Представник з розвитку бізнесу

Algolia — це інтелектуальний рівень пошуку, який перетворює намір у надійні результати, які приймають рішення. Забезпечуючи понад 1,7 трильйона запитів на рік для понад 18 000 клієнтів із затримкою в мілісекунди та надійністю 99,999%, ми є визнаним лідером пошуку та виявлення продуктів провідними галузевими аналітичними компаніями. Платформа Algolia перетворює продукти компанії, контент і бізнес-правила в дані, з якими можуть працювати люди, програми та агенти ШІ. Результатом є досвід надійних клієнтів із сильнішими конверсіями для відчутного впливу на бізнес.

Ми в Algolia пишаємося тим, що є піонером і лідером на ринку пошуку зі штучним інтелектом, а також є частиною групи компаній, які розвивають наступне покоління розробки програмного забезпечення з API, які можна компонувати, що полегшує життя розробників; рішення, які є кращими, ніж створення з нуля з використанням відкритих API, і краще, ніж адаптація типових рішень SaaS.

Ми шукаємо людей, які хочуть приєднатися до нашої команди, щоб допомогти нам розповісти нашу історію найбільшим світовим компаніям і навчати корпоративну аудиторію, втілити в життя наш бренд і допомогти розширити охоплення.

Ми шукаємо представника з розвитку бізнесу (BDR), щоб приєднатися до нашої глобальної організації xDR, яка швидко розвивається. Як BDR в Algolia, ви відіграватимете вирішальну роль у стимулюванні зростання конвеєра, поєднуючи стратегічне зовнішнє пошук із своєчасним залученням перспективних вхідних можливостей у ваших призначених облікових записах.

Тісно співпрацюючи з керівниками облікових записів, відділом маркетингу та міжфункціональними командами, ви зможете розробити кваліфікований конвеєр за допомогою підходу на основі облікових записів. Ви відповідатимете на вхідні запити, активно залучаючи цільові облікові записи, щоб виявити нові можливості та прискорити залучення покупців.

Звітуючись перед регіональним менеджером xDR або керівником групи, ви використовуватимете дані, сигнали про наміри покупця та персоналізоване охоплення, щоб створити змістовні розмови з потенційними клієнтами та забезпечити найкращий у своєму класі досвід покупки.

Ми шукаємо людину, яка здатна пристосовуватися, допитлива, самовмотивована та орієнтована на результат, з розумом зростання та пристрастю до побудови стосунків. Ви процвітатимете в середовищі співпраці, постійно прагнутимете вдосконалення та візьмете на себе відповідальність за свій процес і бізнес-результати.

Якщо вам подобається відкривати можливості, використовувати дані для визначення пріоритетів ваших зусиль і працювати між різними функціями, щоб досягти прибутку, ми будемо раді почути вашу думку.

ВАША РОЛЬ СКЛАДАЄТЬСЯ З:

• Створіть кваліфікований конвеєр за допомогою стратегічного зовнішнього пошуку у визначений портфель цільових облікових записів.

• Тісно співпрацюйте з керівниками облікових записів для розробки стратегій облікових записів, визначення пріоритетів можливостей і виконання скоординованих планів охоплення.

• Досліджуйте цільові облікові записи та визначте ключових осіб, які приймають рішення, використовуючи різноманітні інструменти аналітики продажів.

• Створюйте персоналізовані багатоканальні інформаційні кампанії, використовуючи електронну пошту, телефон, LinkedIn, відео та відповідний вміст клієнтів.

• Оцінка вхідних запитів високого рівня та керування ними, забезпечуючи своєчасне подальше реагування та перетворення на можливості продажу.
Використовуйте дані про взаємодію з обліковим записом і купівельні наміри, щоб визначити пріоритетність охоплення та максимізувати створення конвеєра.

• Виконуйте стратегії пошуку потенційних клієнтів на основі облікового запису, щоб залучити групи покупців і створити нові можливості продажу.

• Підтримуйте точну активність, статистику облікового запису та прогрес у Salesforce та інших інструментах продажу.

• Відстежуйте залучення облікових записів і сигнали про купівлю, щоб адаптувати охоплення та максимізувати конверсію.

• Співпрацюйте з відділами маркетингу, ABM, формування попиту та партнерами для підтримки інтегрованих кампаній і стратегічного залучення облікових записів.

• Підтримуйте польові маркетингові заходи, вебінари та ініціативи партнерів, щоб стимулювати формування конвеєрів і стратегічне залучення клієнтів.

• Постійно діліться найкращими практиками, сприяйте ініціативам команди та беріть участь у постійному сприянні продажам і навчанні.

• Виконувати інші обов'язки, необхідні для підтримки бізнес-цілей.

ВИ МОЖЕТЕ ПІДХОДИТИ, ЯКЩО МАЄТЕ:

• Вільне володіння французькою, а також англійською на професійному рівні

• Досвід розвитку бізнесу, розвитку продажів, залучення потенційних клієнтів або роботи з клієнтами в SaaS (досвід SaaS бажано, але не обов’язково).

• Послужний список досягнення або перевищення цілей, квот або вимірних показників ефективності.

• Сильні навички пошуку потенційних клієнтів, спілкування та налагодження стосунків за допомогою електронної пошти, телефону та віртуальних зустрічей.

• Спосіб розвитку зі здатністю швидко навчатися, адаптуватися до змін і сприймати зворотній зв'язок.

• Цікавість до технологій і щирий інтерес до розуміння бізнес-завдач клієнтів.

• Сильні організаційні навички зі здатністю розставляти пріоритети, керувати багатьма можливостями та процвітати у швидкоплинному середовищі.

• Менталітет власності з упередженістю до дій і відповідальності за результати.

• Здатність ефективно співпрацювати з керівниками облікових записів, маркетингом і міжфункціональними командами.

• Впевненість у використанні даних і аналізу для встановлення пріоритетів облікових записів і персоналізації охоплення.

• Відмінні письмові, усні та презентаційні навички французької мови

• Досвід використання інструментів підвищення продуктивності та пошуку потенційних клієнтів на базі ШІ (наприклад, ChatGPT, Gemini, Claude, Copilot) для дослідження облікових записів, персоналізації охоплення та підвищення ефективності є плюсом.

НЕОБОВ'ЯЗКОВІ ВИМОГИ:

• Додаткові знання мов будуть плюсом (наприклад, іспанська)

• Досвід використання Salesforce, Outreach і LinkedIn Sales Nav або подібних інструментів залучення до продажів

• Досвід у швидкозростаючому середовищі B2B SaaS, що ідеально підтримує продажі на основі облікових записів.

• Знайомство з Google Workspace і стандартними інструментами продуктивності.

• Готовність подорожувати до 10% для підтримки зустрічей з клієнтами, заходів і командної діяльності.

• Ступінь бакалавра в галузі бізнесу, маркетингу, комунікацій або суміжної галузі.

#LI-Гібрид…

Джерело: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/155215-business-development-representative-17)