Представник з розвитку облікових записів

Про масштабування

Rescale є піонером майбутнього інженерії та наукових відкриттів. Як лідер у сфері цифрової інженерії, ми змінюємо спосіб розробки продуктів за допомогою інтелектуальної автоматизації, прикладного штучного інтелекту, керування даними та доступу до найбільшої у світі мережі інженерних і науково-дослідних програм. Приєднатися до Rescale означає стати частиною різноманітної, спільної та орієнтованої на місію команди, яка допомагає компаніям швидше впроваджувати інновації в таких галузях, як автомобільна, аерокосмічна, енергетика, науки про життя та виробництво.

роль

Ми шукаємо представника з розвитку підприємницького облікового запису, щоб приєднатися до нашої команди в регіоні EMEA. Це повний цикл внутрішніх продажів. Ви будете володіти комерційним процесом, починаючи від кваліфікації вхідних і вихідних потенційних клієнтів, дослідження та розробки можливостей, здійснення холодних дзвінків і закінчуючи продажем, переговорами, закриттям і забезпеченням точної обробки угоди у внутрішніх системах Rescale. Ви будете зосереджені на комерційних і корпоративних клієнтах у Північній Європі. Це ідеальна можливість для амбітного професіонала з продажу, який хоче побудувати міцну основу, прийняти значущу власність і розвиватися в нашій команді.

Що ви будете робити

Оцініть вхідних потенційних клієнтів і створіть вихідні можливості за допомогою досліджень, пошуку потенційних клієнтів, електронної пошти, соціальних продажів і холодних дзвінків. Керуйте повним циклом продажів для комерційних і корпоративних облікових записів, від першої розмови до кваліфікації, відкриття, пропозиції, переговорів і закриття. Побудуйте та виконайте план території Північної Європи. Продавайте технологію Rescale інженерам, ІТ-спеціалістам, керівникам науково-дослідних розробок і старшим представникам бізнесу. Проводьте зустрічі з клієнтами, презентації, демонстрації продуктів і знайомства. Розвивайте відносини з новими клієнтами, одночасно збільшуючи дохід у межах існуючих облікових записів. Працюйте з партнерами та внутрішніми командами, включаючи відділи маркетингу, розвитку бізнесу, розробки продажів, успіху клієнтів та операцій. Зберігайте точну інформацію про обліковий запис, контакти, можливості та прогнози у внутрішніх системах Rescale та власне точне прогнозування.

Ключові кваліфікації

2+ роки досвіду внутрішніх продажів, розвитку аккаунта, розвитку бізнесу або повного циклу продажів, бажано продаж складних технічних продуктів або послуг. Досвід кваліфікованих потенційних клієнтів, проведення виїзних пошуків і холодних дзвінків, розвиток можливостей і закриття бізнесу. Досвід інженерії, інформатики, науково-дослідних розробок або технологій є корисним, але не обов’язковим. Комфортна робота з Salesforce або подібною CRM. Сильні навички відкриття, спілкування, презентації, переговорів і завершення. Потрібне професійне вільне володіння англійською, як письмовою, так і усною. Вільне володіння голландською, норвезькою, шведською, данською чи фінською мовами є значною перевагою. Базується в Північній Європі та може ефективно співпрацювати з колегами в усьому регіоні.

Джерело: Jobspresso (https://jobspresso.co/job/account-development-representative/)