Kundenbetreuer

Diese Position wird im Namen eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und nächsten Schritte verwaltet. Unser Partner sucht einen Account Executive mit Sitz in Frankreich.

Als Account Executive treiben Sie das Geschäftswachstum in ganz Europa voran, indem Sie modernste Cloud-Infrastrukturtechnologie an Unternehmenskunden, Cloud-Anbieter und schnell wachsende KI- und Entwicklerplattformen verkaufen. Sie sind für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich, von der Akquise und Entdeckung bis hin zu technischen Bewertungen, Pilotprogrammen, kommerziellen Verhandlungen und Vertragsabschlüssen. In enger Zusammenarbeit mit dem Gründerteam und technischen Experten helfen Sie Kunden zu verstehen, wie Mikrovirtualisierung der nächsten Generation die Workload-Isolation, Sicherheit und Infrastruktureffizienz verbessern kann. Durch strategische Outbound-Kampagnen, Branchen-Networking und gezielte Account-Entwicklung bauen Sie eine qualifizierte Pipeline auf. Als Vertriebsmitarbeiter im Frühstadium haben Sie direkten Einfluss auf die Markteinführungsstrategie, die Vertriebsprozesse und das zukünftige Wachstum der Vertriebsorganisation. Diese vollständig aus der Ferne stammende Möglichkeit kombiniert unternehmerische Eigenverantwortung, technisches Lernen und unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten in einem sich schnell entwickelnden Markt für KI und Cloud-Infrastruktur.

Verantwortlichkeiten

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Aufbau, Verwaltung und Ausbau einer europäischen Vertriebspipeline für Unternehmensinfrastrukturteams, Cloud- und Hosting-Anbieter sowie wachstumsstarke KI- und Entwicklertechnologieunternehmen.

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Übernehmen Sie den gesamten Verkaufszyklus, von der Identifizierung und Qualifizierung potenzieller Kunden über die Durchführung von Informationsgesprächen, die Koordinierung technischer Bewertungen, die Aushandlung kommerzieller Bedingungen bis hin zur Sicherung unterzeichneter Verträge.

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Entwickeln und führen Sie gezielte Outbound-Strategien in Zusammenarbeit mit Go-to-Market-Ingenieuren aus und identifizieren Sie vorrangige Kunden, wichtige Entscheidungsträger und effektive Nachrichtenübermittlung, um qualifizierte Chancen zu generieren.

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Führen Sie Kundengespräche und binden Sie wirtschaftliche Käufer frühzeitig ein, indem Sie Beziehungen zu CTOs, Plattform-Engineering-Leitern, Sicherheitsteams, Beschaffungsexperten und anderen Stakeholdern aufbauen, die an komplexen Kaufentscheidungen beteiligt sind.

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Koordinieren Sie gemeinsam mit Gründern und Außendiensttechnikern Produktdemonstrationen, technische Deep Dives und Proof-of-Concept- oder Pilotprogramme, um den Produktwert zu demonstrieren und die Kundenakzeptanz zu beschleunigen.

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Übersetzen Sie technische Fähigkeiten in klare Geschäftsergebnisse und zeigen Sie Ihren Kunden, wie leichtgewichtige mikrovirtuelle Maschinen die Workload-Isolation, die Infrastrukturauslastung, die Sicherheit und die Bereitstellungsgeschwindigkeit verbessern können.

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Wenden Sie strukturierte Qualifizierungsmethoden, einschließlich MEDDPICC, an, um die Geschäftsqualität zu bewerten, Entscheidungsprozesse zu verstehen, Risiken zu identifizieren und erfolgreiche Pilotprojekte in langfristige Produktionsverpflichtungen umzuwandeln.

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Entwickeln Sie kommerzielle Angebote, die auf die Kundenanforderungen zugeschnitten sind, einschließlich nutzungsbasierter Preise, Mindestverpflichtungen, dedizierter Bereitstellungen und Bring-Your-Own-Cloud-Vereinbarungen.

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Identifizieren Sie Möglichkeiten zur Kontoerweiterung, indem Sie eng mit Außendiensttechnikern und bestehenden Kunden zusammenarbeiten, um die sich entwickelnden Infrastrukturanforderungen zu verstehen und die Akzeptanz zu erhöhen.

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Repräsentieren Sie das Unternehmen auf Branchenkonferenzen, Cloud-nativen Veranstaltungen, Treffen zur KI-Infrastruktur und regionalen Treffen, bauen Sie Beziehungen auf und wandeln Sie Networking-Möglichkeiten in qualifizierte Pipelines um.

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Arbeiten Sie mit Go-to-Market-Ingenieuren zusammen, um kreative Prospektionskampagnen zu entwickeln, die Verkaufsautomatisierung zu verbessern und Outreach-Strategien auf der Grundlage von Marktfeedback und Kampagnenleistung zu verfeinern.

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Tragen Sie zur Entwicklung und kontinuierlichen Verbesserung des Vertriebs-Playbooks bei, indem Sie Erkenntnisse über Kundenbedürfnisse, Wettbewerbspositionierung, Einwände und Trends in aufstrebenden Märkten mit dem Gründungsteam und der Produktorganisation teilen.

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Pflegen Sie genaue Aufzeichnungen in HubSpot, verwalten Sie Pipeline-Berichte und stellen Sie zuverlässige Prognosen zur Unterstützung der Geschäftsplanung und Vertriebsausführung bereit.

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Unterstützen Sie bei Bedarf Möglichkeiten in den gesamten Vereinigten Staaten, koordinieren Sie sich mit dem gesamten Team und nehmen Sie regelmäßige Anrufe während der europäischen Abendstunden entgegen.

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Gestalten Sie die zukünftige Vertriebsorganisation mit, indem Sie wiederholbare Prozesse etablieren, Best Practices austauschen und zur Einarbeitung und Entwicklung künftiger Vertriebsmitarbeiter beitragen.

Anforderungen:

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Mindestens 4 Jahre Erfahrung in Quoten tragenden Vertriebs- oder Abschlussfunktionen, Verkauf technischer Produkte an technikorientierte Käufer.

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Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf technischer Lösungen, idealerweise in den Bereichen Cloud-Infrastruktur, DevOps, Entwicklertools, Virtualisierung, Serverless Computing oder verwandte Technologiemärkte.

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Nachgewiesene Fähigkeit, durch Outbound-Prospecting, Account-Recherche, Networking und gezielte Engagement-Strategien eine Vertriebspipeline von Grund auf aufzubauen.

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Ausgeprägtes Verständnis effektiver Outbound-Verkaufspraktiken mit der Fähigkeit, überzeugende Botschaften zu entwickeln, Konten zu priorisieren und andere bei der Verbesserung der Leistung bei der Neukundengewinnung anzuleiten.

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Erfahrung in der Verwaltung komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Interessengruppen, einschließlich technischer Bewertungen, Proof-of-Concept-Programmen und erweiterten Entscheidungsprozessen.

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Fähigkeit, selbstbewusst mit technischen und wirtschaftlichen Einkäufern zusammenzuarbeiten, darunter CTOs, Leiter der Plattformentwicklung, Sicherheitsakteure, Beschaffungsteams und Rechtsabteilungen.

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Ausreichende technische Kenntnisse, um Virtualisierung, Container, Kubernetes, Cloud-Infrastruktur und verwandte Technologien glaubwürdig mit Ingenieurteams zu diskutieren, kombiniert mit der Neugier und Motivation, Ihr Fachwissen zu vertiefen.

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Erfahrung in der Umwandlung von Pilotprojekten, Machbarkeitsnachweisen oder technischen Bewertungen in unterzeichnete kommerzielle Vereinbarungen.

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Vertrautheit mit nutzungsbasierter Preisgestaltung, verbrauchsbasierten Geschäftsmodellen, Mindestverpflichtungen oder anderen flexiblen kommerziellen Strukturen.

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Starke Fähigkeiten in der Akquise, Verhandlung, Präsentation und beim Aufbau von Beziehungen, mit der Fähigkeit, den Kunden ein gutes Gefühl zu geben und gleichzeitig einen strengen, analytischen Ansatz beim Verkauf beizubehalten.…

Quelle: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.fr/jobs/companies/jobgether/account-executive-france-258929)