İşletmeler nasıl fiyatlandırılır
Küçük işletmeler genellikle sahibinin elde ettiği yıllık net kârın bir çarpanı üzerinden satılır. Çarpan, kârın öngörülebilirliği arttıkça yükselir: uzun geçmiş, istikrarlı veya büyüyen rakamlar, çok sayıda müşteri, sahibin az iş yükü.
İşletme kişisel olarak sahibine, tek bir müşteriye veya tek bir trafik kaynağına bağlıysa, gençse veya gelir düşüyorsa çarpan düşer.
Tipik fiyat / yıllık kâr
| İş türü | Çarpan |
|---|---|
| Web Siteleri & Bloglar | 2.5× — 3.8× |
| Çevrimiçi Mağazalar & E-ticaret | 2.0× — 3.5× |
| SaaS & Yazılım | 3.5× — 6.0× |
| Mobil Uygulamalar & Oyunlar | 2.0× — 3.5× |
| Sosyal Medya & Kanallar | 1.5× — 3.0× |
| Ajanslar & Çevrimiçi Hizmetler | 1.5× — 3.0× |
| Kafeler, Restoranlar & Barlar | 1.5× — 2.5× |
| Mağazalar & Perakende | 1.5× — 3.0× |
| Güzellik, Spa & Fitness | 1.5× — 2.5× |
| Araç Hizmetleri & Yıkama | 2.0× — 3.0× |
| Oteller & Pansiyonlar | 3.0× — 5.0× |
| Üretim & İmalat | 2.5× — 4.5× |
| Hizmet İşletmeleri | 1.5× — 3.0× |
| Eğitim & Sağlık | 2.5× — 4.0× |
| Franchise'lar | 2.0× — 3.5× |
| Diğer İşletmeler | 1.5× — 3.0× |
Güvenli satış veya satın alma
- Gerçek sayıları gösterin: banka ekstreleri, analitikler, ödeme işlemcisi raporları. Alıcılar doğrulanmış kâr için daha fazla öder.
- Ciddi bir alıcı isteyene kadar isim ve bağlantıyı gizli tutun — ilan verirken gizlilik seçeneğini kullanın.
- Lisanslı bir emanet hizmeti veya avukat aracılığıyla ödeme yapın, devirden önce doğrudan havale yapmayın.
Bunlar ilk yönlendirme için yaklaşık pazar aralıklarıdır, değerleme değildir. Nihai fiyat doğrulanmış rakamlara, risklere ve müzakereye bağlıdır.