Ejecutivo de cuentas

Este puesto se cotiza en nombre de una empresa asociada, que gestiona todas las solicitudes y los próximos pasos. Nuestro socio busca un ejecutivo de cuentas con sede en Francia.

Como ejecutivo de cuentas, impulsará el crecimiento empresarial en toda Europa vendiendo tecnología de infraestructura de nube de vanguardia a clientes empresariales, proveedores de nube y plataformas de desarrollo e inteligencia artificial de rápido crecimiento. Serás dueño de todo el ciclo de ventas, desde la prospección y el descubrimiento hasta las evaluaciones técnicas, los programas piloto, las negociaciones comerciales y el cierre de acuerdos. Al trabajar en estrecha colaboración con el equipo fundador y los expertos técnicos, ayudará a los clientes a comprender cómo la microvirtualización de próxima generación puede mejorar el aislamiento de las cargas de trabajo, la seguridad y la eficiencia de la infraestructura. Construirá un canal calificado a través de campañas salientes estratégicas, redes industriales y desarrollo de cuentas específicas. Como empleado de ventas temprano, tendrá una influencia directa en la estrategia de comercialización, los procesos de ventas y el crecimiento futuro de la organización comercial. Esta oportunidad totalmente remota combina propiedad empresarial, aprendizaje técnico y un potencial de ingresos ilimitado en un mercado de infraestructura de nube e inteligencia artificial en rápida evolución.

Responsabilidades

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Cree, gestione y haga crecer un canal de ventas europeo dirigido a equipos de infraestructura empresarial, proveedores de alojamiento y nube, y empresas de tecnología de desarrollo e inteligencia artificial de alto crecimiento.

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Sea dueño del ciclo de ventas completo, desde la identificación y calificación de prospectos hasta la realización de llamadas de descubrimiento, la coordinación de evaluaciones técnicas, la negociación de términos comerciales y la obtención de contratos firmados.

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Desarrolle y ejecute estrategias de salida específicas en colaboración con ingenieros de comercialización, identificando cuentas prioritarias, tomadores de decisiones clave y mensajes efectivos para generar oportunidades calificadas.

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Dirija las conversaciones con los clientes e interactúe con los compradores económicos desde el principio, estableciendo relaciones con los directores de tecnología, líderes de ingeniería de plataformas, equipos de seguridad, profesionales de adquisiciones y otras partes interesadas involucradas en decisiones de compra complejas.

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Coordine demostraciones de productos, inmersiones técnicas profundas y programas piloto o de prueba de concepto junto con fundadores e ingenieros de campo para demostrar el valor del producto y acelerar la adopción por parte de los clientes.

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Traduzca las capacidades técnicas en resultados comerciales claros, mostrando a los clientes cómo las máquinas microvirtuales livianas pueden mejorar el aislamiento de la carga de trabajo, la utilización de la infraestructura, la seguridad y la velocidad de implementación.

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Aplique metodologías de calificación estructuradas, incluido MEDDPICC, para evaluar la calidad de los acuerdos, comprender los procesos de toma de decisiones, identificar riesgos y convertir pilotos exitosos en compromisos de producción a largo plazo.

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Desarrolle propuestas comerciales adaptadas a los requisitos del cliente, incluidos precios basados en el uso, compromisos mínimos, implementaciones dedicadas y acuerdos de "traiga su propia nube".

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Identifique oportunidades de expansión de cuentas trabajando estrechamente con ingenieros de campo y clientes existentes para comprender las necesidades de infraestructura en evolución y aumentar la adopción.

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Represente a la empresa en conferencias de la industria, eventos nativos de la nube, reuniones de infraestructura de IA y reuniones regionales, construyendo relaciones y convirtiendo oportunidades de networking en canales calificados.

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Colabore con ingenieros de comercialización para desarrollar campañas de prospección creativas, mejorar la automatización de ventas y perfeccionar las estrategias de divulgación basadas en los comentarios del mercado y el rendimiento de la campaña.

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Contribuir al desarrollo y la mejora continua del manual de ventas, compartiendo conocimientos sobre las necesidades del cliente, el posicionamiento competitivo, las objeciones y las tendencias de los mercados emergentes con el equipo fundador y la organización del producto.

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Mantenga registros precisos en HubSpot, administre informes de canalización y proporcione pronósticos confiables para respaldar la planificación comercial y la ejecución de ventas.

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Oportunidades de soporte en todo Estados Unidos cuando sea necesario, coordinando con el equipo más amplio y atendiendo llamadas regulares durante las horas nocturnas europeas.

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Ayude a dar forma a la futura organización de ventas estableciendo procesos repetibles, compartiendo las mejores prácticas y contribuyendo a la incorporación y el desarrollo de futuras contrataciones de ventas.

Requisitos:

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Al menos 4 años de experiencia en ventas con cuotas o roles de cierre, vendiendo productos técnicos a compradores orientados a la ingeniería.

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Experiencia comprobada en la venta de soluciones técnicas, idealmente dentro de infraestructura en la nube, DevOps, herramientas para desarrolladores, virtualización, informática sin servidor o mercados tecnológicos relacionados.

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Capacidad demostrada para crear un canal de ventas desde cero mediante prospección saliente, investigación de cuentas, creación de redes y estrategias de participación específicas.

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Sólido conocimiento de las prácticas efectivas de ventas salientes, con la capacidad de desarrollar mensajes convincentes, priorizar cuentas y guiar a otros para mejorar el desempeño de la prospección.

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Experiencia en la gestión de ciclos de ventas complejos y de múltiples partes interesadas que involucran evaluaciones técnicas, programas de prueba de concepto y procesos extendidos de toma de decisiones.

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Capacidad para interactuar con confianza con compradores técnicos y económicos, incluidos directores de tecnología, líderes de ingeniería de plataformas, partes interesadas en seguridad, equipos de adquisiciones y departamentos legales.

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Conocimiento técnico suficiente para discutir de manera creíble virtualización, contenedores, Kubernetes, infraestructura de nube y tecnologías relacionadas con equipos de ingeniería, combinado con la curiosidad y la motivación para profundizar su experiencia.

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Experiencia convirtiendo pilotos, pruebas de concepto o evaluaciones técnicas en acuerdos comerciales firmados.

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Familiaridad con precios basados en el uso, modelos de negocio basados en el consumo, compromisos mínimos u otras estructuras comerciales flexibles.

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Fuertes habilidades de prospección, negociación, presentación y construcción de relaciones, con la capacidad de hacer que los clientes se sientan cómodos manteniendo un enfoque riguroso y analítico de las ventas.…

Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.fr/jobs/companies/jobgether/account-executive-france-258929)