Hesap Yöneticisi

Bu pozisyon, tüm başvuruları ve sonraki adımları yöneten bir ortak şirket adına listelenmiştir. Ortağımız Fransa merkezli bir Müşteri Yöneticisi arıyor.

Bir Hesap Yöneticisi olarak, kurumsal müşterilere, bulut sağlayıcılarına ve hızla büyüyen yapay zeka ve geliştirici platformlarına en son bulut altyapı teknolojisini satarak Avrupa genelinde ticari büyümeyi artıracaksınız. Potansiyel müşteri arama ve keşiften teknik değerlendirmelere, pilot programlara, ticari müzakerelere ve kapanış anlaşmalarına kadar tüm satış döngüsünün sahibi siz olacaksınız. Kurucu ekip ve teknik uzmanlarla yakın işbirliği içinde çalışarak müşterilerin yeni nesil mikro sanallaştırmanın iş yükü izolasyonunu, güvenliği ve altyapı verimliliğini nasıl geliştirebileceğini anlamalarına yardımcı olacaksınız. Stratejik giden kampanyalar, sektör ağı ve hedefli hesap geliştirme yoluyla nitelikli bir boru hattı oluşturacaksınız. Erken satış işe alımı olarak, pazara giriş stratejisi, satış süreçleri ve ticari organizasyonun gelecekteki büyümesi üzerinde doğrudan etki sahibi olacaksınız. Bu tamamen uzaktan fırsat, hızla gelişen yapay zeka ve bulut altyapısı pazarında girişimci mülkiyeti, teknik öğrenmeyi ve sınırsız kazanç potansiyelini birleştiriyor.

Sorumluluklar

•
Kurumsal altyapı ekiplerini, bulut ve barındırma sağlayıcılarını ve hızlı büyüyen yapay zeka ve geliştirici teknolojisi şirketlerini hedef alan bir Avrupa satış kanalı oluşturun, yönetin ve büyütün.

•
Potansiyel müşterilerin belirlenmesi ve nitelendirilmesinden keşif aramaları yapılmasına, teknik değerlendirmelerin koordine edilmesine, ticari şartların görüşülmesine ve imzalı sözleşmelerin güvence altına alınmasına kadar tüm satış döngüsünün sahibi olun.

•
Nitelikli fırsatlar oluşturmak için öncelikli hesapları, kilit karar vericileri ve etkili mesajları belirleyerek pazara açılma mühendisleriyle işbirliği içinde hedeflenen çıkış stratejileri geliştirin ve uygulayın.

•
CTO'lar, platform mühendisliği liderleri, güvenlik ekipleri, satın alma uzmanları ve karmaşık satın alma kararlarına dahil olan diğer paydaşlarla ilişkiler kurarak müşteri görüşmelerine liderlik edin ve ekonomik alıcılarla erken etkileşime geçin.

•
Ürün değerini göstermek ve müşterilerin benimsemesini hızlandırmak için kurucular ve saha mühendisleriyle birlikte ürün tanıtımlarını, teknik derinlemesine incelemeleri ve konsept kanıtını veya pilot programları koordine edin.

•
Müşterilere hafif mikro sanal makinelerin iş yükü izolasyonunu, altyapı kullanımını, güvenliği ve dağıtım hızını nasıl geliştirebileceğini göstererek teknik yetenekleri net iş sonuçlarına dönüştürün.

•
Anlaşma kalitesini değerlendirmek, karar verme süreçlerini anlamak, riskleri belirlemek ve başarılı pilot uygulamaları uzun vadeli üretim taahhütlerine dönüştürmek için MEDDPICC de dahil olmak üzere yapılandırılmış yeterlilik metodolojilerini uygulayın.

•
Kullanıma dayalı fiyatlandırma, minimum taahhütler, özel dağıtımlar ve kendi bulutunuzu getirme düzenlemeleri dahil olmak üzere müşteri gereksinimlerine göre uyarlanmış ticari teklifler geliştirin.

•
Gelişen altyapı ihtiyaçlarını anlamak ve benimsemeyi artırmak için saha mühendisleri ve mevcut müşterilerle yakın işbirliği içinde çalışarak hesap genişletme fırsatlarını belirleyin.

•
Sektör konferanslarında, bulutta yerel etkinliklerde, yapay zeka altyapısı toplantılarında ve bölgesel buluşmalarda işletmeyi temsil edin, ilişkiler kurun ve ağ oluşturma fırsatlarını nitelikli boru hattına dönüştürün.

•
Yaratıcı potansiyel müşteri kampanyaları geliştirmek, satış otomasyonunu geliştirmek ve pazar geri bildirimi ve kampanya performansına dayalı olarak sosyal yardım stratejilerini hassaslaştırmak için pazara giriş mühendisleriyle işbirliği yapın.

•
Kurucu ekip ve ürün organizasyonu ile müşteri ihtiyaçları, rekabetçi konumlanma, itirazlar ve gelişen pazar trendleri hakkındaki içgörüleri paylaşarak satış taktik kitabının geliştirilmesine ve sürekli iyileştirilmesine katkıda bulunun.

•
HubSpot'ta doğru kayıtları tutun, satış hattı raporlamasını yönetin ve iş planlamasını ve satış yürütmeyi desteklemek için güvenilir tahminler sağlayın.

•
Gerektiğinde Amerika Birleşik Devletleri genelinde destek fırsatları, daha geniş bir ekiple koordinasyon sağlamak ve Avrupa akşam saatlerinde düzenli aramalara uyum sağlamak.

•
Tekrarlanabilir süreçler oluşturarak, en iyi uygulamaları paylaşarak ve gelecekte işe alınacak satış elemanlarının işe alınmasına ve geliştirilmesine katkıda bulunarak gelecekteki satış organizasyonunu şekillendirmeye yardımcı olun.

Gereksinimler:

•
Kota taşıyan satış veya kapanış rolleri, teknik ürünlerin mühendislik odaklı alıcılara satışı konusunda en az 4 yıllık deneyim.

•
İdeal olarak bulut altyapısı, DevOps, geliştirici araçları, sanallaştırma, sunucusuz bilgi işlem veya ilgili teknoloji pazarlarında teknik çözümler satan kanıtlanmış deneyim.

•
Giden potansiyel müşteri arama, müşteri araştırması, ağ oluşturma ve hedeflenen katılım stratejileri yoluyla sıfırdan bir satış hattı oluşturma becerisi gösterildi.

•
Etkileyici mesajlar geliştirme, hesaplara öncelik verme ve potansiyel müşteri performansını iyileştirme konusunda diğerlerine rehberlik etme becerisiyle birlikte, etkili giden satış uygulamalarına ilişkin güçlü anlayış.

•
Teknik değerlendirmeler, kavram kanıtlama programları ve genişletilmiş karar verme süreçlerini içeren karmaşık, çok paydaşlı satış döngülerini yönetme deneyimini yaşayın.

•
CTO'lar, platform mühendisliği liderleri, güvenlik paydaşları, satın alma ekipleri ve hukuk departmanları dahil olmak üzere teknik ve ekonomik alıcılarla güvenle iletişim kurabilme yeteneği.

•
Uzmanlığınızı derinleştirme merakı ve motivasyonuyla birlikte sanallaştırma, konteynerler, Kubernetes, bulut altyapısı ve ilgili teknolojileri mühendislik ekipleriyle güvenilir bir şekilde tartışmak için yeterli teknik bilgi.

•
Pilotları, kavram kanıtlarını veya teknik değerlendirmeleri imzalanmış ticari anlaşmalara dönüştürme deneyimini yaşayın.

•
Kullanıma dayalı fiyatlandırma, tüketime dayalı iş modelleri, minimum taahhütler veya diğer esnek ticari yapılara aşinalık.

•
Satışlara yönelik titiz, analitik bir yaklaşımı sürdürürken müşterilerin kendilerini rahat hissetmelerini sağlama becerisiyle birlikte güçlü müşteri adayı, müzakere, sunum ve ilişki kurma becerileri.…

Kaynak: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.fr/jobs/companies/jobgether/account-executive-france-258929)