Hesap Geliştirme Temsilcisi

Yeniden Ölçeklendirme Hakkında

Rescale, mühendislik ve bilimsel keşiflerin geleceğine öncülük ediyor. Dijital mühendisliğin lideri olarak, akıllı otomasyon, uygulamalı yapay zeka, veri yönetimi ve dünyanın en büyük mühendislik ve Ar-Ge uygulamaları ağına erişim yoluyla ürünlerin geliştirilme şeklini dönüştürüyoruz. Rescale'e katılmak, şirketlerin otomotiv, havacılık, uzay, enerji, yaşam bilimleri ve imalat gibi sektörlerde daha hızlı yenilik yapmasına yardımcı olan çeşitliliğe sahip, işbirliğine dayalı ve misyon odaklı bir ekibin parçası olmak anlamına gelir.

Rol

EMEA ekibimize katılacak girişimci Hesap Geliştirme Temsilcisi arıyoruz. Bu tam döngülü bir iç satış rolüdür. Gelen ve giden potansiyel müşterilerin değerlendirilmesinden, fırsatların araştırılmasına ve geliştirilmesine, soğuk aramalar yapılmasından satış görüşmelerinin yürütülmesine, pazarlık yapılmasına, kapanışa ve anlaşmanın Rescale'nin dahili sistemlerinde doğru şekilde işlenmesini sağlamaya kadar ticari sürecin sahibi siz olacaksınız. Kuzey Avrupa'daki ticari ve kurumsal müşterilere odaklanacaksınız. Bu, güçlü bir temel oluşturmak, anlamlı bir sahiplenme elde etmek ve ekibimiz içinde büyümek isteyen iddialı bir satış profesyoneli için ideal bir fırsattır.

Ne yapacaksın

Araştırma, potansiyel müşteri araştırması, e-posta, sosyal satış ve soğuk arama yoluyla gelen potansiyel müşterileri değerlendirin ve giden fırsatları geliştirin. Ticari ve kurumsal hesaplar için ilk görüşmeden yeterlilik, keşif, teklif, müzakere ve kapanışa kadar tüm satış döngüsünü yönetin. Kuzey Avrupa için bir bölge planı oluşturun ve uygulayın. Rescale teknolojisini mühendislere, BT uzmanlarına, Ar-Ge liderlerine ve üst düzey iş paydaşlarına satın. Müşteri toplantıları, sunumlar, ürün tanıtımları ve keşif oturumları düzenleyin. Mevcut hesaplardaki geliri artırırken yeni müşteri ilişkileri geliştirin. Pazarlama, İş Geliştirme, Satış Mühendisliği, Müşteri Başarısı ve Operasyonlar dahil ortaklar ve dahili ekiplerle çalışın. Rescale'nin dahili sistemlerinde doğru hesap, iletişim, fırsat ve tahmin bilgilerini koruyun ve doğru tahminlere sahip olun.

Anahtar nitelikler

İç satış, hesap geliştirme, iş geliştirme veya tam döngülü satışlarda, tercihen karmaşık teknik ürün veya hizmetlerin satışında 2 yıldan fazla deneyim. Nitelikli müşteri adaylarını, dışarı yönelik müşteri arama ve soğuk arama yürütmeyi, fırsatları geliştirmeyi ve işi kapatmayı deneyimleyin. Mühendislik, bilgisayar bilimi, Ar-Ge veya teknoloji alanında bir geçmişe sahip olmak faydalıdır ancak gerekli değildir. Salesforce veya benzeri bir CRM ile rahat çalışma. Güçlü keşif, iletişim, sunum, müzakere ve kapanış becerileri. İngilizce'de hem yazılı hem de sözlü olarak mesleki akıcılık gereklidir. Felemenkçe, Norveççe, İsveççe, Danca veya Fince'yi akıcı bir şekilde bilmek güçlü bir avantajdır. Merkezi Kuzey Avrupa'da bulunan ve bölgedeki meslektaşlarıyla etkili bir şekilde işbirliği yapabilen.

Kaynak: Jobspresso (https://jobspresso.co/job/account-development-recentative/)