Представник з розвитку облікового запису - DACH

хто ми

Samsara (NYSE: IOT) є піонером Connected Operations™ Cloud, що є платформою, яка дозволяє організаціям, які залежать від фізичних операцій, використовувати дані Інтернету речей (IoT) для розробки практичних ідей і покращення своєї діяльності. У Samsara ми допомагаємо підвищити безпеку, ефективність і стабільність фізичних операцій, які живлять нашу глобальну економіку. Представляючи понад 40% світового ВВП, ці галузі є інфраструктурою нашої планети, включаючи сільське господарство, будівництво, польові послуги, транспорт і виробництво, і ми раді допомогти масштабно трансформувати їхню діяльність у цифровий спосіб.

Робота в Samsara означає, що ви допоможете визначити майбутнє фізичних операцій і станете членом команди, яка створює захоплюючий набір продуктових рішень, зокрема безпеки на основі відео, телематики транспортних засобів, додатків і робочих процесів водія, а також моніторингу обладнання. Будучи частиною нещодавно відкритої публічної компанії, ви матимете автономію та підтримку, щоб впливати на нашу розбудову в довгостроковій перспективі.

Про роль

Як представник із розвитку облікового запису (ADR) у Samsara ви пройдете навчання як на робочому місці, так і за формальними програмами навчання під керівництвом команди професіоналів із продажу світового класу, щоб взяти на себе наступну роль керівника облікового запису.

Щодня ви відповідатимете за пошук каналів для нашого бізнесу в регіоні EMEA, створюючи можливості за допомогою зовнішнього охоплення.

У нас є офіси в Мюнхені, Парижі та Амстердамі, і ми пропонуємо віддалену роботу з Німеччини, Франції, Нідерландів та Лондона. Наша європейська штаб-квартира розташована в Лондоні.

Це віддалена посада, відкрита для кандидатів із Німеччини, Франції, Нідерландів та Великобританії. Ця посада вимагає робочого часу в CEST. Для цієї посади не надається допомога з переїздом.

Ви повинні подати заявку, якщо:

• Ви хочете вплинути на індустрії, які керують нашим світом: ваші зусилля призведуть до реального впливу — допоможуть не ввімкнути світло, доставити їжу в продуктові магазини та, найголовніше, забезпечити безпечне повернення працівників додому.

• Ви — архітектор своєї кар’єри: ​​якщо ви докладете зусиль, ця роль не буде вашою останньою в Samsara. Успішні ADR можуть отримати підвищення до посади, що завершується, через два роки або менше.

• Ви любите спілкуватися з людьми: у цій ролі ви щодня будете в середньому телефонувати понад 60 дзвінків потенційним клієнтам.

• Ви маєте вроджену цікавість до того, як працює бізнес: одного дня ви зустрінетеся з кимось, хто займається управлінням відходами, а наступного — можливо, дізнаєтеся про внутрішню роботу центру розподілу продуктів харчування. Наші найкращі члени відділу продажів прагнуть вивчити тонкощі компаній, які вони підтримують, щоб досягти більшого впливу.

• Ви ставитеся до відмови як до досвіду навчання: у цій ролі ви будете зациклюватися на цьому, і вам скажуть «ні». Вам потрібно мати стійкість, щоб знову і знову брати слухавку, щоб продавати місію Самсари.

• Ви хочете бути з найкращими: високоефективна культура продажів Samsara означає, що вас оточуватимуть найкращі, і вам буде запропоновано піти далі, ніж раніше.

У цій ролі ви:

• Спрямуйте процес за допомогою персоналізованого охоплення потенційних клієнтів за допомогою телефону, електронної пошти та Linkedin

• Мати можливість брати участь у торгових/виставкових заходах, щоб представляти бренд Samsara та спілкуватися з потенційними клієнтами та партнерами.

• Станьте експертом із продукту та вивчіть спосіб продажу Samsara

• Ведіть ретельний облік взаємодії з обліковими записами в нашій CRM (Salesforce.com)

• Підтримуйте, зразок для наслідування та впроваджуйте культурні принципи Samsara (зосередженість на успіху клієнта, довгострокове створення, сприйняття мислення зростання, будьте інклюзивними, перемагайте як команда), оскільки ми розширюємо глобальний масштаб і нові офіси.

Мінімальні вимоги до ролі:

• 1-3 роки професійного досвіду, в ідеалі на посадах клієнта

• Досвід продажів не менше 6-12 місяців

• Висока мотивація та цілеспрямованість, з великим бажанням працювати в цільових продажах

• Перевірений досвід постійного досягнення цілей/очікувань попередніх ролей

• Відмінні навички спілкування, усні та письмові

• Допитливий і вміє ставити глибокі запитання

• Чемпіон мислення зростання

• Високий рівень володіння англійською та німецькою мовами

Ідеальний кандидат також має:

• Досвід роботи на посадах закриття продажів

• Підтверджена історія досягнень, окрім роботи (наприклад, наука, спорт, благодійність тощо)

• Бажання співпрацювати та впливати в середовищі «перемагати як команда».

• Захоплення вирішенням нових проблем інноваційними способами

• Мотивація допомогти побудувати швидкозростаючий бізнес у просторі IoT та SaaS

Шляхи ADR

Завдяки програмі Samsara ADR завжди є можливості перейти на наступний рівень і взяти на себе більше відповідальності під час програми та за її межами — ті, хто наполегливо працює, щоб швидко розвиватися, матимуть можливість просунути свою кар’єру. З наголосом на безперервному професійному розвитку, навчання не припиняється після вступу на борт — ми надаємо можливість розширити знання ADR про ринок і наших конкурентів, розвинути важкі навички, необхідні у відділі продажів, і працювати з наставниками, щоб допомогти нашим представникам просунутися на трьох рівнях нашої програми ADR.

• Представники ADR I зосереджуються на вхідних потенційних клієнтах — ведуть велику кількість розмов, діляться перевагами та недоліками наших продуктів і зміцнюють стосунки з потенційними клієнтами, зацікавленими в Samsara. На рівні ADR I ми надаємо багато можливостей для навчання, включаючи телефонні розмови з більш старшими членами відділу продажів, тренінги з інструментів (Salesforce, Salesloft, Lusha), знання продуктів, обробки заперечень тощо. Наші представники на цьому рівні – це молодці, які можуть просувати свою кар’єру завдяки наданим їм можливостям.…

Джерело: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152463-account-development-representative-dach-2)