Як оцінюється бізнес
Зазвичай малий бізнес продається за мультиплікатором річного чистого прибутку, який отримує власник. Мультиплікатор зростає залежно від передбачуваності прибутку: тривала історія, стабільні або зростаючі показники, багато клієнтів, мінімальна участь власника.
Мультиплікатор знижується, якщо бізнес залежить від особистої участі власника, одного клієнта або одного джерела трафіку, якщо він молодий або якщо дохід падає.
Типова ціна / річний прибуток
| Тип бізнесу | Множник |
|---|---|
| Сайти та блоги | 2.5× — 3.8× |
| Інтернет-магазини та e-commerce | 2.0× — 3.5× |
| SaaS та програмне забезпечення | 3.5× — 6.0× |
| Мобільні додатки та ігри | 2.0× — 3.5× |
| Соцмережі та канали | 1.5× — 3.0× |
| Агентства та онлайн-сервіси | 1.5× — 3.0× |
| Кафе, ресторани та бари | 1.5× — 2.5× |
| Магазини та роздрібна торгівля | 1.5× — 3.0× |
| Краса, спа та фітнес | 1.5× — 2.5× |
| Автосервіси та автомийки | 2.0× — 3.0× |
| Готелі та хостели | 3.0× — 5.0× |
| Виробництво та промисловість | 2.5× — 4.5× |
| Сервісні компанії | 1.5× — 3.0× |
| Освіта та охорона здоров’я | 2.5× — 4.0× |
| Франшизи | 2.0× — 3.5× |
| Інші бізнеси | 1.5× — 3.0× |
Безпечний продаж або купівля
- Показуйте реальні цифри: банківські виписки, аналітику, звіти платіжних систем. Покупці платять більше за підтверджений прибуток.
- Тримайте назву та посилання приватними, доки серйозний покупець не запитає — використовуйте конфіденційну опцію при розміщенні оголошення.
- Платіть через ліцензований сервіс ескроу або адвоката, ніколи не переказуйте кошти напряму до передачі бізнесу.
Це приблизні ринкові діапазони для первинної орієнтації, а не оцінка. Остаточна ціна залежить від підтверджених показників, ризиків і переговорів.