Representante de Desarrollo Empresarial

Algolia es la capa de inteligencia de recuperación que convierte la intención en resultados confiables y aptos para tomar decisiones. Al impulsar más de 1,7 billones de consultas al año para más de 18 000 clientes con una latencia de milisegundos y una confiabilidad del 99,999 %, somos el líder reconocido en búsqueda y descubrimiento de productos por las principales firmas de analistas de la industria. La plataforma Algolia convierte los productos, el contenido y las reglas comerciales de una empresa en datos sobre los que los humanos, las aplicaciones y los agentes de IA pueden actuar. El resultado son experiencias de clientes confiables con conversiones más sólidas para un impacto comercial mensurable.

En Algolia, estamos orgullosos de ser pioneros y líderes del mercado en búsqueda de IA y ser parte de un grupo de empresas que están impulsando la próxima generación de desarrollo de software, con API componibles que facilitan la vida de los desarrolladores; soluciones que son mejores que construir desde cero utilizando API abiertas y mejores que tener que adaptar soluciones SaaS típicas.

Buscamos personas que quieran unirse a nuestro equipo para ayudarnos a contar nuestra historia a las empresas más grandes del mundo y educar a nuestras audiencias empresariales, dar vida a nuestra marca y ayudar a ampliar nuestro alcance.

Estamos buscando un representante de desarrollo empresarial (BDR) para unirse a nuestra dinámica organización Global xDR. Como BDR en Algolia, desempeñará un papel fundamental a la hora de impulsar el crecimiento de la cartera de proyectos combinando la prospección saliente estratégica con la participación oportuna de oportunidades entrantes de alta intención en sus cuentas asignadas.

Al trabajar en estrecha colaboración con ejecutivos de cuentas, marketing y equipos multifuncionales, será dueño del desarrollo de una cartera calificada a través de un enfoque basado en cuentas. Responderá a las solicitudes entrantes mientras interactúa proactivamente con las cuentas objetivo para identificar nuevas oportunidades y acelerar la participación del comprador.

Al depender de un gerente regional de xDR o de un líder de equipo, utilizará datos, señales de intención del comprador y alcance personalizado para crear conversaciones significativas con los clientes potenciales y ofrecer la mejor experiencia de compra de su clase.

Buscamos a alguien que sea adaptable, curioso, motivado y orientado a resultados, con una mentalidad de crecimiento y pasión por construir relaciones. Prosperará en un entorno colaborativo, buscará mejorar continuamente y se hará cargo de su canal y de sus resultados comerciales.

Si le gusta descubrir oportunidades, utilizar datos para priorizar sus esfuerzos y trabajar de manera multifuncional para generar un impacto en los ingresos, nos encantaría saber de usted.

SU PAPEL CONSTARÁ EN:

• Construir una cartera calificada a través de prospecciones salientes estratégicas en una cartera definida de cuentas objetivo.

• Colaborar estrechamente con ejecutivos de cuentas para desarrollar estrategias de cuentas, priorizar oportunidades y ejecutar planes de extensión coordinados.

• Investigar cuentas objetivo e identificar tomadores de decisiones clave utilizando una variedad de herramientas de inteligencia de ventas.

• Cree campañas de divulgación personalizadas y multicanal aprovechando el correo electrónico, el teléfono, LinkedIn, el vídeo y el contenido relevante para los clientes.

• Calificar y gestionar consultas entrantes de alta intención garantizando un seguimiento oportuno y la conversión en oportunidades de ventas.
Aproveche la participación de la cuenta y los datos de intención de compra para priorizar el alcance y maximizar la creación de canales.

• Ejecutar estrategias de prospección basadas en cuentas para atraer grupos de compradores y crear nuevas oportunidades de ventas.

• Mantenga una actividad precisa, información sobre la cuenta y progresión del proceso en Salesforce y otras herramientas de ventas.

• Supervisar la participación de la cuenta y las señales de compra para adaptar el alcance y maximizar la conversión.

• Colaborar con los equipos de marketing, ABM, generación de demanda y socios para respaldar campañas integradas y participación estratégica de cuentas.

• Respaldar eventos de marketing de campo, seminarios web e iniciativas de socios para impulsar la generación de canales y la participación estratégica de cuentas.

• Compartir continuamente las mejores prácticas, contribuir a las iniciativas del equipo y participar en capacitación y entrenamiento de ventas continuo.

• Realizar otras responsabilidades según sea necesario para respaldar los objetivos comerciales.

USTED PUEDE SER ADECUADO SI TIENE:

• Fluidez en francés, así como inglés a nivel profesional.

• Experiencia en desarrollo de negocios, desarrollo de ventas, generación de oportunidades de venta o un rol de SaaS de cara al cliente (se prefiere experiencia en SaaS, pero no es obligatorio).

• Un historial de logro o superación de metas, cuotas u objetivos de desempeño mensurables.

• Fuertes habilidades de prospección, comunicación y construcción de relaciones a través de correo electrónico, teléfono y reuniones virtuales.

• Una mentalidad de crecimiento con la capacidad de aprender rápidamente, adaptarse al cambio y aceptar la retroalimentación.

• Curiosidad por la tecnología y un interés genuino en comprender los desafíos comerciales de los clientes.

• Fuertes habilidades organizativas con la capacidad de priorizar, gestionar múltiples oportunidades y prosperar en un entorno acelerado.

• Una mentalidad de propiedad con un sesgo hacia la acción y la responsabilidad por los resultados.

• La capacidad de colaborar eficazmente con ejecutivos de cuentas, marketing y equipos multifuncionales.

• Confianza en el uso de datos y conocimientos para priorizar cuentas y personalizar el alcance.

• Excelentes habilidades escritas, verbales y de presentación en francés.

• Se valorará tener experiencia en el uso de herramientas de prospección y productividad impulsadas por IA (por ejemplo, ChatGPT, Gemini, Claude, Copilot) para investigar cuentas, personalizar el alcance y mejorar la eficiencia.

REQUISITOS OPCIONALES:

• Se valorarán habilidades lingüísticas adicionales (como el español)

• Experiencia en el uso de Salesforce, Outreach y LinkedIn Sales Nav o herramientas de participación de ventas similares.

• Experiencia en un entorno SaaS B2B de alto crecimiento, idealmente respaldando movimientos de ventas basados en cuentas.

• Familiaridad con Google Workspace y herramientas de productividad estándar.

• Disposición a viajar hasta un 10% para apoyar reuniones de clientes, eventos y actividades de equipo.

• Licenciatura en Negocios, Marketing, Comunicaciones o un campo relacionado.

#LI-Híbrido…

Fuente: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/155215-business-development-representative-17)