Jak wycenia się firmy
Małe firmy zazwyczaj sprzedawane są za wielokrotność rocznego zysku netto wypłacanego właścicielowi. Mnożnik rośnie wraz z przewidywalnością zysku: długa historia, stabilne lub rosnące wyniki, wielu klientów, mało pracy dla właściciela.
Mnożnik spada, gdy firma zależy osobiście od właściciela, od jednego klienta lub jednego źródła ruchu, gdy jest młoda lub gdy przychody spadają.
Typowa cena / roczny zysk
| Rodzaj działalności | Mnożnik |
|---|---|
| Strony internetowe i blogi | 2.5× — 3.8× |
| Sklepy internetowe i e-commerce | 2.0× — 3.5× |
| SaaS i oprogramowanie | 3.5× — 6.0× |
| Aplikacje mobilne i gry | 2.0× — 3.5× |
| Media społecznościowe i kanały | 1.5× — 3.0× |
| Agencje i usługi online | 1.5× — 3.0× |
| Kawiarnie, restauracje i bary | 1.5× — 2.5× |
| Sklepy i handel detaliczny | 1.5× — 3.0× |
| Uroda, spa i fitness | 1.5× — 2.5× |
| Serwisy samochodowe i myjnie | 2.0× — 3.0× |
| Hotele i hostele | 3.0× — 5.0× |
| Produkcja i przemysł | 2.5× — 4.5× |
| Firmy usługowe | 1.5× — 3.0× |
| Edukacja i ochrona zdrowia | 2.5× — 4.0× |
| Franchise'y | 2.0× — 3.5× |
| Inne firmy | 1.5× — 3.0× |
Bezpieczna sprzedaż lub zakup
- Pokaż rzeczywiste liczby: wyciągi bankowe, analityki, raporty procesora płatności. Kupujący płacą więcej za zweryfikowany zysk.
- Zachowaj nazwę i link jako prywatne, aż poważny kupujący zapyta — użyj opcji poufnej przy wystawianiu oferty.
- Płać przez licencjonowaną usługę escrow lub przez prawnika, nigdy przelewem bezpośrednim przed przekazaniem.
To przybliżone widełki rynkowe dla pierwszej orientacji, nie wycena. Ostateczna cena zależy od zweryfikowanych danych, ryzyka i negocjacji.