Представитель по развитию бизнеса

Algolia — это уровень поискового интеллекта, который превращает намерения в надежные результаты, позволяющие принимать решения. Обрабатывая более 1,7 триллионов запросов в год для более чем 18 000 клиентов с задержкой в ​​миллисекунды и надежностью 99,999 %, мы являемся признанным лидером в области поиска и обнаружения продуктов ведущими отраслевыми аналитическими фирмами. Платформа Algolia превращает продукты, контент и бизнес-правила компании в данные, на основе которых могут действовать люди, приложения и агенты искусственного интеллекта. Результатом является надежное обслуживание клиентов и более высокая конверсия, что обеспечивает измеримый эффект для бизнеса.

В Algolia мы гордимся тем, что являемся пионером и лидером рынка в области искусственного поиска и являемся частью группы компаний, которые продвигают разработку программного обеспечения следующего поколения с помощью компонуемых API, которые упрощают жизнь разработчиков; решения, которые лучше, чем создание с нуля с использованием открытых API, и лучше, чем адаптация типичных SaaS-решений.

Мы ищем людей, которые хотят присоединиться к нашей команде, чтобы помочь нам рассказать нашу историю крупнейшим компаниям мира, обучить нашу корпоративную аудиторию, воплотить в жизнь наш бренд и помочь расширить нашу сферу деятельности.

Мы ищем представителя по развитию бизнеса (BDR), который присоединится к нашей быстро развивающейся глобальной организации xDR. В качестве BDR в Algolia вы будете играть решающую роль в стимулировании роста воронки продаж, сочетая стратегический внешний поиск со своевременным привлечением перспективных входящих возможностей для назначенных вам клиентов.

Работая в тесном сотрудничестве с менеджерами по работе с клиентами, отделами маркетинга и межфункциональными командами, вы сможете разработать квалифицированный конвейер с использованием подхода на основе учетных записей. Вы будете отвечать на входящие запросы, одновременно активно привлекая целевые аккаунты, чтобы выявить новые возможности и ускорить привлечение покупателей.

Подчиняясь региональному менеджеру xDR или руководителю группы, вы будете использовать данные, сигналы о намерениях покупателей и персонализированную работу с ними, чтобы вести содержательные беседы с потенциальными клиентами и обеспечивать лучший в своем классе опыт покупки.

Мы ищем человека, способного адаптироваться, любопытного, самомотивированного и ориентированного на результат, с мышлением роста и страстью к построению отношений. Вы будете преуспевать в среде совместной работы, постоянно стремиться к совершенствованию и брать на себя ответственность за свой конвейер и результаты бизнеса.

Если вам нравится находить возможности, использовать данные для определения приоритетов своих усилий и кросс-функциональной работы для увеличения доходов, мы будем рады услышать ваше мнение.

ВАША РОЛЬ БУДЕТ СОСТАВЛЯТЬ ИЗ:

• Создайте квалифицированную воронку продаж посредством стратегического исходящего поиска в определенный портфель целевых клиентов.

• Тесно сотрудничайте с менеджерами по работе с клиентами для разработки стратегий работы с клиентами, определения приоритетов возможностей и выполнения скоординированных планов работы с клиентами.

• Изучите целевые клиенты и определите ключевых лиц, принимающих решения, используя различные инструменты анализа продаж.

• Создавайте персонализированные многоканальные информационные кампании, используя электронную почту, телефон, LinkedIn, видео и соответствующий контент для клиентов.

• Квалифицировать и управлять интенсивными входящими запросами, обеспечивая своевременную обработку и преобразование в возможности продаж.
Используйте данные об активности аккаунтов и покупательских намерениях, чтобы расставить приоритеты в охвате и максимизировать создание воронки продаж.

• Реализуйте стратегии поиска клиентов на основе учетных записей, чтобы привлечь группы покупателей и создать новые возможности продаж.

• Поддерживайте точную информацию о действиях, аналитике учетных записей и развитии конвейера продаж в Salesforce и других инструментах продаж.

• Отслеживайте взаимодействие с аккаунтом и сигналы о покупках, чтобы адаптировать охват и максимизировать конверсию.

• Сотрудничать с отделами маркетинга, ABM, формирования спроса и партнерами для поддержки интегрированных кампаний и стратегического взаимодействия с клиентами.

• Поддерживать маркетинговые мероприятия, вебинары и партнерские инициативы для стимулирования формирования воронки продаж и стратегического взаимодействия с клиентами.

• Постоянно обменивайтесь передовым опытом, вносите вклад в командные инициативы, а также участвуйте в постоянной поддержке продаж и обучении.

• Выполнять другие обязанности, необходимые для достижения бизнес-целей.

ВЫ МОЖЕТЕ ПОДОЙДАТЬ, ЕСЛИ У ВАС ЕСТЬ:

• Свободное владение французским языком, а также английский на профессиональном уровне.

• Опыт работы в сфере развития бизнеса, продаж, привлечения потенциальных клиентов или работы в сфере SaaS по работе с клиентами (опыт SaaS желателен, но не обязателен).

• Послужной список достижения или превышения целей, квот или измеримых показателей эффективности.

• Сильные навыки поиска, общения и построения отношений по электронной почте, телефону и виртуальным встречам.

• Мышление роста со способностью быстро учиться, адаптироваться к изменениям и учитывать обратную связь.

• Любопытство к технологиям и искренний интерес к пониманию бизнес-задач клиентов.

• Сильные организаторские способности, способность расставлять приоритеты, управлять множеством возможностей и преуспевать в быстро меняющейся среде.

• Менталитет собственности с предвзятостью к действию и ответственностью за результаты.

• Способность эффективно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами, отделами маркетинга и межфункциональными командами.

• Уверенное использование данных и аналитической информации для определения приоритетности учетных записей и персонализации информационно-пропагандистской деятельности.

• Отличные письменные, устные и презентационные навыки на французском языке.

• Опыт использования инструментов повышения производительности и поиска на базе искусственного интеллекта (например, ChatGPT, Gemini, Claude, Copilot) для исследования учетных записей, персонализации охвата и повышения эффективности является плюсом.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ:

• Дополнительные языковые навыки будут плюсом (например, испанский).

• Опыт использования Salesforce, Outreach и LinkedIn Sales Nav или аналогичных инструментов взаимодействия с клиентами.

• Опыт работы в быстрорастущей среде B2B SaaS, в идеале — поддержка продаж на основе учетных записей.

• Знакомство с Google Workspace и стандартными инструментами повышения производительности.

• Готовность путешествовать до 10% для поддержки встреч с клиентами, мероприятий и командной деятельности.

• Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, коммуникаций или смежных областях.

#LI-Гибрид…

Источник: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/155215-business-development-representative-17).