Empleo
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Representante de desarrollo de cuentas - DACH
Precio a consultar
Detalles
- Tipo de empleo
- Jornada completa
- Remoto
- Sí
- Empresa
- Samsara
- Nivel
- Director
Descripción
Traducido automáticamente de English. El texto original es el oficial. Traducción automática — se está preparando una más precisa.
Quienes somos
Samsara (NYSE: IOT) es el pionero de Connected Operations™ Cloud, que es una plataforma que permite a las organizaciones que dependen de operaciones físicas aprovechar los datos de Internet de las cosas (IoT) para desarrollar conocimientos prácticos y mejorar sus operaciones. En Samsara, estamos ayudando a mejorar la seguridad, la eficiencia y la sostenibilidad de las operaciones físicas que impulsan nuestra economía global. Estas industrias, que representan más del 40 % del PIB mundial, son la infraestructura de nuestro planeta, incluida la agricultura, la construcción, los servicios de campo, el transporte y la manufactura, y estamos entusiasmados de ayudar a transformar digitalmente sus operaciones a escala.
Trabajar en Samsara significa que ayudará a definir el futuro de las operaciones físicas y estará en un equipo que está dando forma a una interesante variedad de soluciones de productos, que incluyen seguridad basada en video, telemática de vehículos, aplicaciones y flujos de trabajo de conductores, y monitoreo de equipos. Como parte de una empresa que cotiza en bolsa recientemente, tendrá la autonomía y el apoyo para generar un impacto a medida que construimos a largo plazo.
Acerca del rol
Como representante de desarrollo de cuentas (ADR) en Samsara, recibirá capacitación, tanto en el trabajo como con programas de capacitación formal dirigidos por un equipo de profesionales de ventas de clase mundial, para asumir su próximo rol como ejecutivo de cuentas de cierre.
Diariamente, será responsable de buscar canales para nuestro negocio en EMEA, generando oportunidades a través de la extensión.
Tenemos oficinas en Munich, París y Ámsterdam y ofrecemos trabajo remoto desde Alemania, Francia, Países Bajos y Londres. Nuestra sede europea tiene su sede en Londres.
Este es un puesto remoto abierto a candidatos radicados en Alemania, Francia, Países Bajos y Reino Unido. Este puesto requiere horas de trabajo en CEST. No se proporcionará asistencia de reubicación para este puesto.
Debes presentar tu solicitud si:
• Quiere impactar las industrias que manejan nuestro mundo: sus esfuerzos tendrán como resultado un impacto en el mundo real: ayudarán a mantener las luces encendidas, llevar alimentos a las tiendas de comestibles y, lo más importante, garantizar que los trabajadores regresen a casa sanos y salvos.
• Eres el arquitecto de tu propia carrera: si te esfuerzas, este puesto no será el último en Samsara. Los ADR exitosos pueden ascender a un puesto de cierre en dos años o menos.
• Le encanta hablar con la gente: en este puesto, realizará un promedio de más de 60 llamadas diarias a clientes potenciales.
• Tienes una curiosidad innata sobre cómo funcionan las empresas: un día te reunirás con alguien que se dedica a la gestión de residuos y al siguiente puede que estés aprendiendo sobre el funcionamiento interno de un centro de distribución de alimentos. Los principales miembros de nuestro equipo de ventas buscan conocer los entresijos de las empresas que apoyan para lograr un mayor impacto.
• Tratas el rechazo como una experiencia de aprendizaje: en este rol, te obsesionarás y te dirán que no. Es necesario tener la resiliencia para levantar el teléfono una y otra vez para vender la misión de Samsara.
• Quieres estar con los mejores: la cultura de ventas de alto rendimiento de Samsara significa que estarás rodeado de los mejores y desafiado a llegar más lejos que antes.
En este rol, usted:
• Impulsar el proceso a través de un contacto personalizado con los clientes potenciales por teléfono, correo electrónico y Linkedin.
• Tener la oportunidad de participar en eventos comerciales/ferias para representar la marca Samsara y conectarse con posibles clientes y socios.
• Conviértete en un experto en productos y aprende la forma de vender de Samsara.
• Mantener registros meticulosos de las interacciones con las cuentas en nuestro CRM (Salesforce.com)
• Promover, ser un modelo a seguir e incorporar los principios culturales de Samsara (centrarse en el éxito del cliente, construir para el largo plazo, adoptar una mentalidad de crecimiento, ser inclusivo, ganar como equipo) a medida que escalamos globalmente y en nuevas oficinas.
Requisitos mínimos para el puesto:
• 1 a 3 años de experiencia profesional, idealmente en funciones de atención al cliente.
• Experiencia en ventas de 6 a 12 meses como mínimo.
• Altamente motivado y comprometido, con un fuerte deseo de trabajar en ventas orientadas a objetivos.
• Historial comprobado de superación constante de los objetivos/expectativas de roles anteriores
• Excelentes habilidades de comunicación, verbal y escrita.
• Curioso y capaz de hacer preguntas interesantes.
• Un defensor de una mentalidad de crecimiento
• Altamente competente en inglés y alemán.
Un candidato ideal también tiene:
• Experiencia en funciones de cierre de ventas.
• Historial comprobado de logros más allá del trabajo (por ejemplo, académicos, deportivos, benéficos,...)
• Voluntad de colaborar e influir en un entorno de "ganar como equipo"
• Entusiasmo por resolver nuevos problemas de manera innovadora
• Motivación para ayudar a construir un negocio de rápido crecimiento en el espacio IoT y SaaS.
Vías de RAM
A través del programa ADR de Samsara, siempre hay oportunidades para pasar al siguiente nivel y asumir más responsabilidades durante el programa y más allá; aquellos que trabajan duro para crecer rápidamente tendrán la oportunidad de avanzar en sus carreras. Con énfasis en el desarrollo profesional continuo, la capacitación no termina después de la incorporación: brindamos oportunidades para ampliar la comprensión de los ADR sobre el mercado y nuestros competidores, desarrollar habilidades necesarias en la función de Ventas y trabajar con mentores para ayudar a nuestros representantes a progresar en los tres niveles de nuestro programa ADR.
• Los representantes de ADR I se centran en los clientes potenciales entrantes: llevan a cabo un gran volumen de conversaciones, comparten los pormenores de nuestros productos y fomentan las relaciones con aquellos clientes potenciales interesados en Samsara. En el nivel ADR I, brindamos muchas oportunidades de aprendizaje, incluidas sesiones telefónicas con miembros superiores del equipo de ventas, capacitación sobre herramientas (Salesforce, Salesloft, Lusha), conocimiento del producto, manejo de objeciones y más. Nuestros representantes en este nivel son emprendedores que pueden progresar en sus carreras a través de las oportunidades que se les brindan.…
Fuente: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152463-account-development-representative-dach-2)
Samsara (NYSE: IOT) es el pionero de Connected Operations™ Cloud, que es una plataforma que permite a las organizaciones que dependen de operaciones físicas aprovechar los datos de Internet de las cosas (IoT) para desarrollar conocimientos prácticos y mejorar sus operaciones. En Samsara, estamos ayudando a mejorar la seguridad, la eficiencia y la sostenibilidad de las operaciones físicas que impulsan nuestra economía global. Estas industrias, que representan más del 40 % del PIB mundial, son la infraestructura de nuestro planeta, incluida la agricultura, la construcción, los servicios de campo, el transporte y la manufactura, y estamos entusiasmados de ayudar a transformar digitalmente sus operaciones a escala.
Trabajar en Samsara significa que ayudará a definir el futuro de las operaciones físicas y estará en un equipo que está dando forma a una interesante variedad de soluciones de productos, que incluyen seguridad basada en video, telemática de vehículos, aplicaciones y flujos de trabajo de conductores, y monitoreo de equipos. Como parte de una empresa que cotiza en bolsa recientemente, tendrá la autonomía y el apoyo para generar un impacto a medida que construimos a largo plazo.
Acerca del rol
Como representante de desarrollo de cuentas (ADR) en Samsara, recibirá capacitación, tanto en el trabajo como con programas de capacitación formal dirigidos por un equipo de profesionales de ventas de clase mundial, para asumir su próximo rol como ejecutivo de cuentas de cierre.
Diariamente, será responsable de buscar canales para nuestro negocio en EMEA, generando oportunidades a través de la extensión.
Tenemos oficinas en Munich, París y Ámsterdam y ofrecemos trabajo remoto desde Alemania, Francia, Países Bajos y Londres. Nuestra sede europea tiene su sede en Londres.
Este es un puesto remoto abierto a candidatos radicados en Alemania, Francia, Países Bajos y Reino Unido. Este puesto requiere horas de trabajo en CEST. No se proporcionará asistencia de reubicación para este puesto.
Debes presentar tu solicitud si:
• Quiere impactar las industrias que manejan nuestro mundo: sus esfuerzos tendrán como resultado un impacto en el mundo real: ayudarán a mantener las luces encendidas, llevar alimentos a las tiendas de comestibles y, lo más importante, garantizar que los trabajadores regresen a casa sanos y salvos.
• Eres el arquitecto de tu propia carrera: si te esfuerzas, este puesto no será el último en Samsara. Los ADR exitosos pueden ascender a un puesto de cierre en dos años o menos.
• Le encanta hablar con la gente: en este puesto, realizará un promedio de más de 60 llamadas diarias a clientes potenciales.
• Tienes una curiosidad innata sobre cómo funcionan las empresas: un día te reunirás con alguien que se dedica a la gestión de residuos y al siguiente puede que estés aprendiendo sobre el funcionamiento interno de un centro de distribución de alimentos. Los principales miembros de nuestro equipo de ventas buscan conocer los entresijos de las empresas que apoyan para lograr un mayor impacto.
• Tratas el rechazo como una experiencia de aprendizaje: en este rol, te obsesionarás y te dirán que no. Es necesario tener la resiliencia para levantar el teléfono una y otra vez para vender la misión de Samsara.
• Quieres estar con los mejores: la cultura de ventas de alto rendimiento de Samsara significa que estarás rodeado de los mejores y desafiado a llegar más lejos que antes.
En este rol, usted:
• Impulsar el proceso a través de un contacto personalizado con los clientes potenciales por teléfono, correo electrónico y Linkedin.
• Tener la oportunidad de participar en eventos comerciales/ferias para representar la marca Samsara y conectarse con posibles clientes y socios.
• Conviértete en un experto en productos y aprende la forma de vender de Samsara.
• Mantener registros meticulosos de las interacciones con las cuentas en nuestro CRM (Salesforce.com)
• Promover, ser un modelo a seguir e incorporar los principios culturales de Samsara (centrarse en el éxito del cliente, construir para el largo plazo, adoptar una mentalidad de crecimiento, ser inclusivo, ganar como equipo) a medida que escalamos globalmente y en nuevas oficinas.
Requisitos mínimos para el puesto:
• 1 a 3 años de experiencia profesional, idealmente en funciones de atención al cliente.
• Experiencia en ventas de 6 a 12 meses como mínimo.
• Altamente motivado y comprometido, con un fuerte deseo de trabajar en ventas orientadas a objetivos.
• Historial comprobado de superación constante de los objetivos/expectativas de roles anteriores
• Excelentes habilidades de comunicación, verbal y escrita.
• Curioso y capaz de hacer preguntas interesantes.
• Un defensor de una mentalidad de crecimiento
• Altamente competente en inglés y alemán.
Un candidato ideal también tiene:
• Experiencia en funciones de cierre de ventas.
• Historial comprobado de logros más allá del trabajo (por ejemplo, académicos, deportivos, benéficos,...)
• Voluntad de colaborar e influir en un entorno de "ganar como equipo"
• Entusiasmo por resolver nuevos problemas de manera innovadora
• Motivación para ayudar a construir un negocio de rápido crecimiento en el espacio IoT y SaaS.
Vías de RAM
A través del programa ADR de Samsara, siempre hay oportunidades para pasar al siguiente nivel y asumir más responsabilidades durante el programa y más allá; aquellos que trabajan duro para crecer rápidamente tendrán la oportunidad de avanzar en sus carreras. Con énfasis en el desarrollo profesional continuo, la capacitación no termina después de la incorporación: brindamos oportunidades para ampliar la comprensión de los ADR sobre el mercado y nuestros competidores, desarrollar habilidades necesarias en la función de Ventas y trabajar con mentores para ayudar a nuestros representantes a progresar en los tres niveles de nuestro programa ADR.
• Los representantes de ADR I se centran en los clientes potenciales entrantes: llevan a cabo un gran volumen de conversaciones, comparten los pormenores de nuestros productos y fomentan las relaciones con aquellos clientes potenciales interesados en Samsara. En el nivel ADR I, brindamos muchas oportunidades de aprendizaje, incluidas sesiones telefónicas con miembros superiores del equipo de ventas, capacitación sobre herramientas (Salesforce, Salesloft, Lusha), conocimiento del producto, manejo de objeciones y más. Nuestros representantes en este nivel son emprendedores que pueden progresar en sus carreras a través de las oportunidades que se les brindan.…
Fuente: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152463-account-development-representative-dach-2)
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Fuente: Samsara
Publicación proporcionada por Samsara.
