Miten yritysten hinnat määräytyvät
Pienyritykset myydään yleensä omistajan ottaman vuosittaisen nettovoiton kertoimella. Kerroin kasvaa, kun voitto on ennustettava: pitkä historia, tasaiset tai kasvavat luvut, monta asiakasta, vähän työtä omistajalle.
Kerroin laskee, kun yritys riippuu henkilökohtaisesti omistajasta, yhdestä asiakkaasta tai yhdestä liikenteen lähteestä, kun se on nuori tai kun liikevaihto laskee.
Tyypillinen hinta / vuosivoitto
| Yrityksen tyyppi | Kerroin |
|---|---|
| Verkkosivustot & blogit | 2.5× — 3.8× |
| Verkkokaupat & sähköinen kaupankäynti | 2.0× — 3.5× |
| SaaS & ohjelmistot | 3.5× — 6.0× |
| Mobiilisovellukset & pelit | 2.0× — 3.5× |
| Sosiaalinen media & kanavat | 1.5× — 3.0× |
| Toimistot & online-palvelut | 1.5× — 3.0× |
| Kahvilat, ravintolat & baarit | 1.5× — 2.5× |
| Kaupat & vähittäiskauppa | 1.5× — 3.0× |
| Kauneus, spa & kuntoilu | 1.5× — 2.5× |
| Autopalvelut & pesut | 2.0× — 3.0× |
| Hotellit & hostellit | 3.0× — 5.0× |
| Tuotanto & valmistus | 2.5× — 4.5× |
| Palveluyritykset | 1.5× — 3.0× |
| Koulutus & terveydenhuolto | 2.5× — 4.0× |
| Franchising | 2.0× — 3.5× |
| Muut yritykset | 1.5× — 3.0× |
Myyminen tai ostaminen turvallisesti
- Näytä todelliset luvut: pankkitiliotteet, analytiikka, maksujärjestelmäraportit. Ostajat maksavat enemmän vahvistetusta voitosta.
- Pidä nimi ja linkki yksityisinä, kunnes vakavasti otettava ostaja kysyy — käytä luottamuksellista vaihtoehtoa listatessasi.
- Maksa lisensoitun escrow-palvelun tai lakimiehen kautta, älä koskaan suoralla siirrolla ennen luovutusta.
Nämä ovat karkeita markkinahaarukoita ensisuuntaan, ei arviontiota. Lopullinen hinta riippuu vahvistetuista luvuista, riskeistä ja neuvotteluista.