Représentant du développement de comptes - DACH

Qui nous sommes

Samsara (NYSE : IOT) est le pionnier du Connected Operations™ Cloud, une plateforme qui permet aux organisations qui dépendent d'opérations physiques d'exploiter les données de l'Internet des objets (IoT) pour développer des informations exploitables et améliorer leurs opérations. Chez Samsara, nous contribuons à améliorer la sécurité, l'efficacité et la durabilité des opérations physiques qui alimentent notre économie mondiale. Représentant plus de 40 % du PIB mondial, ces secteurs constituent l'infrastructure de notre planète, notamment l'agriculture, la construction, les services sur le terrain, les transports et l'industrie manufacturière, et nous sommes ravis de les aider à transformer numériquement leurs opérations à grande échelle.

Travailler chez Samsara signifie que vous contribuerez à définir l'avenir des opérations physiques et que vous ferez partie d'une équipe qui façonne une gamme passionnante de solutions de produits, notamment la sécurité basée sur la vidéo, la télématique des véhicules, les applications et les flux de travail des conducteurs, ainsi que la surveillance des équipements. En tant que membre d’une entreprise récemment cotée en bourse, vous disposerez de l’autonomie et du soutien nécessaires pour avoir un impact alors que nous construisons sur le long terme.

À propos du rôle

En tant que représentant du développement de comptes (ADR) chez Samsara, vous serez formé, à la fois sur le terrain et dans le cadre de programmes de formation formels dirigés par une équipe de professionnels de la vente de classe mondiale, pour assumer votre prochain rôle de directeur de compte de clôture.

Au quotidien, vous serez responsable du sourcing de pipelines pour notre activité EMEA, générant des opportunités via la sensibilisation sortante.

Nous avons des bureaux à Munich, Paris et Amsterdam et proposons le travail à distance depuis l'Allemagne, la France, les Pays-Bas et Londres. Notre siège européen est basé à Londres.

Il s'agit d'un poste à distance ouvert aux candidats basés en Allemagne, en France, aux Pays-Bas et au Royaume-Uni. Ce poste nécessite des horaires de travail en CEST. Aucune aide à la réinstallation ne sera fournie pour ce rôle.

Vous devriez postuler si :

• Vous souhaitez avoir un impact sur les industries qui dirigent notre monde : vos efforts auront un impact concret : en aidant à maintenir les lumières allumées, à acheminer la nourriture dans les épiceries et, plus important encore, à garantir que les travailleurs rentrent chez eux en toute sécurité.

• Vous êtes l'architecte de votre propre carrière : si vous vous y consacrez, ce rôle ne sera pas le dernier chez Samsara. Les ADR qui réussissent peuvent être promus à un rôle final en deux ans ou moins.

• Vous aimez parler aux gens : dans ce rôle, vous effectuerez en moyenne plus de 60 appels quotidiens à des clients potentiels.

• Vous avez une curiosité innée pour le fonctionnement des entreprises : un jour, vous rencontrerez quelqu'un du secteur de la gestion des déchets et le lendemain, vous découvrirez peut-être le fonctionnement interne d'un centre de distribution alimentaire. Les meilleurs membres de notre équipe commerciale cherchent à connaître les tenants et aboutissants des entreprises qu’ils soutiennent afin d’avoir un impact plus important.

• Vous considérez le rejet comme une expérience d'apprentissage : dans ce rôle, vous serez accroché et on vous dira non. Vous devez avoir la résilience nécessaire pour décrocher le téléphone encore et encore pour vendre la mission de Samsara.

• Vous voulez être avec les meilleurs : la culture commerciale de haute performance de Samsara signifie que vous serez entouré des meilleurs et mis au défi d'aller plus loin qu'avant.

Dans ce rôle, vous :

• Piloter le pipeline grâce à une sensibilisation personnalisée auprès des prospects par téléphone, e-mails et Linkedin

• Avoir l'opportunité de participer à des événements/salons pour représenter la marque Samsara et entrer en contact avec des clients et partenaires potentiels.

• Devenez un expert produit et apprenez la méthode de vente Samsara.

• Tenir des registres méticuleux des interactions avec les comptes dans notre CRM (Salesforce.com)

• Promouvoir, modéliser et intégrer les principes culturels de Samsara (se concentrer sur la réussite des clients, construire sur le long terme, adopter un état d'esprit de croissance, être inclusif, gagner en équipe) à mesure que nous évoluons à l'échelle mondiale et dans de nouveaux bureaux.

Exigences minimales pour le rôle :

• 1 à 3 ans d'expérience professionnelle, idéalement dans des rôles en contact avec les clients

• 6 à 12 mois d'expérience en vente au minimum

• Très motivé et engagé, avec un fort désir de travailler dans des ventes axées sur des objectifs

• Expérience avérée en matière de dépassement constant des objectifs/attentes des rôles précédents

• Excellentes compétences en communication, verbale et écrite

• Curieux et capable de poser des questions perspicaces

• Un champion d'un état d'esprit de croissance

• Très bonne maîtrise de l'anglais et de l'allemand

Le candidat idéal possède également :

• Expérience dans des rôles de clôture des ventes

• Expérience avérée de réalisations au-delà du travail (par exemple, universitaires, sportifs, caritatifs, …)

• Volonté de collaborer et d'influencer dans un environnement « gagner en équipe »

• Enthousiasme pour résoudre de nouveaux problèmes de manière innovante

• Motivation pour contribuer à la création d'une entreprise à croissance rapide dans l'espace IoT et SaaS.

Voies ADR

Grâce au programme ADR de Samsara, il existe toujours des opportunités de passer au niveau supérieur et d'assumer davantage de responsabilités pendant le programme et au-delà : ceux qui travaillent dur pour grandir rapidement auront l'opportunité de faire progresser leur carrière. En mettant l'accent sur le développement professionnel continu, la formation ne s'arrête pas après l'intégration : nous offrons aux ADR la possibilité d'élargir leur compréhension du marché et de nos concurrents, de développer les compétences techniques nécessaires dans la fonction commerciale et de travailler avec des mentors pour aider nos représentants à progresser à travers les trois niveaux de notre programme ADR.

• Les représentants d'ADR I se concentrent sur les leads entrants : ils mènent un grand nombre de conversations, partagent les tenants et les aboutissants de nos produits et entretiennent des relations avec les prospects intéressés par Samsara. Au niveau ADR I, nous proposons de nombreuses opportunités d'apprentissage, notamment des sessions téléphoniques avec des membres plus expérimentés de l'équipe commerciale, des formations sur les outils (Salesforce, Salesloft, Lusha), la connaissance des produits, la gestion des objections, et bien plus encore. Nos représentants à ce niveau sont des fonceurs capables de progresser dans leur carrière grâce aux opportunités qui leur sont offertes.…

Source : Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152463-account-development-representative-dach-2)