Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Λογαριασμού

Σχετικά με το Rescale

Το Rescale πρωτοπορεί στο μέλλον της μηχανικής και της επιστημονικής ανακάλυψης. Ως ηγέτης στην ψηφιακή μηχανική, μεταμορφώνουμε τον τρόπο με τον οποίο αναπτύσσονται τα προϊόντα μέσω έξυπνου αυτοματισμού, εφαρμοσμένης τεχνητής νοημοσύνης, διαχείρισης δεδομένων και πρόσβασης στο μεγαλύτερο δίκτυο εφαρμογών μηχανικής και Ε&Α στον κόσμο. Η συμμετοχή στο Rescale σημαίνει να γίνεσαι μέλος μιας ποικιλόμορφης, συνεργατικής και καθοδηγούμενης από αποστολές ομάδας που βοηθά τις εταιρείες να καινοτομούν ταχύτερα σε κλάδους, όπως η αυτοκινητοβιομηχανία, η αεροδιαστημική, η ενέργεια, οι βιοεπιστήμες και η μεταποίηση.

Ο ρόλος

Αναζητούμε έναν αντιπρόσωπο για την ανάπτυξη επιχειρηματικών λογαριασμών για να συμμετάσχει στην ομάδα μας στην EMEA. Αυτός είναι ένας πλήρης κύκλος εντός του ρόλου πωλήσεων. Θα είστε κύριος της εμπορικής διαδικασίας από την αναγνώριση εισερχόμενων και εξερχόμενων δυνητικών πελατών, την έρευνα και την ανάπτυξη ευκαιριών και την πραγματοποίηση κρύων κλήσεων έως την εκτέλεση συνομιλιών για τις πωλήσεις, τη διαπραγμάτευση, το κλείσιμο και τη διασφάλιση της ακριβούς επεξεργασίας της συμφωνίας στα εσωτερικά συστήματα της Rescale. Θα εστιάσετε σε εμπορικούς και εταιρικούς πελάτες σε όλη τη Βόρεια Ευρώπη. Αυτή είναι μια ιδανική ευκαιρία για έναν φιλόδοξο επαγγελματία πωλήσεων που θέλει να οικοδομήσει ισχυρά θεμέλια, να αποκτήσει ουσιαστική ιδιοκτησία και να αναπτυχθεί μέσα στην ομάδα μας.

Τι θα κάνεις

Προσδιορίστε εισερχόμενους δυνητικούς πελάτες και αναπτύξτε εξερχόμενες ευκαιρίες μέσω έρευνας, αναζήτησης, ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, πωλήσεων μέσων κοινωνικής δικτύωσης και ψυχρής κλήσης. Διαχειριστείτε τον πλήρη κύκλο πωλήσεων για εμπορικούς και εταιρικούς λογαριασμούς, από την πρώτη συνομιλία έως την πιστοποίηση, την ανακάλυψη, την πρόταση, τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο. Κατασκευάστε και εκτελέστε ένα σχέδιο εδάφους για τη Βόρεια Ευρώπη. Πουλήστε την τεχνολογία της Rescale σε μηχανικούς, ειδικούς πληροφορικής, ηγέτες Ε&Α και ανώτερους επιχειρηματικούς φορείς. Διεξάγετε συναντήσεις πελατών, παρουσιάσεις, επιδείξεις προϊόντων και συνεδρίες ανακάλυψης. Αναπτύξτε νέες σχέσεις με τους πελάτες ενώ επεκτείνετε τα έσοδα στους υπάρχοντες λογαριασμούς. Συνεργαστείτε με συνεργάτες και εσωτερικές ομάδες, όπως Μάρκετινγκ, Επιχειρησιακή Ανάπτυξη, Μηχανική Πωλήσεων, Επιτυχία Πελατών και Λειτουργίες. Διατηρήστε ακριβείς πληροφορίες λογαριασμού, επαφών, ευκαιριών και προβλέψεων στα εσωτερικά συστήματα της Rescale και έχετε τη δική σας ακριβή πρόβλεψη.

Βασικά προσόντα

2+ χρόνια εμπειρίας σε εσωτερικές πωλήσεις, ανάπτυξη λογαριασμού, επιχειρηματική ανάπτυξη ή πωλήσεις πλήρους κύκλου, κατά προτίμηση στην πώληση σύνθετων τεχνικών προϊόντων ή υπηρεσιών. Απολαύστε δυνητικούς πελάτες που πληρούν τις προϋποθέσεις, πραγματοποιώντας εξερχόμενες αναζητήσεις και κρύες κλήσεις, ανάπτυξη ευκαιριών και κλείσιμο επιχειρήσεων. Ένα υπόβαθρο στη μηχανική, την επιστήμη των υπολογιστών, την Ε&Α ή την τεχνολογία είναι χρήσιμο αλλά δεν απαιτείται. Άνετη εργασία με Salesforce ή παρόμοιο CRM. Ισχυρές δεξιότητες ανακάλυψης, επικοινωνίας, παρουσίασης, διαπραγμάτευσης και κλεισίματος. Απαιτείται επαγγελματική ευχέρεια στα Αγγλικά, γραπτά και προφορικά. Η άριστη γνώση στα Ολλανδικά, Νορβηγικά, Σουηδικά, Δανικά ή Φινλανδικά είναι ένα ισχυρό πλεονέκτημα. Βασίζεται στη Βόρεια Ευρώπη και μπορεί να συνεργάζεται αποτελεσματικά με συναδέλφους σε όλη την περιοχή.

Πηγή: Jobspresso (https://jobspresso.co/job/account-development-representative/)