Hesap Geliştirme Temsilcisi - DACH

Biz kimiz

Samsara (NYSE: IOT), fiziksel operasyonlara bağımlı olan kuruluşların, eyleme dönüştürülebilir öngörüler geliştirmek ve operasyonlarını iyileştirmek için Nesnelerin İnterneti (IoT) verilerinden yararlanmasını sağlayan bir platform olan Connected Operations™ Cloud'un öncüsüdür. Samsara'da küresel ekonomimize güç veren fiziksel operasyonların güvenliğini, verimliliğini ve sürdürülebilirliğini artırmaya yardımcı oluyoruz. Küresel GSYİH'nın %40'ından fazlasını temsil eden bu endüstriler, tarım, inşaat, saha hizmetleri, ulaşım ve imalat da dahil olmak üzere gezegenimizin altyapısını oluşturuyor ve biz de bu endüstrilerin operasyonlarını geniş ölçekte dijital olarak dönüştürmelerine yardımcı olmaktan heyecan duyuyoruz.

Samsara'da çalışmak, fiziksel operasyonların geleceğini tanımlamaya yardımcı olacağınız ve Video Tabanlı Güvenlik, Araç Telematiği, Uygulamalar ve Sürücü İş Akışları ve Ekipman İzleme dahil olmak üzere heyecan verici bir dizi ürün çözümünü şekillendiren bir ekipte yer alacağınız anlamına gelir. Yakın zamanda halka açık bir şirketin parçası olarak, uzun vadede etki yaratacak özerkliğe ve desteğe sahip olacaksınız.

Rol Hakkında

Samsara'da bir Müşteri Geliştirme Temsilcisi (ADR) olarak, kapanış Hesap Yöneticisi olarak bir sonraki rolünüzü üstlenmek için hem iş başında hem de birinci sınıf satış profesyonellerinden oluşan bir ekip tarafından yönetilen resmi eğitim programlarıyla eğitileceksiniz.

Günlük olarak, EMEA işimiz için boru hatları tedarik etmekten ve dışarıya yönelik sosyal yardım yoluyla fırsatlar yaratmaktan sorumlu olacaksınız.

Münih, Paris ve Amsterdam'da ofislerimiz var ve Almanya, Fransa, Hollanda ve Londra'dan uzaktan çalışma olanağı sunuyoruz. Avrupa genel merkezimiz Londra'da bulunmaktadır.

Bu, Almanya, Fransa, Hollanda ve Birleşik Krallık'ta bulunan adaylara açık uzak bir pozisyondur. Bu pozisyon CEST'te çalışma saatleri gerektirir. Bu rol için yer değiştirme yardımı sağlanmayacaktır.

Aşağıdaki durumlarda başvurmalısınız:

• Dünyamızı yöneten endüstrileri etkilemek istiyorsunuz: Çabalarınız gerçek dünyada etki yaratacak; ışıkların açık kalmasına, marketlere yiyecek getirilmesine ve en önemlisi işçilerin evlerine güvenli bir şekilde dönmesine yardımcı olacaksınız.

• Kendi kariyerinizin mimarı sizsiniz: Eğer çalışırsanız, bu Samsara'daki son göreviniz olmayacaktır. Başarılı ADR'ler, iki yıl veya daha kısa sürede kapanış rolüne terfi edebilirler.

• İnsanlarla konuşmayı seviyorsunuz: Bu rolde, potansiyel müşterilere günde ortalama 60'tan fazla çağrı yapacaksınız.

• İşletmelerin nasıl çalıştığına dair doğuştan bir merakınız var: Bir gün atık yönetiminden sorumlu biriyle tanışacaksınız ve ertesi gün bir gıda dağıtım merkezinin iç işleyişini öğreniyor olabilirsiniz. Üst düzey satış ekibi üyelerimiz, daha büyük bir etki yaratmak için destekledikleri işletmelerin tüm ayrıntılarını öğrenmeye çalışırlar.

• Reddedilmeyi bir öğrenme deneyimi olarak değerlendiriyorsunuz: Bu rolde takılıp kalacaksınız ve size hayır denilecek. Samsara'nın görevini satmak için telefonu tekrar tekrar açabilecek dayanıklılığa sahip olmanız gerekiyor.

• En iyilerle birlikte olmak istiyorsunuz: Samsara'nın yüksek performanslı Satış kültürü, en iyilerle çevreleneceğiniz ve daha önce olduğunuzdan daha ileri gitmeye zorlanacağınız anlamına gelir.

Bu rolde şunları yapacaksınız:

• Telefon, e-posta ve Linkedin yoluyla potansiyel müşterilere kişiselleştirilmiş erişim yoluyla satış hattını ilerletin

• Samsara markasını temsil etmek ve potansiyel müşteriler ve ortaklarla bağlantı kurmak için ticaret/gösteri etkinliklerine katılma fırsatına sahip olun.

• Ürün uzmanı olun ve Samsara satış yöntemini öğrenin

• CRM'mizdeki (Salesforce.com) hesaplarla olan etkileşimlerin kayıtlarını titizlikle tutun.

• Küresel ölçekte ve yeni ofislerde ölçeklenirken Samsara'nın kültürel ilkelerini (Müşteri Başarısına Odaklanmak, Uzun Vadeli Geliştirmek, Büyüme Zihniyetini Benimsemek, Kapsayıcı Olmak, Ekip Olarak Kazanmak) desteklemek, rol model almak ve benimsemek

Rol için minimum gereksinimler:

• İdeal olarak müşteriyle yüz yüze olunan rollerde 1-3 yıllık mesleki deneyim

• Minimum 6-12 ay satış deneyimi

• Motivasyonu yüksek ve kararlı, hedef odaklı satışlarda çalışma arzusu yüksek

• Önceki rollerin hedeflerine/beklentilerine tutarlı bir şekilde ulaşıldığına dair kanıtlanmış performans geçmişi

• Mükemmel iletişim becerileri, sözlü ve yazılı

• Meraklı ve anlayışlı sorular sorabilen

• Gelişim Zihniyetinin şampiyonu

• İngilizce ve Almanca'ya ileri derecede hakim

İdeal bir adayın ayrıca:

• Satış kapatma rollerinde deneyim

• İşin ötesindeki başarıların kanıtlanmış geçmişi (örneğin akademisyenler, spor, hayır işleri,…)

• "Takım olarak kazanma" ortamında işbirliği yapma ve etkileme isteği

• Yeni sorunları yenilikçi yollarla çözme heyecanı

• Nesnelerin İnterneti ve SaaS alanında hızla büyüyen bir iş kurmaya yardımcı olma motivasyonu

ADR yolları

Samsara'nın ADR programı aracılığıyla her zaman bir sonraki seviyeye geçme ve program sırasında ve sonrasında daha fazla sorumluluk alma fırsatları vardır; hızla büyümek için çok çalışanlar kariyerlerini ilerletme fırsatına sahip olacaklar. Sürekli mesleki gelişime vurgu yaparak, eğitim işe başladıktan sonra da bitmiyor; ADR'lerin pazar ve rakiplerimiz hakkındaki anlayışını genişletmek, Satış fonksiyonunda ihtiyaç duyulan temel becerileri geliştirmek ve temsilcilerimizin ADR programımızın üç düzeyinde ilerlemesine yardımcı olmak için mentorlarla birlikte çalışmak için fırsatlar sunuyoruz.

• ADR I temsilcileri gelen potansiyel müşterilere odaklanır; yüksek hacimli görüşmeler yürütür, ürünlerimizin tüm ayrıntılarını paylaşır ve Samsara ile ilgilenen potansiyel müşterilerle ilişkileri geliştirir. ADR I düzeyinde, daha kıdemli Satış ekibi üyeleriyle görüşme oturumları, araçlara ilişkin eğitimler (Salesforce, Salesloft, Lusha), ürün bilgisi, itirazların ele alınması ve daha fazlası dahil olmak üzere birçok öğrenme fırsatı sunuyoruz. Bu seviyedeki temsilcilerimiz, kendilerine sağlanan fırsatlarla kariyerlerini ilerletebilen, başarılı kişilerdir.…

Kaynak: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152463-account-development-recentative-dach-2)