, работу с возражениями и многое другое. Наши представители на этом уровне — предприимчивые люди, которые могут продвигаться по карьерной лестнице благодаря предоставленным им возможностям.…

Источник: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152463-account-development-representative-dach-2).