Εκπρόσωπος Επιχειρηματικής Ανάπτυξης

Το Algolia είναι το επίπεδο ευφυΐας ανάκτησης που μετατρέπει την πρόθεση σε αξιόπιστα αποτελέσματα βαθμού αποφάσεων. Παρέχοντας περισσότερα από 1,7 τρισεκατομμύρια ερωτήματα ετησίως για περισσότερους από 18.000 πελάτες με καθυστέρηση χιλιοστού του δευτερολέπτου και αξιοπιστία 99,999%, είμαστε ο αναγνωρισμένος ηγέτης για Αναζήτηση και Ανακάλυψη προϊόντων από κορυφαίες εταιρείες αναλυτών του κλάδου. Η πλατφόρμα Algolia μετατρέπει τα προϊόντα, το περιεχόμενο και τους επιχειρηματικούς κανόνες μιας εταιρείας σε δεδομένα στα οποία μπορούν να ενεργήσουν άνθρωποι, εφαρμογές και πράκτορες τεχνητής νοημοσύνης. Το αποτέλεσμα είναι αξιόπιστες εμπειρίες πελατών με ισχυρότερες μετατροπές για μετρήσιμο επιχειρηματικό αντίκτυπο.

Στην Algolia, είμαστε περήφανοι που είμαστε πρωτοπόροι και ηγέτης της αγοράς στην Αναζήτηση AI και είμαστε μέρος ενός κλιμακίου εταιρειών που οδηγούν την επόμενη γενιά ανάπτυξης λογισμικού, με σύνθετα API που κάνουν τη ζωή των προγραμματιστών ευκολότερη. λύσεις που είναι καλύτερες από την κατασκευή από την αρχή χρησιμοποιώντας ανοιχτά API και καλύτερες από την ανάγκη προσαρμογής τυπικών λύσεων SaaS.

Αναζητούμε άτομα που θέλουν να ενταχθούν στην ομάδα μας για να μας βοηθήσουν να πούμε την ιστορία μας στις μεγαλύτερες εταιρείες του κόσμου και να εκπαιδεύσουμε το επιχειρηματικό κοινό μας, να ζωντανέψουμε την επωνυμία μας και να διευρύνουμε την απήχησή μας.

Αναζητούμε έναν Αντιπρόσωπο Επιχειρηματικής Ανάπτυξης (BDR) για να συμμετάσχει στον ταχύρυθμο οργανισμό μας Global xDR. Ως BDR στην Algolia, θα διαδραματίσετε κρίσιμο ρόλο στην προώθηση της ανάπτυξης των αγωγών συνδυάζοντας τη στρατηγική εξερχόμενη αναζήτηση με την έγκαιρη δέσμευση ευκαιριών εισερχόμενων υψηλών προθέσεων στους λογαριασμούς που έχετε ορίσει.

Συνεργαζόμενοι στενά με στελέχη λογαριασμών, μάρκετινγκ και ομάδες πολλαπλών λειτουργιών, θα αποκτήσετε την ανάπτυξη εξειδικευμένου αγωγού μέσω μιας προσέγγισης που βασίζεται σε λογαριασμούς. Θα ανταποκρίνεστε σε εισερχόμενα αιτήματα, ενώ θα δεσμεύετε προληπτικά τους στοχευόμενους λογαριασμούς για να εντοπίσετε νέες ευκαιρίες και να επιταχύνετε την αφοσίωση των αγοραστών.

Με αναφορά σε έναν περιφερειακό διαχειριστή xDR ή επικεφαλής ομάδας, θα χρησιμοποιήσετε δεδομένα, σήματα προθέσεων αγοραστή και εξατομικευμένη προσέγγιση για να δημιουργήσετε ουσιαστικές συνομιλίες με υποψήφιους πελάτες και να προσφέρετε την καλύτερη εμπειρία αγορών στην κατηγορία.

Αναζητούμε κάποιον που να είναι προσαρμοστικός, περίεργος, με κίνητρα για τον εαυτό του και προσανατολισμένο στα αποτελέσματα, με νοοτροπία ανάπτυξης και πάθος για την οικοδόμηση σχέσεων. Θα ευδοκιμήσετε σε ένα συνεργατικό περιβάλλον, θα επιδιώκετε συνεχώς να βελτιώνεστε και θα έχετε την κυριότητα του αγωγού και των επιχειρηματικών σας αποτελεσμάτων.

Αν σας αρέσει να αποκαλύπτετε ευκαιρίες, να χρησιμοποιείτε δεδομένα για να ιεραρχείτε τις προσπάθειές σας και να εργάζεστε διαλειτουργικά για να δημιουργήσετε αντίκτυπο στα έσοδα, θα θέλαμε να ακούσουμε τη γνώμη σας.

Ο ΡΟΛΟΣ ΣΑΣ ΘΑ ΑΠΟΤΕΛΕΙΤΑΙ ΑΠΟ:

• Δημιουργήστε έναν κατάλληλο αγωγό μέσω στρατηγικής εξερχόμενης αναζήτησης σε ένα καθορισμένο χαρτοφυλάκιο στοχευόμενων λογαριασμών.

• Συνεργαστείτε στενά με Account Executive για την ανάπτυξη στρατηγικών λογαριασμών, την ιεράρχηση ευκαιριών και την εκτέλεση συντονισμένων σχεδίων προσέγγισης.

• Ερευνήστε τους λογαριασμούς στόχων και εντοπίστε βασικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων χρησιμοποιώντας μια ποικιλία εργαλείων ευφυΐας πωλήσεων.

• Δημιουργήστε εξατομικευμένες καμπάνιες προσέγγισης πολλαπλών καναλιών αξιοποιώντας email, τηλέφωνο, LinkedIn, βίντεο και σχετικό περιεχόμενο πελατών.

• Να πληρούν τις προϋποθέσεις και να διαχειρίζονται τα εισερχόμενα ερωτήματα υψηλής πρόθεσης διασφαλίζοντας την έγκαιρη παρακολούθηση και τη μετατροπή σε ευκαιρίες πωλήσεων.
Αξιοποιήστε τη δέσμευση λογαριασμού και τα δεδομένα πρόθεσης αγοράς για να δώσετε προτεραιότητα στην προσέγγιση και να μεγιστοποιήσετε τη δημιουργία αγωγών.

• Εκτελέστε στρατηγικές αναζήτησης βάσει λογαριασμών για τη συμμετοχή ομάδων αγορών και τη δημιουργία νέων ευκαιριών πωλήσεων.

• Διατηρήστε ακριβή δραστηριότητα, πληροφορίες λογαριασμού και εξέλιξη στο Salesforce και άλλα εργαλεία πωλήσεων.

• Παρακολουθήστε τη δέσμευση λογαριασμού και τα σήματα αγοράς για να προσαρμόσετε την προσέγγιση και να μεγιστοποιήσετε τη μετατροπή.

• Συνεργαστείτε με ομάδες Marketing, ABM, Demand Generation και Partner για την υποστήριξη ολοκληρωμένων καμπανιών και στρατηγικής αφοσίωσης λογαριασμού.

• Υποστήριξη εκδηλώσεων μάρκετινγκ πεδίου, διαδικτυακών σεμιναρίων και πρωτοβουλιών συνεργατών για την προώθηση της δημιουργίας αγωγών και της στρατηγικής δέσμευσης λογαριασμού.

• Να μοιράζεστε συνεχώς βέλτιστες πρακτικές, να συμβάλλετε σε ομαδικές πρωτοβουλίες και να συμμετέχετε στη συνεχή ενεργοποίηση και καθοδήγηση πωλήσεων.

• Εκτελέστε άλλες αρμοδιότητες όπως απαιτείται για την υποστήριξη των επιχειρηματικών στόχων.

ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΕΙΣΤΕ ΚΑΤΑΛΛΗΛΟΙ ΑΝ ΕΧΕΤΕ:

• Γνώση Γαλλικών, καθώς και Αγγλικών επαγγελματικού επιπέδου

• Εμπειρία σε επιχειρηματική ανάπτυξη, ανάπτυξη πωλήσεων, δημιουργία δυνητικών πελατών ή ρόλο SaaS που απευθύνεται σε πελάτες (προτιμάται η εμπειρία SaaS αλλά δεν απαιτείται).

• Ένα ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης στόχων, ποσοστώσεων ή μετρήσιμων στόχων απόδοσης.

• Ισχυρές δεξιότητες αναζήτησης, επικοινωνίας και οικοδόμησης σχέσεων μέσω email, τηλεφώνου και εικονικών συναντήσεων.

• Μια νοοτροπία ανάπτυξης με την ικανότητα να μαθαίνεις γρήγορα, να προσαρμόζεσαι στις αλλαγές και να αγκαλιάζεις την ανατροφοδότηση.

• Περιέργεια για την τεχνολογία και γνήσιο ενδιαφέρον για την κατανόηση των επιχειρηματικών προκλήσεων των πελατών.

• Ισχυρές οργανωτικές δεξιότητες με ικανότητα ιεράρχησης προτεραιοτήτων, διαχείρισης πολλαπλών ευκαιριών και ευημερίας σε περιβάλλον με γρήγορο ρυθμό.

• Μια νοοτροπία ιδιοκτησίας με προκατάληψη για δράση και υπευθυνότητα για αποτελέσματα.

• Η ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας με στελέχη λογαριασμών, μάρκετινγκ και ομάδες πολλαπλών λειτουργιών.

• Εμπιστοσύνη χρησιμοποιώντας δεδομένα και πληροφορίες για την ιεράρχηση των λογαριασμών και την εξατομίκευση της προσέγγισης.

• Άριστες δεξιότητες γραπτού, προφορικού και παρουσίασης στα γαλλικά

• Η εμπειρία χρήσης εργαλείων παραγωγικότητας και αναζήτησης που υποστηρίζονται από τεχνητή νοημοσύνη (π.χ. ChatGPT, Gemini, Claude, Copilot) για την έρευνα λογαριασμών, την εξατομίκευση της προσέγγισης και τη βελτίωση της αποτελεσματικότητας είναι ένα πλεονέκτημα.

ΠΡΟΑΙΡΕΤΙΚΑ ΑΠΑΙΤΗΣΕΙΣ:

• Πρόσθετες γλωσσικές δεξιότητες θα ήταν θετικό (όπως ισπανικά)

• Εμπειρία στη χρήση Salesforce, Outreach και LinkedIn Sales Nav ή παρόμοιων εργαλείων αφοσίωσης πωλήσεων

• Εμπειρία σε ένα υψηλής ανάπτυξης περιβάλλον B2B SaaS, υποστηρίζοντας ιδανικά τις κινήσεις πωλήσεων που βασίζονται σε λογαριασμούς.

• Εξοικείωση με το Google Workspace και τα τυπικά εργαλεία παραγωγικότητας.

• Προθυμία για ταξίδια έως και 10% για υποστήριξη συναντήσεων πελατών, εκδηλώσεων και ομαδικών δραστηριοτήτων.

• Πτυχίο Επιχειρήσεων, Μάρκετινγκ, Επικοινωνιών ή συναφούς κλάδου.

#LI-Hybrid…

Πηγή: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/155215-business-development-representative-17)