Account Development Representative – DACH

Wer wir sind

Samsara (NYSE: IOT) ist der Pionier der Connected Operations™ Cloud, einer Plattform, die es Unternehmen, die auf physische Abläufe angewiesen sind, ermöglicht, Daten aus dem Internet der Dinge (IoT) zu nutzen, um umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen und ihre Abläufe zu verbessern. Bei Samsara tragen wir dazu bei, die Sicherheit, Effizienz und Nachhaltigkeit der physischen Abläufe zu verbessern, die unsere globale Wirtschaft antreiben. Diese Branchen repräsentieren mehr als 40 % des weltweiten BIP und stellen die Infrastruktur unseres Planeten dar, darunter Landwirtschaft, Baugewerbe, Außendienst, Transport und Fertigung – und wir freuen uns, dabei zu helfen, ihre Abläufe in großem Maßstab digital zu transformieren.

Bei Samsara zu arbeiten bedeutet, dass Sie die Zukunft des physischen Betriebs mitgestalten und Teil eines Teams sind, das eine spannende Reihe von Produktlösungen entwickelt, darunter videobasierte Sicherheit, Fahrzeugtelematik, Apps und Fahrer-Workflows sowie Geräteüberwachung. Als Teil eines kürzlich börsennotierten Unternehmens haben Sie die Autonomie und Unterstützung, um bei unserem langfristigen Aufbau etwas zu bewirken.

Über die Rolle

Als Account Development Representative (ADR) bei Samsara werden Sie sowohl am Arbeitsplatz als auch im Rahmen formeller Schulungsprogramme unter der Leitung eines erstklassigen Teams von Vertriebsprofis geschult, um Ihre nächste Rolle als Closing Account Executive zu übernehmen.

Täglich sind Sie für die Beschaffung von Pipelines für unser EMEA-Geschäft verantwortlich und generieren Chancen durch Outbound-Outreach.

Wir haben Büros in München, Paris und Amsterdam und bieten Fernarbeit von Deutschland, Frankreich, den Niederlanden und London aus an. Unser europäischer Hauptsitz befindet sich in London.

Dies ist eine Remote-Stelle, die Bewerbern mit Sitz in Deutschland, Frankreich, den Niederlanden und dem Vereinigten Königreich offen steht. Für diese Position sind Arbeitszeiten in MESZ erforderlich. Für diese Rolle wird keine Umzugshilfe geleistet.

Sie sollten sich bewerben, wenn:

• Sie möchten Einfluss auf die Industrien nehmen, die unsere Welt bestimmen: Ihre Bemühungen werden zu realen Auswirkungen führen – Sie tragen dazu bei, dass das Licht an bleibt, Lebensmittel in die Lebensmittelgeschäfte gelangen und, was am wichtigsten ist, Sie sorgen dafür, dass die Arbeitnehmer sicher nach Hause zurückkehren.

• Sie sind der Architekt Ihrer eigenen Karriere: Wenn Sie sich anstrengen, wird diese Rolle nicht Ihre letzte bei Samsara sein. Erfolgreiche ADRs können innerhalb von zwei Jahren oder weniger in eine Abschlussrolle befördert werden.

• Sie lieben es, mit Menschen zu sprechen: In dieser Rolle werden Sie täglich durchschnittlich mehr als 60 Anrufe bei potenziellen Kunden tätigen.

• Sie haben eine angeborene Neugier darauf, wie Unternehmen funktionieren: An einem Tag treffen Sie jemanden aus der Abfallwirtschaft und am nächsten erfahren Sie vielleicht etwas über die Innenabläufe eines Lebensmittelverteilzentrums. Unsere Top-Vertriebsteammitglieder sind bestrebt, die Besonderheiten der von ihnen unterstützten Unternehmen kennenzulernen, um eine größere Wirkung zu erzielen.

• Sie behandeln Ablehnung als eine Lernerfahrung: In dieser Rolle bleiben Sie hängen und bekommen „Nein“ gesagt. Sie müssen die Belastbarkeit haben, immer wieder zum Telefon zu greifen, um Samsaras Mission zu verkaufen.

• Sie möchten mit den Besten zusammenarbeiten: Die leistungsstarke Vertriebskultur von Samsara bedeutet, dass Sie von den Besten umgeben sind und herausgefordert werden, weiter zu gehen als bisher.

In dieser Rolle werden Sie:

• Fördern Sie die Pipeline durch personalisierte Kontaktaufnahme mit Interessenten per Telefon, E-Mail und LinkedIn

• Sie haben die Möglichkeit, an Messen/Messen teilzunehmen, um die Marke Samsara zu repräsentieren und mit potenziellen Kunden und Partnern in Kontakt zu treten.

• Werden Sie Produktexperte und lernen Sie die Samsara-Verkaufsmethode kennen

• Führen Sie sorgfältige Aufzeichnungen über Interaktionen mit Konten in unserem CRM (Salesforce.com).

• Verfechten Sie eine Vorbildfunktion und verankern Sie die kulturellen Prinzipien von Samsara (Fokus auf den Kundenerfolg, langfristiges Bauen, eine wachstumsorientierte Denkweise, seien Sie integrativ, gewinnen Sie als Team), während wir global und in neuen Niederlassungen expandieren

Mindestanforderungen für die Rolle:

• 1–3 Jahre Berufserfahrung, idealerweise in kundenorientierten Positionen

• Mindestens 6–12 Monate Vertriebserfahrung

• Hochmotiviert und engagiert, mit starkem Wunsch, im zielorientierten Vertrieb zu arbeiten

• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der konsequenten Übererfüllung der Ziele/Erwartungen früherer Rollen

• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Wort und Schrift

• Neugierig und in der Lage, aufschlussreiche Fragen zu stellen

• Ein Verfechter einer Wachstumsmentalität

• Sehr gute Englisch- und Deutschkenntnisse

Ein idealer Kandidat verfügt außerdem über:

• Erfahrung in Abschlussverkäufen

• Nachgewiesene Erfolge über die Arbeit hinaus (z. B. in der Wissenschaft, im Sport, bei Wohltätigkeitsorganisationen usw.)

• Bereitschaft zur Zusammenarbeit und Einflussnahme in einem „Win as a team“-Umfeld

• Begeisterung dafür, neue Probleme auf innovative Weise zu lösen

• Motivation, beim Aufbau eines schnell wachsenden Unternehmens im IoT- und SaaS-Bereich mitzuhelfen

ADR-Pfade

Durch das ADR-Programm von Samsara gibt es immer die Möglichkeit, auf die nächste Ebene aufzusteigen und während des Programms und darüber hinaus mehr Verantwortung zu übernehmen – diejenigen, die hart arbeiten, um sich schnell weiterzuentwickeln, haben die Möglichkeit, ihre Karriere voranzutreiben. Da der Schwerpunkt auf der kontinuierlichen beruflichen Weiterentwicklung liegt, endet die Schulung nicht nach dem Onboarding – wir bieten ADRs die Möglichkeit, das Verständnis des Marktes und unserer Wettbewerber zu erweitern, die in der Vertriebsfunktion benötigten Hard Skills zu entwickeln und mit Mentoren zusammenzuarbeiten, um unseren Vertretern dabei zu helfen, die drei Stufen unseres ADR-Programms zu durchlaufen.

• ADR I-Vertreter konzentrieren sich auf eingehende Leads – sie führen zahlreiche Gespräche, teilen die Besonderheiten unserer Produkte und pflegen Beziehungen zu Interessenten, die sich für Samsara interessieren. Auf der ADR I-Ebene bieten wir zahlreiche Lernmöglichkeiten, darunter Telefongespräche mit erfahreneren Mitgliedern des Vertriebsteams, Schulungen zu Tools (Salesforce, Salesloft, Lusha), Produktkenntnissen, Umgang mit Einwänden und mehr. Unsere Vertreter auf dieser Ebene sind Macher, die ihre Karriere durch die ihnen gebotenen Möglichkeiten vorantreiben können.…

Quelle: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152463-account-development-representative-dach-2)