Vertreter für Geschäftsentwicklung

Algolia ist die Retrieval-Intelligence-Schicht, die Absichten in vertrauenswürdige, entscheidungsrelevante Ergebnisse umwandelt. Mit mehr als 1,7 Billionen Anfragen pro Jahr für über 18.000 Kunden mit einer Latenzzeit im Millisekundenbereich und einer Zuverlässigkeit von 99,999 % sind wir von führenden Branchenanalysten der anerkannte Marktführer für Suche und Produkterkennung. Die Algolia-Plattform wandelt die Produkte, Inhalte und Geschäftsregeln eines Unternehmens in Daten um, auf die Menschen, Anwendungen und KI-Agenten reagieren können. Das Ergebnis sind vertrauenswürdige Kundenerlebnisse mit stärkeren Conversions und messbaren geschäftlichen Auswirkungen.

Wir bei Algolia sind stolz darauf, ein Pionier und Marktführer in der KI-Suche zu sein und Teil eines Kaders von Unternehmen zu sein, die die nächste Generation der Softwareentwicklung vorantreiben, mit zusammensetzbaren APIs, die das Leben der Entwickler einfacher machen; Lösungen, die besser sind, als mit offenen APIs von Grund auf neu zu erstellen, und besser, als typische SaaS-Lösungen anpassen zu müssen.

Wir suchen Menschen, die sich unserem Team anschließen möchten, um uns dabei zu helfen, den größten Unternehmen der Welt unsere Geschichte zu erzählen, unser Unternehmenspublikum zu informieren, unsere Marke zum Leben zu erwecken und uns dabei zu helfen, unsere Reichweite zu vergrößern.

Wir suchen einen Business Development Representative (BDR), der sich unserer schnelllebigen globalen xDR-Organisation anschließt. Als BDR bei Algolia spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Förderung des Pipeline-Wachstums, indem Sie strategische Outbound-Prospekte mit der rechtzeitigen Einbindung von Inbound-Chancen mit hoher Absicht über die Ihnen zugewiesenen Konten hinweg kombinieren.

In enger Zusammenarbeit mit Account Executives, Marketing und funktionsübergreifenden Teams sind Sie für die Entwicklung einer qualifizierten Pipeline durch einen kontobasierten Ansatz verantwortlich. Sie reagieren auf eingehende Anfragen und binden proaktiv Zielkonten ein, um neue Möglichkeiten zu identifizieren und die Käuferbindung zu beschleunigen.

Sie berichten an einen regionalen xDR-Manager oder Teamleiter und nutzen Daten, Käuferabsichtssignale und personalisierte Kontaktaufnahme, um sinnvolle Gespräche mit potenziellen Kunden zu führen und ein erstklassiges Kauferlebnis zu bieten.

Wir suchen jemanden, der anpassungsfähig, neugierig, selbstmotiviert und ergebnisorientiert ist, mit einer Wachstumsmentalität und einer Leidenschaft für den Aufbau von Beziehungen. Sie werden in einer kollaborativen Umgebung erfolgreich sein, kontinuierlich nach Verbesserungen streben und die Verantwortung für Ihre Pipeline und Geschäftsergebnisse übernehmen.

Wenn es Ihnen Spaß macht, Chancen zu entdecken, Daten zur Priorisierung Ihrer Bemühungen zu nutzen und funktionsübergreifend zu arbeiten, um Umsatzeffekte zu erzielen, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

IHRE ROLLE BESTEHT AUS:

• Bauen Sie durch strategisches Outbound-Prospecting eine qualifizierte Pipeline für ein definiertes Portfolio von Zielkunden auf.

• Arbeiten Sie eng mit Account Executives zusammen, um Account-Strategien zu entwickeln, Chancen zu priorisieren und koordinierte Outreach-Pläne umzusetzen.

• Recherchieren Sie Zielkonten und identifizieren Sie wichtige Entscheidungsträger mithilfe einer Vielzahl von Sales-Intelligence-Tools.

• Erstellen Sie personalisierte Outreach-Kampagnen über mehrere Kanäle, die E-Mail, Telefon, LinkedIn, Videos und relevante Kundeninhalte nutzen.

• Qualifizieren und verwalten Sie eingehende Anfragen mit hoher Absicht, um eine zeitnahe Weiterverfolgung und Umwandlung in Verkaufschancen sicherzustellen.
Nutzen Sie Account-Engagement- und Kaufabsichtsdaten, um die Kontaktaufnahme zu priorisieren und die Pipeline-Erstellung zu maximieren.

• Führen Sie kontobasierte Prospektionsstrategien aus, um Käufergruppen anzusprechen und neue Verkaufschancen zu schaffen.

• Behalten Sie genaue Aktivitäten, Kontoeinblicke und Pipeline-Fortschritte in Salesforce und anderen Vertriebstools bei.

• Überwachen Sie die Kontointeraktionen und Kaufsignale, um die Reichweite anzupassen und die Konversion zu maximieren.

• Arbeiten Sie mit Marketing-, ABM-, Nachfragegenerierungs- und Partnerteams zusammen, um integrierte Kampagnen und strategisches Account-Engagement zu unterstützen.

• Unterstützen Sie Feldmarketingveranstaltungen, Webinare und Partnerinitiativen, um die Pipeline-Generierung und die strategische Kundenbindung voranzutreiben.

• Kontinuierlicher Austausch von Best Practices, Beitrag zu Teaminitiativen und Teilnahme an fortlaufender Vertriebsförderung und Coaching.

• Führen Sie bei Bedarf andere Aufgaben aus, um die Geschäftsziele zu unterstützen.

SIE KÖNNTEN PASSEN, WENN SIE:

• Fließende Französischkenntnisse sowie Englischkenntnisse auf professionellem Niveau

• Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, Vertriebsentwicklung, Lead-Generierung oder einer kundenorientierten SaaS-Rolle (SaaS-Erfahrung bevorzugt, aber nicht erforderlich).

• Eine Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Zielen, Quoten oder messbaren Leistungszielen.

• Starke Fähigkeiten in den Bereichen Neukundengewinnung, Kommunikation und Beziehungsaufbau per E-Mail, Telefon und virtuellen Meetings.

• Eine Wachstumsmentalität mit der Fähigkeit, schnell zu lernen, sich an Veränderungen anzupassen und Feedback anzunehmen.

• Neugier auf Technologie und echtes Interesse daran, die geschäftlichen Herausforderungen der Kunden zu verstehen.

• Starke organisatorische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Prioritäten zu setzen, mehrere Chancen zu verwalten und in einem schnelllebigen Umfeld erfolgreich zu sein.

• Eine Eigentümermentalität mit einer Neigung zum Handeln und Verantwortung für die Ergebnisse.

• Die Fähigkeit, effektiv mit Account Executives, Marketing und funktionsübergreifenden Teams zusammenzuarbeiten.

• Vertrauen in die Nutzung von Daten und Erkenntnissen zur Priorisierung von Konten und zur Personalisierung der Kontaktaufnahme.

• Ausgezeichnete schriftliche, mündliche und Präsentationsfähigkeiten in Französisch

• Erfahrung im Umgang mit KI-gestützten Produktivitäts- und Prospektionstools (z. B. ChatGPT, Gemini, Claude, Copilot) zur Recherche von Konten, zur Personalisierung der Kontaktaufnahme und zur Verbesserung der Effizienz ist von Vorteil.

OPTIONALE ANFORDERUNGEN:

• Zusätzliche Sprachkenntnisse wären von Vorteil (z. B. Spanisch)

• Erfahrung im Umgang mit Salesforce, Outreach und LinkedIn Sales Nav oder ähnlichen Sales-Engagement-Tools

• Erfahrung in einer wachstumsstarken B2B-SaaS-Umgebung, idealerweise Unterstützung kontobasierter Verkaufsvorgänge.

• Vertrautheit mit Google Workspace und Standard-Produktivitätstools.

• Reisebereitschaft von bis zu 10 %, um Kundenbesprechungen, Veranstaltungen und Teamaktivitäten zu unterstützen.

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Kommunikation oder einem verwandten Bereich.

#LI-Hybrid…

Quelle: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/155215-business-development-representative-17)