Przedstawiciel ds. Rozwoju Biznesu

Algolia to warstwa inteligencji wyszukiwania, która przekształca zamiary w wiarygodne wyniki na poziomie decyzyjnym. Obsługując ponad 1,7 biliona zapytań rocznie dla ponad 18 000 klientów z milisekundowymi opóźnieniami i niezawodnością na poziomie 99,999%, jesteśmy uznanym liderem w zakresie wyszukiwania i odkrywania produktów według najlepszych firm analitycznych w branży. Platforma Algolia przekształca produkty, treści i reguły biznesowe firmy w dane, na których mogą działać ludzie, aplikacje i agenci AI. Rezultatem są zaufane doświadczenia klientów z silniejszymi konwersjami i wymiernym wpływem biznesowym.

W Algolii jesteśmy dumni z tego, że jesteśmy pionierem i liderem rynku AI Search oraz jesteśmy częścią kadry firm, które napędzają rozwój oprogramowania nowej generacji, oferując komponowalne interfejsy API, które ułatwiają życie programistom; rozwiązania, które są lepsze niż budowanie od podstaw przy użyciu otwartych API i lepsze niż konieczność dostosowywania typowych rozwiązań SaaS.

Poszukujemy osób, które chcą dołączyć do naszego zespołu, aby pomóc nam w opowiadaniu naszej historii największym firmom na świecie i edukować naszych odbiorców korporacyjnych, ożywić naszą markę i pomóc w poszerzeniu naszego zasięgu.

Poszukujemy przedstawiciela ds. rozwoju biznesu (BDR), który dołączy do naszej szybko rozwijającej się globalnej organizacji xDR. Jako BDR w Algolii będziesz odgrywać kluczową rolę w napędzaniu rozwoju rurociągów, łącząc strategiczne pozyskiwanie klientów wychodzących z terminowym wykorzystywaniem obiecujących możliwości przychodzących na przydzielonych Ci kontach.

Ściśle współpracując z Account Executives, Marketingiem i zespołami interdyscyplinarnymi, będziesz odpowiedzialny za rozwój kwalifikowanego rurociągu w oparciu o podejście oparte na kontach. Będziesz odpowiadać na przychodzące żądania, aktywnie angażując konta docelowe, aby identyfikować nowe możliwości i przyspieszać zaangażowanie kupujących.

Zgłaszając się do regionalnego menedżera xDR lub lidera zespołu, będziesz wykorzystywać dane, sygnały dotyczące zamiarów kupującego i spersonalizowany kontakt, aby prowadzić znaczące rozmowy z potencjalnymi klientami i zapewniać najlepsze w swojej klasie doświadczenia zakupowe.

Poszukujemy osoby, która potrafi się dostosować, jest ciekawa, zmotywowana i zorientowana na wyniki, z nastawieniem na rozwój i pasją do budowania relacji. Będziesz prosperować w środowisku współpracy, stale dążyć do doskonalenia i przejąć odpowiedzialność za swoje rurociągi i wyniki biznesowe.

Jeśli lubisz odkrywać możliwości, wykorzystywać dane do ustalania priorytetów swoich wysiłków i pracować międzyfunkcyjnie w celu wywierania wpływu na przychody, chętnie skontaktujemy się z Tobą.

TWOJA ROLA BĘDZIE SKŁADAĆ SIĘ Z:

• Zbuduj wykwalifikowany rurociąg poprzez strategiczne poszukiwanie klientów wychodzących do określonego portfela klientów docelowych.

• Ściśle współpracuj z Account Executives, aby opracowywać strategie dotyczące kont, ustalać priorytety możliwości i realizować skoordynowane plany dotarcia do klientów.

• Zbadaj docelowych klientów i zidentyfikuj kluczowych decydentów, korzystając z różnych narzędzi analizy sprzedaży.

• Twórz spersonalizowane, wielokanałowe kampanie informacyjne, wykorzystując e-mail, telefon, LinkedIn, wideo i odpowiednie treści klientów.

• Kwalifikuj zapytania przychodzące o dużym natężeniu i zarządzaj nimi, zapewniając terminowe działania następcze i konwersję na możliwości sprzedażowe.
Wykorzystaj dane dotyczące zaangażowania konta i zamiarów zakupowych, aby nadać priorytet zasięgowi i zmaksymalizować możliwości tworzenia rurociągów.

• Realizuj strategie poszukiwania klientów w oparciu o konta, aby angażować grupy zakupowe i tworzyć nowe możliwości sprzedaży.

• Utrzymuj dokładną aktywność, statystyki konta i postępy w realizacji projektów w Salesforce i innych narzędziach sprzedażowych.

• Monitoruj zaangażowanie konta i sygnały zakupu, aby dostosować zasięg i zmaksymalizować konwersję.

• Współpraca z zespołami ds. marketingu, ABM, generowania popytu i partnerów w celu wspierania zintegrowanych kampanii i strategicznego zaangażowania klientów.

• Wspieraj terenowe wydarzenia marketingowe, seminaria internetowe i inicjatywy partnerów w celu generowania rurociągów i strategicznego zaangażowania klientów.

• Stale dziel się najlepszymi praktykami, wnoś wkład w inicjatywy zespołowe i uczestnicz w bieżącym wspieraniu sprzedaży i coachingu.

• Wykonuj inne obowiązki, jeśli jest to konieczne, aby wspierać cele biznesowe.

MOŻESZ BYĆ DOBRYM JEŚLI POSIADASZ:

• Biegła znajomość języka francuskiego oraz angielskiego na poziomie zawodowym

• Doświadczenie w rozwoju biznesu, rozwoju sprzedaży, pozyskiwaniu potencjalnych klientów lub w roli SaaS skierowanej do klienta (doświadczenie w SaaS mile widziane, ale nie wymagane).

• Historia osiągania lub przekraczania celów, limitów lub mierzalnych celów w zakresie wydajności.

• Silne umiejętności poszukiwania klientów, komunikacji i budowania relacji poprzez e-mail, telefon i spotkania wirtualne.

• Nastawienie na rozwój z możliwością szybkiego uczenia się, dostosowywania się do zmian i przyjmowania informacji zwrotnej.

• Ciekawość technologii i autentyczne zainteresowanie zrozumieniem wyzwań biznesowych stojących przed klientami.

• Silne umiejętności organizacyjne z umiejętnością ustalania priorytetów, zarządzania wieloma możliwościami i prosperowania w dynamicznym środowisku.

• Mentalność własności z nastawieniem na działanie i odpowiedzialność za wyniki.

• Możliwość efektywnej współpracy z Account Executives, Marketingiem i zespołami interdyscyplinarnymi.

• Pewność korzystania z danych i spostrzeżeń w celu ustalenia priorytetów kont i personalizacji zasięgu.

• Doskonałe umiejętności pisemne, werbalne i prezentacyjne w języku francuskim

• Doświadczenie w korzystaniu z narzędzi zwiększających produktywność i pozyskiwanie klientów opartych na sztucznej inteligencji (np. ChatGPT, Gemini, Claude, Copilot) do badania kont, personalizowania zasięgu i poprawy wydajności będzie dodatkowym atutem.

WYMAGANIA OPCJONALNE:

• Dodatkowe umiejętności językowe będą dodatkowym atutem (np. hiszpański)

• Doświadczenie w korzystaniu z Salesforce, Outreach i LinkedIn Sales Nav lub podobnych narzędzi angażujących sprzedaż

• Doświadczenie w szybko rozwijającym się środowisku B2B SaaS, idealnie wspierającym ruchy sprzedażowe oparte na kontach.

• Znajomość Google Workspace i standardowych narzędzi zwiększających produktywność.

• Gotowość do podróży do 10% w celu wspierania spotkań z klientami, wydarzeń i działań zespołu.

• Licencjat z biznesu, marketingu, komunikacji lub pokrewnej dziedziny.

#LI-Hybryda…

Źródło: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/155215-business-development-representative-17)