Représentant du développement des affaires

Algolia est la couche de renseignement de récupération qui transforme les intentions en résultats fiables et décisionnels. En exécutant plus de 1 700 milliards de requêtes par an pour plus de 18 000 clients avec une latence d’une milliseconde et une fiabilité de 99,999 %, nous sommes le leader reconnu en matière de recherche et de découverte de produits par les plus grands cabinets d’analystes du secteur. La plateforme Algolia transforme les produits, le contenu et les règles commerciales d'une entreprise en données sur lesquelles les humains, les applications et les agents d'IA peuvent agir. Le résultat est une expérience client fiable avec des conversions plus fortes pour un impact commercial mesurable.

Chez Algolia, nous sommes fiers d'être un pionnier et un leader du marché de la recherche AI ​​et de faire partie d'un groupe d'entreprises qui pilotent la prochaine génération de développement de logiciels, avec des API composables qui facilitent la vie des développeurs ; des solutions qui valent mieux que de construire à partir de zéro à l'aide d'API ouvertes et mieux que de devoir adapter des solutions SaaS typiques.

Nous recherchons des personnes souhaitant rejoindre notre équipe pour nous aider à raconter notre histoire aux plus grandes entreprises du monde, à éduquer notre public professionnel, à donner vie à notre marque et à élargir notre portée.

Nous recherchons un représentant du développement commercial (BDR) pour rejoindre notre organisation Global xDR au rythme rapide. En tant que BDR chez Algolia, vous jouerez un rôle essentiel dans la croissance du pipeline en combinant la prospection stratégique sortante avec l'engagement en temps opportun d'opportunités entrantes à forte intention sur les comptes qui vous sont attribués.

En travaillant en étroite collaboration avec les responsables de comptes, le marketing et les équipes interfonctionnelles, vous serez responsable du développement d'un pipeline qualifié grâce à une approche basée sur les comptes. Vous répondrez aux demandes entrantes tout en engageant de manière proactive les comptes cibles pour identifier de nouvelles opportunités et accélérer l'engagement des acheteurs.

Relevant d'un responsable régional xDR ou d'un chef d'équipe, vous utiliserez les données, les signaux d'intention des acheteurs et une sensibilisation personnalisée pour créer des conversations significatives avec les prospects et offrir une expérience d'achat de premier ordre.

Nous recherchons une personne adaptable, curieuse, motivée et axée sur les résultats, avec un esprit de croissance et une passion pour l'établissement de relations. Vous vous épanouirez dans un environnement collaboratif, chercherez continuellement à vous améliorer et vous vous approprierez votre pipeline et vos résultats commerciaux.

Si vous aimez découvrir des opportunités, utiliser les données pour prioriser vos efforts et travailler de manière interfonctionnelle pour créer un impact sur les revenus, nous serions ravis d'avoir de vos nouvelles.

VOTRE RÔLE CONSISTE À :

• Construire un pipeline qualifié grâce à une prospection stratégique sortante dans un portefeuille défini de comptes cibles.

• Travailler en étroite collaboration avec les responsables de comptes pour développer des stratégies de compte, prioriser les opportunités et exécuter des plans de sensibilisation coordonnés.

• Rechercher des comptes cibles et identifier les décideurs clés à l'aide d'une variété d'outils de veille commerciale.

• Créez des campagnes de sensibilisation multicanales personnalisées en tirant parti du courrier électronique, du téléphone, de LinkedIn, de la vidéo et du contenu client pertinent.

• Qualifier et gérer les demandes entrantes à forte intention en assurant un suivi et une conversion en temps opportun en opportunités de vente.
Tirez parti des données sur l’engagement du compte et les intentions d’achat pour prioriser la sensibilisation et maximiser la création de pipeline.

• Exécuter des stratégies de prospection basées sur les comptes pour engager des groupes d'acheteurs et créer de nouvelles opportunités de vente.

• Maintenir une activité précise, des informations sur les comptes et la progression du pipeline dans Salesforce et d'autres outils de vente.

• Surveillez l'engagement du compte et les signaux d'achat pour adapter la portée et maximiser la conversion.

• Collaborer avec les équipes marketing, ABM, génération de demande et partenaires pour prendre en charge les campagnes intégrées et l'engagement stratégique des comptes.

• Soutenir les événements marketing sur le terrain, les webinaires et les initiatives de partenaires pour stimuler la génération de pipelines et l'engagement stratégique des comptes.

• Partager continuellement les meilleures pratiques, contribuer aux initiatives de l'équipe et participer à l'aide à la vente et au coaching continus.

• Assumer d'autres responsabilités si nécessaire pour soutenir les objectifs commerciaux.

VOUS POURRIEZ ÊTRE CONÇU SI VOUS AVEZ :

• Maîtrise du français ainsi qu'un anglais de niveau professionnel

• Expérience dans le développement des affaires, le développement des ventes, la génération de leads ou un rôle SaaS en contact avec le client (expérience SaaS préférée mais non obligatoire).

• Un historique d'atteinte ou de dépassement d'objectifs, de quotas ou d'objectifs de performance mesurables.

• Solides compétences en prospection, en communication et en établissement de relations par courrier électronique, par téléphone et lors de réunions virtuelles.

• Un état d'esprit de croissance avec la capacité d'apprendre rapidement, de s'adapter au changement et d'accepter les commentaires.

• Curiosité pour la technologie et véritable intérêt pour la compréhension des défis commerciaux des clients.

• Solides compétences organisationnelles avec la capacité d'établir des priorités, de gérer plusieurs opportunités et de prospérer dans un environnement en évolution rapide.

• Une mentalité d'appropriation avec un penchant pour l'action et la responsabilité des résultats.

• La capacité de collaborer efficacement avec les responsables de comptes, le marketing et les équipes interfonctionnelles.

• Confiance dans l'utilisation des données et des informations pour hiérarchiser les comptes et personnaliser la sensibilisation.

• Excellentes compétences écrites, verbales et de présentation en français

• Une expérience de l'utilisation d'outils de productivité et de prospection basés sur l'IA (par exemple, ChatGPT, Gemini, Claude, Copilot) pour rechercher des comptes, personnaliser la sensibilisation et améliorer l'efficacité est un atout.

EXIGENCES OPTIONNELLES :

• Des compétences linguistiques supplémentaires seraient un plus (comme l'espagnol)

• Expérience de l'utilisation de Salesforce, Outreach et LinkedIn Sales Nav ou d'outils d'engagement commercial similaires.

• Expérience dans un environnement SaaS B2B à forte croissance, prenant idéalement en charge les mouvements de vente basés sur les comptes.

• Familiarité avec Google Workspace et les outils de productivité standards.

• Volonté de voyager jusqu'à 10 % pour soutenir les réunions avec les clients, les événements et les activités d'équipe.

• Baccalauréat en commerce, marketing, communications ou dans un domaine connexe.

#LI-Hybride…

Source : Jobicy (https://jobicy.com/jobs/155215-business-development-representative-17)