Comment les entreprises sont évaluées
Les petites entreprises se vendent généralement à un multiple du bénéfice net annuel prélevé par le propriétaire. Le multiple augmente avec la prévisibilité du bénéfice : historique long, chiffres stables ou en croissance, nombreux clients, peu de travail pour le propriétaire.
Le multiple diminue lorsque l'entreprise dépend personnellement du propriétaire, d'un seul client ou d'une seule source de trafic, lorsqu'elle est jeune, ou lorsque le chiffre d'affaires baisse.
Prix typique / profit annuel
| Type d'entreprise | Multiple |
|---|---|
| Sites web et blogs | 2.5× — 3.8× |
| Boutiques en ligne et e-commerce | 2.0× — 3.5× |
| SaaS et logiciels | 3.5× — 6.0× |
| Applications mobiles et jeux | 2.0× — 3.5× |
| Réseaux sociaux et chaînes | 1.5× — 3.0× |
| Agences et services en ligne | 1.5× — 3.0× |
| Cafés, restaurants et bars | 1.5× — 2.5× |
| Boutiques et commerce de détail | 1.5× — 3.0× |
| Beauté, spa et fitness | 1.5× — 2.5× |
| Services automobiles et lavage | 2.0× — 3.0× |
| Hôtels et auberges | 3.0× — 5.0× |
| Production et fabrication | 2.5× — 4.5× |
| Entreprises de services | 1.5× — 3.0× |
| Éducation et santé | 2.5× — 4.0× |
| Franchises | 2.0× — 3.5× |
| Autres entreprises | 1.5× — 3.0× |
Vendre ou acheter en toute sécurité
- Afficher les chiffres réels : relevés bancaires, analyses, rapports du processeur de paiement. Les acheteurs paient plus pour un profit vérifié.
- Garder le nom et le lien privés jusqu'à ce qu'un acheteur sérieux le demande — utiliser l'option confidentielle lors de la mise en vente.
- Payer via un service de séquestre agréé ou un avocat, jamais par virement direct avant la remise.
Ce sont des fourchettes approximatives du marché pour une première orientation, pas une expertise. Le prix final dépend des chiffres vérifiés, des risques et de la négociation.