Kierownik konta

Stanowisko to wystawiane jest w imieniu firmy partnerskiej, która zarządza wszystkimi aplikacjami i kolejnymi krokami. Nasz partner poszukuje Account Executive we Francji.

Jako Account Executive będziesz napędzać rozwój biznesu w całej Europie, sprzedając najnowocześniejszą technologię infrastruktury chmurowej klientom korporacyjnym, dostawcom usług w chmurze oraz szybko rozwijającym się platformom AI i deweloperskim. Będziesz właścicielem całego cyklu sprzedaży, od poszukiwania i odkrywania po oceny techniczne, programy pilotażowe, negocjacje handlowe i finalizowanie transakcji. Ściśle współpracując z zespołem założycielskim i ekspertami technicznymi, pomożesz klientom zrozumieć, w jaki sposób mikrowirtualizacja nowej generacji może poprawić izolację obciążeń, bezpieczeństwo i wydajność infrastruktury. Zbudujesz kwalifikowany rurociąg poprzez strategiczne kampanie wychodzące, tworzenie sieci kontaktów branżowych i ukierunkowany rozwój kont. Jako początkujący sprzedawca będziesz miał bezpośredni wpływ na strategię wejścia na rynek, procesy sprzedaży i przyszły rozwój organizacji handlowej. Ta w pełni zdalna możliwość łączy w sobie przedsiębiorczą własność, wiedzę techniczną i nieograniczony potencjał zarobkowy na szybko rozwijającym się rynku infrastruktury sztucznej inteligencji i chmury.

Odpowiedzialność

•
Buduj, zarządzaj i rozwijaj europejski rurociąg sprzedaży skierowany do zespołów zajmujących się infrastrukturą korporacyjną, dostawców usług w chmurze i hostingu oraz szybko rozwijających się firm zajmujących się sztuczną inteligencją i technologią programistyczną.

•
Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży, od identyfikacji i kwalifikacji potencjalnych klientów po prowadzenie rozmów telefonicznych, koordynowanie ocen technicznych, negocjowanie warunków handlowych i zabezpieczanie podpisanych umów.

•
Opracowuj i realizuj ukierunkowane strategie wychodzące we współpracy z inżynierami zajmującymi się wejściem na rynek, identyfikując priorytetowych klientów, kluczowych decydentów i skutecznie przekazując komunikaty w celu generowania odpowiednich możliwości.

•
Prowadź rozmowy z klientami i wcześnie angażuj nabywców ekonomicznych, budując relacje z dyrektorami ds. technologii, liderami inżynierii platform, zespołami ds. bezpieczeństwa, specjalistami ds. zaopatrzenia i innymi zainteresowanymi stronami zaangażowanymi w złożone decyzje zakupowe.

•
Koordynuj demonstracje produktów, szczegółowe analizy techniczne oraz programy weryfikacyjne lub pilotażowe wraz z założycielami i inżynierami terenowymi, aby wykazać wartość produktu i przyspieszyć przyjęcie klientów.

•
Przełóż możliwości techniczne na jasne wyniki biznesowe, pokazując klientom, jak lekkie maszyny mikrowirtualne mogą poprawić izolację obciążeń, wykorzystanie infrastruktury, bezpieczeństwo i szybkość wdrażania.

•
Stosuj ustrukturyzowane metodologie kwalifikacji, w tym MEDDPICC, aby oceniać jakość transakcji, rozumieć procesy decyzyjne, identyfikować ryzyko i przekształcać udane projekty pilotażowe w długoterminowe zobowiązania produkcyjne.

•
Opracowuj oferty komercyjne dostosowane do wymagań klientów, obejmujące ceny oparte na wykorzystaniu, minimalne zobowiązania, dedykowane wdrożenia i rozwiązania w zakresie korzystania z własnej chmury.

•
Identyfikuj możliwości rozbudowy konta, ściśle współpracując z inżynierami terenowymi i obecnymi klientami, aby zrozumieć zmieniające się potrzeby w zakresie infrastruktury i zwiększyć jej wykorzystanie.

•
Reprezentuj firmę na konferencjach branżowych, wydarzeniach związanych z chmurą, spotkaniach dotyczących infrastruktury AI i spotkaniach regionalnych, budując relacje i przekształcając możliwości tworzenia sieci w wykwalifikowany rurociąg.

•
Współpracuj z inżynierami zajmującymi się wchodzeniem na rynek, aby opracowywać kreatywne kampanie poszukiwawcze, ulepszać automatyzację sprzedaży i udoskonalać strategie docierania do klientów w oparciu o opinie rynkowe i skuteczność kampanii.

•
Przyczyniaj się do rozwoju i ciągłego doskonalenia podręcznika sprzedaży, dzieląc się spostrzeżeniami na temat potrzeb klientów, pozycji konkurencyjnej, zastrzeżeń i pojawiających się trendów rynkowych z zespołem założycielskim i organizacją produktu.

•
Prowadź dokładne rejestry w HubSpot, zarządzaj raportami dotyczącymi rurociągów i dostarczaj wiarygodne prognozy wspierające planowanie biznesowe i realizację sprzedaży.

•
W razie potrzeby wsparcie w całych Stanach Zjednoczonych, koordynacja z szerszym zespołem i przyjmowanie regularnych rozmów telefonicznych w europejskich godzinach wieczornych.

•
Pomóż kształtować przyszłą organizację sprzedaży, ustanawiając powtarzalne procesy, dzieląc się najlepszymi praktykami i przyczyniając się do wdrażania i rozwoju przyszłych pracowników sprzedaży.

Wymagania:

•
Co najmniej 4 lata doświadczenia w sprzedaży z kontyngentami lub na stanowiskach zamykających, w sprzedaży produktów technicznych nabywcom zorientowanym na inżynierię.

•
Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technicznych, najlepiej w zakresie infrastruktury chmurowej, DevOps, narzędzi programistycznych, wirtualizacji, obliczeń bezserwerowych lub powiązanych rynków technologicznych.

•
Udokumentowana umiejętność budowania rurociągu sprzedaży od podstaw poprzez pozyskiwanie klientów wychodzących, badanie kont, tworzenie sieci kontaktów i strategie ukierunkowanego zaangażowania.

•
Silne zrozumienie skutecznych praktyk sprzedaży wychodzącej, z umiejętnością tworzenia przekonujących komunikatów, ustalania priorytetów kont i wspierania innych w zakresie poprawy wydajności pozyskiwania klientów.

•
Doświadczenie w zarządzaniu złożonymi cyklami sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy, obejmującymi oceny techniczne, programy weryfikacji koncepcji i rozszerzone procesy decyzyjne.

•
Możliwość pewnego nawiązania kontaktu z nabywcami technicznymi i ekonomicznymi, w tym dyrektorami ds. technologii, liderami inżynierii platform, interesariuszami ds. bezpieczeństwa, zespołami ds. zaopatrzenia i działami prawnymi.

•
Wystarczająca wiedza techniczna, aby w sposób wiarygodny omawiać wirtualizację, kontenery, Kubernetes, infrastrukturę chmurową i powiązane technologie z zespołami inżynierskimi, połączona z ciekawością i motywacją do pogłębiania swojej wiedzy.

•
Doświadczenie w przekształcaniu projektów pilotażowych, dowodów koncepcji lub ocen technicznych w podpisane umowy handlowe.

•
Znajomość cen opartych na użytkowaniu, modeli biznesowych opartych na zużyciu, minimalnych zobowiązań lub innych elastycznych struktur komercyjnych.

•
Silne umiejętności poszukiwania klientów, negocjacji, prezentacji i budowania relacji, z możliwością zapewnienia klientom poczucia komfortu przy jednoczesnym zachowaniu rygorystycznego, analitycznego podejścia do sprzedaży.…

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.fr/jobs/companies/jobgether/account-executive-france-258929)