Przedstawiciel ds. Rozwoju Konta - DACH

Kim jesteśmy

Samsara (NYSE: IOT) jest pionierem Connected Operations™ Cloud – platformy umożliwiającej organizacjom zależnym od operacji fizycznych wykorzystanie danych Internetu rzeczy (IoT) w celu opracowania przydatnych wniosków i usprawnienia swoich działań. W Samsara pomagamy poprawić bezpieczeństwo, wydajność i zrównoważony rozwój operacji fizycznych, które napędzają naszą globalną gospodarkę. Branże te, reprezentujące ponad 40% światowego PKB, stanowią infrastrukturę naszej planety, obejmującą rolnictwo, budownictwo, usługi terenowe, transport i produkcję. Cieszymy się, że możemy pomóc w cyfrowej transformacji ich działalności na dużą skalę.

Praca w Samsara oznacza, że ​​pomożesz zdefiniować przyszłość operacji fizycznych i będziesz częścią zespołu, który kształtuje ekscytującą gamę rozwiązań produktowych, w tym bezpieczeństwa opartego na wideo, telematyki pojazdów, aplikacji i przepływów pracy kierowców oraz monitorowania sprzętu. Jako członek niedawno otwartej spółki publicznej będziesz mieć niezależność i wsparcie, dzięki którym będziesz mógł wywierać wpływ na nasze długoterminowe działania.

O roli

Jako przedstawiciel ds. rozwoju konta (ADR) w firmie Samsara zostaniesz przeszkolony zarówno w miejscu pracy, jak i w ramach formalnych programów szkoleniowych prowadzonych przez światowej klasy zespół specjalistów ds. sprzedaży, aby objąć kolejną rolę dyrektora ds. zamykania konta.

Na co dzień będziesz odpowiedzialny za pozyskiwanie rurociągów dla naszej działalności w regionie EMEA, generowanie możliwości poprzez kontakt wychodzący.

Mamy biura w Monachium, Paryżu i Amsterdamie oraz oferujemy pracę zdalną z Niemiec, Francji, Holandii i Londynu. Nasza europejska siedziba mieści się w Londynie.

Jest to zdalne stanowisko otwarte dla kandydatów z Niemiec, Francji, Holandii i Wielkiej Brytanii. Na tym stanowisku wymagane są godziny pracy w CEST. Na tym stanowisku nie będzie zapewniona pomoc w relokacji.

Powinieneś aplikować jeśli:

• Chcesz mieć wpływ na branże, które rządzą naszym światem: Twoje wysiłki przyniosą skutek w świecie rzeczywistym — pomogą utrzymać włączone światła, dostarczać żywność do sklepów spożywczych i, co najważniejsze, zapewnić pracownikom bezpieczny powrót do domu.

• Jesteś architektem własnej kariery: jeśli włożysz pracę, ta rola nie będzie twoją ostatnią w Samsara. Skuteczne ADR mogą zapewnić awans na ostatnie stanowisko w ciągu dwóch lat lub krócej.

• Uwielbiasz rozmawiać z ludźmi: na tym stanowisku będziesz codziennie wykonywać średnio 60+ rozmów z potencjalnymi klientami.

• Masz wrodzoną ciekawość działania przedsiębiorstw: pewnego dnia spotkasz osobę zajmującą się gospodarką odpadami, a następnego możesz dowiadywać się o wewnętrznym funkcjonowaniu centrum dystrybucji żywności. Nasi najlepsi członkowie zespołu sprzedaży starają się poznać tajniki firm, które wspierają, aby wywrzeć większy wpływ.

• Traktujesz odmowę jako doświadczenie pouczające: w tej roli będziesz się rozłączać i usłyszysz „nie”. Musisz wykazać się odpornością, aby wielokrotnie podnosić słuchawkę i sprzedawać misję Samsary.

• Chcesz być z najlepszymi: wysokowydajna kultura sprzedaży Samsary oznacza, że ​​będziesz otoczony najlepszymi i będziesz miał wyzwanie, by zajść dalej niż dotychczas.

W tej roli będziesz:

• Zwiększaj przepływ klientów poprzez spersonalizowany kontakt z potencjalnymi klientami za pośrednictwem telefonu, e-maili i serwisu Linkedin

• Mieć możliwość uczestniczenia w wydarzeniach handlowych/pokazach, aby reprezentować markę Samsara i nawiązywać kontakt z potencjalnymi klientami i partnerami.

• Zostań ekspertem ds. produktów i poznaj sposób sprzedaży Samsary

• Prowadź skrupulatną dokumentację interakcji z kontami w naszym CRM (Salesforce.com)

• Promuj, bądź wzorem do naśladowania i wdrażaj zasady kulturowe Samsary (koncentracja na sukcesie klienta, budowanie długoterminowe, przyjęcie nastawienia na rozwój, bądź włączający, wygrywaj jako zespół) w miarę naszej globalnej skali i nowych biur

Minimalne wymagania na stanowisko:

• 1-3 lata doświadczenia zawodowego, najlepiej na stanowiskach związanych z kontaktem z klientem

• Minimum 6-12 miesięcy doświadczenia w sprzedaży

• Wysoka motywacja i zaangażowanie, z silną chęcią pracy w sprzedaży zorientowanej na cel

• Udokumentowane osiągnięcia w zakresie konsekwentnego przekraczania celów/oczekiwań związanych z poprzednimi stanowiskami

• Doskonałe umiejętności komunikacyjne, werbalne i pisemne

• Ciekawy i potrafiący zadawać wnikliwe pytania

• Mistrz nastawienia na rozwój

• Bardzo biegła znajomość języka angielskiego i niemieckiego

Idealny kandydat posiada również:

• Doświadczenie na stanowiskach związanych z zamykaniem sprzedaży

• Udokumentowane osiągnięcia pozazawodowe (np. akademickie, sportowe, charytatywne itp.)

• Chęć współpracy i wywierania wpływu w środowisku, w którym wygrywa się jako zespół

• Ekscytacja związana z rozwiązywaniem nowych problemów w innowacyjny sposób

• Motywacja do pomocy w budowaniu szybko rozwijającego się biznesu w przestrzeni IoT i SaaS

Ścieżki ADR

Dzięki programowi ADR firmy Samsara zawsze istnieją możliwości przejścia na wyższy poziom i wzięcia na siebie większej odpowiedzialności w trakcie programu i po jego zakończeniu — osoby, które ciężko pracują, aby szybko się rozwijać, będą miały możliwość rozwoju swojej kariery. Kładąc nacisk na ciągły rozwój zawodowy, szkolenie nie kończy się po przyjęciu na pokład — zapewniamy możliwości poszerzenia wiedzy ADR na temat rynku i naszych konkurentów, rozwijania twardych umiejętności potrzebnych w dziale sprzedaży oraz współpracujemy z mentorami, aby pomóc naszym przedstawicielom przejść przez trzy poziomy naszego programu ADR.

• Przedstawiciele ADR I skupiają się na przychodzących leadach – prowadząc dużą liczbę rozmów, dzieląc się tajnikami naszych produktów i rozwijając relacje z potencjalnymi klientami zainteresowanymi Samsarą. Na poziomie ADR I zapewniamy wiele możliwości uczenia się, w tym sesje telefoniczne z starszymi członkami zespołu sprzedaży, szkolenia z narzędzi (Salesforce, Salesloft, Lusha), wiedzy o produkcie, obsługi zastrzeżeń i nie tylko. Nasi przedstawiciele na tym poziomie to przebojowcy, którzy potrafią rozwijać swoją karierę dzięki zapewnionym im możliwościom.…

Źródło: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152463-account-development-representative-dach-2)