Керівник облікового запису

Ця посада вказана від імені партнерської компанії, яка керує всіма заявками та наступними кроками. Наш партнер шукає менеджера з роботи з клієнтами у Франції.

Як менеджер з роботи з клієнтами, ви сприятимете розвитку бізнесу по всій Європі, продаючи передові технології хмарної інфраструктури корпоративним клієнтам, постачальникам хмарних технологій, а також швидкозростаючим AI і платформам розробників. Ви будете володіти всім циклом продажів, від пошуку та відкриття до технічної оцінки, пілотних програм, комерційних переговорів і закриття угод. Тісно співпрацюючи з командою засновників і технічними експертами, ви допоможете клієнтам зрозуміти, як мікровіртуалізація наступного покоління може покращити ізоляцію робочого навантаження, захист і ефективність інфраструктури. Ви створите кваліфікований конвеєр за допомогою стратегічних зовнішніх кампаній, галузевих мереж і цільового розвитку облікового запису. Як ранній спеціаліст із продажу, ви матимете прямий вплив на стратегію виходу на ринок, процеси продажів і майбутнє зростання комерційної організації. Ця повністю дистанційна можливість поєднує підприємницьку власність, технічне навчання та необмежений потенціал заробітку на ринку штучного інтелекту та хмарної інфраструктури, що швидко розвивається.

Звітність

•
Створюйте, керуйте та розширюйте європейський конвеєр продажів, орієнтований на команди корпоративної інфраструктури, хмарних провайдерів і хостинг-провайдерів, а також швидкозростаючі компанії штучного інтелекту та розробників технологій.

•
Отримайте повний цикл продажів, починаючи від виявлення й кваліфікації потенційних клієнтів до проведення дзвінків для відкриття, координації технічної оцінки, узгодження комерційних умов і забезпечення підписаних контрактів.

•
Розробляйте та впроваджуйте цільові вихідні стратегії у співпраці з інженерами з виходу на ринок, визначаючи пріоритетні облікові записи, ключових осіб, які приймають рішення, та ефективні повідомлення для створення кваліфікованих можливостей.

•
Ведіть розмови з клієнтами та залучайте економних покупців на ранній стадії, налагоджуючи відносини з технічним директором, керівниками розробників платформи, командами безпеки, фахівцями із закупівель та іншими зацікавленими сторонами, залученими до прийняття складних рішень про закупівлі.

•
Координуйте демонстрації продукту, детальні технічні дослідження та перевірку концепції або пілотні програми разом із засновниками та інженерами, щоб продемонструвати цінність продукту та прискорити впровадження клієнтами.

•
Перетворіть технічні можливості на чіткі бізнес-результати, показуючи клієнтам, як легкі мікровіртуальні машини можуть покращити ізоляцію робочого навантаження, використання інфраструктури, безпеку та швидкість розгортання.

•
Застосовуйте структуровані методології кваліфікації, зокрема MEDDPICC, щоб оцінити якість угод, зрозуміти процеси прийняття рішень, визначити ризики та перетворити успішні пілотні проекти на довгострокові виробничі зобов’язання.

•
Розробляйте комерційні пропозиції відповідно до вимог клієнтів, зокрема ціноутворення на основі використання, мінімальні зобов’язання, спеціальне розгортання та створення власної хмари.

•
Визначте можливості для розширення облікового запису, тісно співпрацюючи з польовими інженерами та існуючими клієнтами, щоб зрозуміти мінливі потреби в інфраструктурі та збільшити рівень впровадження.

•
Представляйте бізнес на галузевих конференціях, хмарних заходах, зустрічах щодо інфраструктури штучного інтелекту та регіональних зустрічах, налагоджуючи стосунки та перетворюючи мережеві можливості на кваліфікований конвеєр.

•
Співпрацюйте з інженерами з виходу на ринок, щоб розробити креативні пошукові кампанії, покращити автоматизацію продажів і вдосконалити стратегії охоплення на основі відгуків ринку та ефективності кампанії.

•
Робіть внесок у розвиток і постійне вдосконалення методики продажів, ділячись думками про потреби клієнтів, конкурентне позиціонування, заперечення та нові тенденції ринку з командою засновників і організацією продукту.

•
Підтримуйте точні записи в HubSpot, керуйте звітами про конвеєр і надавайте надійні прогнози для підтримки бізнес-планування та реалізації продажів.

•
Можливості підтримки в Сполучених Штатах, коли це необхідно, координація з більшою командою та регулярні дзвінки в європейські вечірні години.

•
Допоможіть сформувати майбутню організацію продажів, створивши повторювані процеси, обмінюючись найкращими практиками та сприяючи адаптації та розвитку майбутніх продавців.

Вимоги:

•
Принаймні 4 роки досвіду роботи з продажу квот або закритих ролей, продажу технічної продукції інженерно-орієнтованим покупцям.

•
Перевірений досвід продажу технічних рішень, в ідеалі в рамках хмарної інфраструктури, DevOps, інструментів для розробників, віртуалізації, безсерверних обчислень або ринків пов’язаних технологій.

•
Продемонстрована здатність будувати канал продажів з нуля за допомогою зовнішнього пошуку потенційних клієнтів, дослідження облікового запису, мереж і стратегій цільового залучення.

•
Чітке розуміння ефективних практик виїзних продажів із здатністю розробляти переконливі повідомлення, визначати пріоритети облікових записів і направляти інших у покращенні ефективності пошуку потенційних клієнтів.

•
Отримайте досвід керування складними циклами продажів із залученням багатьох зацікавлених сторін, включаючи технічні оцінки, програми перевірки концепції та розширені процеси прийняття рішень.

•
Здатність впевнено взаємодіяти з технічними та економічними покупцями, включаючи технічних директорів, керівників розробок платформ, зацікавлених сторін у сфері безпеки, команди із закупівель та юридичні відділи.

•
Достатні технічні знання, щоб достовірно обговорювати віртуалізацію, контейнери, Kubernetes, хмарну інфраструктуру та пов’язані технології з командами інженерів у поєднанні з цікавістю та мотивацією поглибити свій досвід.

•
Досвід перетворення пілотних проектів, доказів концепції або технічної оцінки в підписані комерційні угоди.

•
Знайомство з ціноутворенням на основі використання, бізнес-моделями на основі споживання, мінімальними зобов’язаннями або іншими гнучкими комерційними структурами.

•
Хороші навички пошуку потенційних клієнтів, ведення переговорів, презентації та налагодження стосунків зі здатністю сприяти тому, щоб клієнти почувалися комфортно, зберігаючи суворий аналітичний підхід до продажів.…

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.fr/jobs/companies/jobgether/account-executive-france-258929)