Αντιπρόσωπος Ανάπτυξης Λογαριασμού - Δ.Α.Χ

Ποιοι είμαστε

Η Samsara (NYSE: IOT) είναι ο πρωτοπόρος του Connected Operations™ Cloud, το οποίο είναι μια πλατφόρμα που δίνει τη δυνατότητα σε οργανισμούς που εξαρτώνται από φυσικές λειτουργίες να αξιοποιούν δεδομένα Internet of Things (IoT) να αναπτύσσουν χρήσιμες πληροφορίες και να βελτιώνουν τις δραστηριότητές τους. Στη Samsara, συμβάλλουμε στη βελτίωση της ασφάλειας, της αποτελεσματικότητας και της βιωσιμότητας των φυσικών λειτουργιών που τροφοδοτούν την παγκόσμια οικονομία μας. Αντιπροσωπεύοντας περισσότερο από το 40% του παγκόσμιου ΑΕΠ, αυτές οι βιομηχανίες αποτελούν την υποδομή του πλανήτη μας, συμπεριλαμβανομένης της γεωργίας, των κατασκευών, των υπηρεσιών αγρού, των μεταφορών και της μεταποίησης — και είμαστε ενθουσιασμένοι που θα βοηθήσουμε τον ψηφιακό μετασχηματισμό των δραστηριοτήτων τους σε κλίμακα.

Η εργασία στη Samsara σημαίνει ότι θα βοηθήσετε στον καθορισμό του μέλλοντος των φυσικών λειτουργιών και θα συμμετάσχετε σε μια ομάδα που διαμορφώνει μια συναρπαστική σειρά λύσεων προϊόντων, όπως η ασφάλεια βάσει βίντεο, η τηλεματική οχημάτων, οι ροές εργασίας εφαρμογών και οδηγών και η παρακολούθηση εξοπλισμού. Ως μέρος μιας πρόσφατα δημόσιας εταιρείας, θα έχετε την αυτονομία και την υποστήριξη για να έχετε αντίκτυπο καθώς οικοδομούμε μακροπρόθεσμα.

Σχετικά με τον Ρόλο

Ως Αντιπρόσωπος Ανάπτυξης Λογαριασμών (ADR) στη Samsara, θα εκπαιδευτείτε, τόσο στην εργασία όσο και με επίσημα προγράμματα εκπαίδευσης υπό την καθοδήγηση μιας παγκόσμιας κλάσης ομάδας επαγγελματιών πωλήσεων, για να αναλάβετε τον επόμενο ρόλο σας ως στέλεχος κλεισίματος λογαριασμού.

Σε καθημερινή βάση, θα είστε υπεύθυνοι για την προμήθεια αγωγών για τις δραστηριότητές μας στην EMEA, δημιουργώντας ευκαιρίες μέσω εξερχόμενης προσέγγισης.

Έχουμε γραφεία στο Μόναχο, το Παρίσι και το Άμστερνταμ και προσφέρουμε εξ αποστάσεως εργασία από τη Γερμανία, τη Γαλλία, την Ολλανδία και το Λονδίνο. Τα κεντρικά μας γραφεία στην Ευρώπη βρίσκονται στο Λονδίνο.

Αυτή είναι μια απομακρυσμένη θέση ανοιχτή σε υποψηφίους με έδρα τη Γερμανία, τη Γαλλία, την Ολλανδία και το Ηνωμένο Βασίλειο. Αυτή η θέση απαιτεί ώρες εργασίας στο CEST. Δεν θα παρασχεθεί βοήθεια για τη μετεγκατάσταση για αυτόν τον ρόλο.

Θα πρέπει να κάνετε αίτηση εάν:

• Θέλετε να επηρεάσετε τις βιομηχανίες που διοικούν τον κόσμο μας: Οι προσπάθειές σας θα έχουν αντίκτυπο στον πραγματικό κόσμο—βοηθώντας να κρατήσετε τα φώτα αναμμένα, να μεταφέρετε τρόφιμα στα παντοπωλεία και, το πιο σημαντικό, να εξασφαλίσετε ότι οι εργαζόμενοι θα επιστρέψουν στα σπίτια τους με ασφάλεια.

• Είστε ο αρχιτέκτονας της καριέρας σας: Αν βάλετε τη δουλειά, αυτός ο ρόλος δεν θα είναι ο τελευταίος σας στη Samsara. Οι επιτυχημένες ADR μπορούν να δουν την προαγωγή σε έναν τελικό ρόλο σε δύο χρόνια ή λιγότερο.

• Σας αρέσει να μιλάτε με ανθρώπους: Σε αυτόν τον ρόλο, θα έχετε κατά μέσο όρο 60+ κλήσεις σε υποψήφιους πελάτες καθημερινά.

• Έχετε μια έμφυτη περιέργεια για το πώς λειτουργούν οι επιχειρήσεις: Τη μια μέρα θα συναντήσετε κάποιον που ασχολείται με τη διαχείριση απορριμμάτων και την επόμενη μπορεί να μάθετε για την εσωτερική λειτουργία ενός κέντρου διανομής τροφίμων. Τα κορυφαία μέλη της ομάδας πωλήσεών μας επιδιώκουν να μάθουν τις λεπτομέρειες των επιχειρήσεων που υποστηρίζουν για να έχουν μεγαλύτερο αντίκτυπο.

• Αντιμετωπίζετε την απόρριψη ως μαθησιακή εμπειρία: Σε αυτόν τον ρόλο, θα κολλήσετε το τηλέφωνο και θα σας πουν όχι. Πρέπει να έχετε την αντοχή να σηκώνετε το τηλέφωνο ξανά και ξανά για να πουλήσετε την αποστολή της Samsara.

• Θέλετε να είστε με τους καλύτερους: Η κουλτούρα πωλήσεων υψηλής απόδοσης της Samsara σημαίνει ότι θα είστε περιτριγυρισμένοι από τους καλύτερους και θα σας ζητηθεί να πάτε πιο μακριά από ό,τι πριν.

Σε αυτόν τον ρόλο, θα:

• Προωθήστε τη διοχέτευση μέσω εξατομικευμένης προσέγγισης πελατών μέσω τηλεφώνου, email και Linkedin

• Έχετε την ευκαιρία να συμμετάσχετε σε εκδηλώσεις συναλλαγών/εκδηλώσεων για να εκπροσωπήσετε τη μάρκα Samsara και να συνδεθείτε με υποψήφιους πελάτες και συνεργάτες.

• Γίνετε ειδικός σε προϊόντα και μάθετε τον τρόπο πώλησης Samsara

• Διατηρήστε σχολαστικά αρχεία αλληλεπιδράσεων με λογαριασμούς στο CRM μας (Salesforce.com)

• Πρωταθλητής, πρότυπο και ενσωματώστε τις πολιτιστικές αρχές της Samsara (Εστίαση στην επιτυχία των πελατών, οικοδόμηση μακροπρόθεσμα, υιοθέτηση νοοτροπίας ανάπτυξης, περιεκτικότητα, νίκη ως ομάδα) καθώς κλιμακώνουμε παγκοσμίως και σε νέα γραφεία

Ελάχιστες απαιτήσεις για τον ρόλο:

• 1-3 χρόνια επαγγελματική εμπειρία, ιδανικά σε ρόλους που αντιμετωπίζουν πελάτες

• Ελάχιστη εμπειρία πωλήσεων 6-12 μήνες

• Με υψηλά κίνητρα και αφοσίωση, με έντονη επιθυμία να εργαστείτε σε πωλήσεις με γνώμονα το στόχο

• Αποδεδειγμένο ιστορικό συνεπούς επίτευξης στόχων/προσδοκιών από προηγούμενους ρόλους

• Άριστες επικοινωνιακές δεξιότητες, προφορικές και γραπτές

• Περίεργος και ικανός να κάνει οξυδερκείς ερωτήσεις

• Ένας πρωταθλητής μιας νοοτροπίας ανάπτυξης

• Άριστη γνώση Αγγλικών και Γερμανικών

Ένας ιδανικός υποψήφιος έχει επίσης:

• Εμπειρία σε ρόλους κλεισίματος-πωλήσεων

• Αποδεδειγμένο ιστορικό επιτευγμάτων πέρα από την εργασία (π.χ. ακαδημαϊκοί, αθλητισμός, φιλανθρωπία,…)

• Προθυμία για συνεργασία και επιρροή σε ένα περιβάλλον «κερδίζεις ως ομάδα».

• Ενθουσιασμός για την επίλυση νέων προβλημάτων με καινοτόμους τρόπους

• Κίνητρο για βοήθεια στη δημιουργία μιας ταχέως αναπτυσσόμενης επιχείρησης στον χώρο του IoT και του SaaS

μονοπάτια ADR

Μέσω του προγράμματος ADR της Samsara, υπάρχουν πάντα ευκαιρίες να προχωρήσετε στο επόμενο επίπεδο και να αναλάβετε περισσότερες ευθύνες κατά τη διάρκεια του προγράμματος και πέραν αυτού—όσοι εργάζονται σκληρά για να αναπτυχθούν γρήγορα θα έχουν την ευκαιρία να προχωρήσουν τη σταδιοδρομία τους. Δίνοντας έμφαση στη συνεχή επαγγελματική ανάπτυξη, η εκπαίδευση δεν σταματά μετά την ενσωμάτωση — παρέχουμε ευκαιρίες για να επεκτείνουμε την κατανόηση των ADR για την αγορά και τους ανταγωνιστές μας, να αναπτύξουμε σκληρές δεξιότητες που απαιτούνται στη λειτουργία Πωλήσεων και να συνεργαστούμε με μέντορες για να βοηθήσουμε τους εκπροσώπους μας να προχωρήσουν στα τρία επίπεδα του προγράμματος ADR.

• Οι εκπρόσωποι του ADR I εστιάζουν σε εισερχόμενους δυνητικούς πελάτες—διεξαγωγή μεγάλου όγκου συνομιλιών, κοινοποίηση των στοιχείων των προϊόντων μας και ενθάρρυνση σχέσεων με εκείνους τους υποψήφιους πελάτες που ενδιαφέρονται για τη Samsara. Σε επίπεδο ADR I, παρέχουμε πολλές ευκαιρίες μάθησης, συμπεριλαμβανομένων συνεδριών τηλεφωνικών κλήσεων με ανώτερα μέλη της ομάδας πωλήσεων, εκπαίδευση σε εργαλεία (Salesforce, Salesloft, Lusha), γνώση προϊόντων, διαχείριση αντιρρήσεων και πολλά άλλα. Οι εκπρόσωποί μας σε αυτό το επίπεδο είναι επιτήδειοι που μπορούν να προχωρήσουν την καριέρα τους μέσα από τις ευκαιρίες που τους παρέχονται.…

Πηγή: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152463-account-development-representative-dach-2)