Как оценивают бизнес
Малый бизнес обычно продают за несколько годовых чистых прибылей, которые забирает владелец. Мультипликатор растёт вместе с предсказуемостью прибыли: долгая история, стабильные или растущие цифры, много клиентов, мало работы для владельца.
Мультипликатор падает, когда бизнес держится на владельце лично, на одном клиенте или одном источнике трафика, когда он молод или выручка снижается.
Обычная цена / годовая прибыль
| Тип бизнеса | Мультипликатор |
|---|---|
| Сайты и блоги | 2.5× — 3.8× |
| Интернет-магазины | 2.0× — 3.5× |
| SaaS и программы | 3.5× — 6.0× |
| Мобильные приложения и игры | 2.0× — 3.5× |
| Каналы и сообщества | 1.5× — 3.0× |
| Агентства и онлайн-услуги | 1.5× — 3.0× |
| Кафе, рестораны и бары | 1.5× — 2.5× |
| Магазины и торговля | 1.5× — 3.0× |
| Красота, спа и фитнес | 1.5× — 2.5× |
| Автосервисы и мойки | 2.0× — 3.0× |
| Гостиницы и хостелы | 3.0× — 5.0× |
| Производство | 2.5× — 4.5× |
| Бизнес в сфере услуг | 1.5× — 3.0× |
| Образование и медицина | 2.5× — 4.0× |
| Франшизы | 2.0× — 3.5× |
| Другой бизнес | 1.5× — 3.0× |
Как продать и купить без риска
- Показывайте настоящие цифры: выписки банка, аналитику, отчёты платёжных систем. За подтверждённую прибыль платят больше.
- Не раскрывайте название и ссылку, пока не появится серьёзный покупатель, — отметьте «Конфиденциально» при размещении.
- Рассчитывайтесь через лицензированный эскроу-сервис или юриста, никогда не переводом до передачи дел.
Это грубые рыночные диапазоны для первой ориентировки, а не оценка. Итоговая цена зависит от подтверждённых цифр, рисков и переговоров.