Менеджер по работе с клиентами

Эта должность указана от имени компании-партнера, которая управляет всеми приложениями и последующими шагами. Наш партнер ищет менеджера по работе с клиентами во Франции.

В качестве менеджера по работе с клиентами вы будете стимулировать рост бизнеса по всей Европе, продавая передовые технологии облачной инфраструктуры корпоративным клиентам, поставщикам облачных услуг, а также быстрорастущим платформам искусственного интеллекта и разработчиков. Вы будете контролировать весь цикл продаж: от поисков и открытий до технических оценок, пилотных программ, коммерческих переговоров и заключения сделок. Тесно сотрудничая с командой основателей и техническими экспертами, вы поможете клиентам понять, как микровиртуализация нового поколения может улучшить изоляцию рабочих нагрузок, безопасность и эффективность инфраструктуры. Вы создадите квалифицированную воронку продаж с помощью стратегических исходящих кампаний, отраслевых сетей и целевого развития клиентов. Как начинающий специалист по продажам, вы будете иметь прямое влияние на стратегию выхода на рынок, процессы продаж и будущий рост коммерческой организации. Эта полностью удаленная возможность сочетает в себе предпринимательскую собственность, техническое обучение и неограниченный потенциал заработка на быстро развивающемся рынке искусственного интеллекта и облачной инфраструктуры.

Ответственность

•
Создавайте, управляйте и развивайте европейский канал продаж, ориентированный на команды корпоративной инфраструктуры, поставщиков облачных услуг и хостинга, а также быстрорастущие компании в области искусственного интеллекта и разработчиков технологий.

•
Владейте полным циклом продаж: от выявления и квалификации потенциальных клиентов до проведения телефонных переговоров, координации технических оценок, переговоров по коммерческим условиям и обеспечения подписанных контрактов.

•
Разрабатывайте и реализуйте целевые исходящие стратегии в сотрудничестве с инженерами по выходу на рынок, определяя приоритетных клиентов, ключевых лиц, принимающих решения, и эффективно обмениваясь сообщениями для создания подходящих возможностей.

•
Ведите беседы с клиентами и привлекайте экономических покупателей на раннем этапе, выстраивая отношения с техническими директорами, руководителями разработки платформ, группами безопасности, специалистами по закупкам и другими заинтересованными сторонами, участвующими в принятии сложных решений о закупках.

•
Координируйте демонстрации продуктов, глубокие технические погружения, а также проверки концепции или пилотные программы вместе с основателями и инженерами на местах, чтобы продемонстрировать ценность продукта и ускорить его внедрение среди клиентов.

•
Превратите технические возможности в четкие бизнес-результаты, показав клиентам, как легкие микровиртуальные машины могут улучшить изоляцию рабочих нагрузок, использование инфраструктуры, безопасность и скорость развертывания.

•
Применяйте методологии структурированной квалификации, включая MEDDPICC, для оценки качества сделок, понимания процессов принятия решений, выявления рисков и преобразования успешных пилотных проектов в долгосрочные производственные обязательства.

•
Разрабатывайте коммерческие предложения с учетом требований клиентов, включая цены на основе использования, минимальные обязательства, специализированное развертывание и механизмы использования собственного облака.

•
Выявляйте возможности для расширения клиентской базы, тесно сотрудничая с инженерами по эксплуатации и существующими клиентами, чтобы понять меняющиеся потребности в инфраструктуре и ускорить внедрение.

•
Представляйте бизнес на отраслевых конференциях, облачных мероприятиях, собраниях по инфраструктуре искусственного интеллекта и региональных встречах, выстраивая отношения и превращая сетевые возможности в квалифицированный конвейер.

•
Сотрудничайте с инженерами по выходу на рынок для разработки креативных рекламных кампаний, улучшения автоматизации продаж и совершенствования стратегий охвата на основе отзывов рынка и эффективности кампаний.

•
Вносите свой вклад в разработку и постоянное улучшение схемы продаж, делясь информацией о потребностях клиентов, конкурентном позиционировании, возражениях и новых рыночных тенденциях с командой основателей и продуктовой организацией.

•
Ведите точные записи в HubSpot, управляйте отчетами по воронке продаж и предоставляйте надежные прогнозы для поддержки бизнес-планирования и осуществления продаж.

•
Возможности поддержки на всей территории Соединенных Штатов, когда это необходимо, координируя работу с более широкой командой и принимая регулярные звонки в вечернее время в Европе.

•
Помогите сформировать будущую организацию продаж, устанавливая повторяемые процессы, делясь передовым опытом и способствуя адаптации и развитию будущих сотрудников отдела продаж.

Требования:

•
Не менее 4 лет опыта работы в продажах по квотам или на закрывающих позициях, в продаже технической продукции покупателям, ориентированным на инженерно-техническое обеспечение.

•
Подтвержденный опыт продажи технических решений, в идеале в рамках облачной инфраструктуры, DevOps, инструментов для разработчиков, виртуализации, бессерверных вычислений или рынков смежных технологий.

•
Продемонстрированная способность построить воронку продаж с нуля посредством внешнего поиска, исследования клиентов, создания сетей и стратегий целевого взаимодействия.

•
Глубокое понимание эффективных методов исходящих продаж, способность разрабатывать убедительные сообщения, расставлять приоритеты для клиентов и помогать другим в повышении эффективности поиска потенциальных клиентов.

•
Опыт управления сложными циклами продаж с участием многих заинтересованных сторон, включая технические оценки, программы проверки концепции и расширенные процессы принятия решений.

•
Способность уверенно взаимодействовать с техническими и экономическими покупателями, в том числе с техническими директорами, руководителями разработки платформ, заинтересованными сторонами в области безопасности, отделами закупок и юридическими отделами.

•
Достаточные технические знания для достоверного обсуждения виртуализации, контейнеров, Kubernetes, облачной инфраструктуры и связанных с ними технологий с командами инженеров, а также любопытство и мотивация углубить свой опыт.

•
Опыт преобразования пилотных проектов, проверки концепции или технических оценок в подписанные коммерческие соглашения.

•
Знакомство с ценообразованием на основе использования, бизнес-моделями на основе потребления, минимальными обязательствами или другими гибкими коммерческими структурами.

•
Сильные навыки поиска, ведения переговоров, презентации и построения отношений, а также способность заставить клиентов чувствовать себя комфортно, сохраняя при этом строгий аналитический подход к продажам.…

Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.fr/jobs/companies/jobgether/account-executive-france-258929).