Εκπρόσωπος Επιχειρηματικής Ανάπτυξης

Η Canonical είναι κορυφαίος πάροχος λογισμικού ανοιχτού κώδικα και λειτουργικών συστημάτων στις παγκόσμιες αγορές επιχειρήσεων και τεχνολογίας. Η πλατφόρμα μας, το Ubuntu, χρησιμοποιείται ευρέως σε πρωτοποριακές επιχειρηματικές πρωτοβουλίες όπως το δημόσιο cloud, η επιστήμη δεδομένων, η τεχνητή νοημοσύνη, η καινοτομία μηχανικής και το IoT. Οι πελάτες μας περιλαμβάνουν τους κορυφαίους παρόχους δημόσιου νέφους και πυριτίου στον κόσμο, καθώς και κορυφαίους κλάδους σε πολλούς τομείς. Η εταιρεία είναι πρωτοπόρος της παγκόσμιας κατανεμημένης συνεργασίας, με 1200+ συναδέλφους σε 75+ χώρες και πολύ λίγους ρόλους σε γραφείο. Οι ομάδες συναντώνται δύο έως τέσσερις φορές το χρόνο αυτοπροσώπως, σε ενδιαφέρουσες τοποθεσίες σε όλο τον κόσμο, για να ευθυγραμμιστούν με τη στρατηγική και την εκτέλεση.

Η εταιρεία είναι υπό την ηγεσία των ιδρυτών, κερδοφόρα και αναπτυσσόμενη.

Η Canonical είναι μια απομακρυσμένη παγκόσμια εταιρεία που δημοσιεύει Ubuntu και επιχειρηματικές λύσεις ανοιχτού κώδικα για cloud, προγραμματιστές, IoT και AI. Το Ubuntu είναι η ταχύτερα αναπτυσσόμενη διανομή Linux και κατατάσσεται ως το νούμερο 1 λειτουργικό σύστημα στο cloud.

Σε συνεργασία με την Google, την Amazon, την IBM και τη Microsoft, η Canonical βοηθά τις εταιρείες να γίνουν πιο ευέλικτες, παραγωγικές και να υιοθετήσουν γρηγορότερα τις νέες τεχνολογίες. Παραδείγματα επιτυχίας πελατών περιλαμβάνουν AI, Blockchain, IoT, Advanced Robotics και αυτοοδηγούμενα αυτοκίνητα, όπου το Ubuntu είναι η προτιμώμενη πλατφόρμα ανάπτυξης.

Ο ρόλος ενός Αντιπροσώπου Επιχειρηματικής Ανάπτυξης στην Canonical

Η Canonical είναι κερδοφόρα και αναπτυσσόμενη. Θεωρούμε ότι ο οργανισμός ανάπτυξης πωλήσεών μας είναι η καλύτερη ακαδημία πωλήσεων τεχνολογίας στην αγορά και ως εκ τούτου επιλέγουμε εξαιρετικούς και φιλόδοξους υποψηφίους για να ενταχθούν στην ομάδα μας. Θα απολαύσετε αυτόν τον ρόλο αν είστε οργανωμένοι, επίμονοι, χαρισματικοί και εργατικοί. Θα χρειαστεί να ενδιαφερθείτε για την τεχνολογία και τις επιχειρηματικές της επιπτώσεις. Σε αυτόν τον ρόλο, θα συνεργαστείτε με μια τοπική ομάδα πωλήσεων και μάρκετινγκ και ο πρωταρχικός σας στόχος θα είναι να βρείτε έργα πελατών που ταιριάζουν στις σειρές προϊόντων μας και να διαδώσουν το καλό όνομα της Canonical σε πολλούς διαφορετικούς κλάδους και γεωγραφίες.

Κάντε κλικ ΕΔΩ για να παρακολουθήσετε την ομάδα SDR να συζητά τον ρόλο της στο Canonical

Ο ρόλος συνεπάγεται

• Εκτελέστε εκστρατείες εξερχόμενων πωλήσεων & μάρκετινγκ

• Ερευνήστε πληροφορίες σχετικά με τους υποψήφιους πελάτες και τις τάσεις της αγοράς

• Δημιουργήστε δυνητικούς πελάτες υψηλής ποιότητας για Senior Sellers για να τροφοδοτήσουν έναν αγωγό πολλών εκατομμυρίων δολαρίων

• Κατέχετε και κλείστε ευκαιρίες για μικρομεσαίες επιχειρήσεις στην καθορισμένη περιοχή σας

• Συνεργαστείτε με πολλές ομάδες και ανώτερα ενδιαφερόμενα μέρη για την επίτευξη αποτελεσμάτων

• Βοηθήστε στον καθορισμό των διαδικασιών και των πολιτικών για την ομάδα

• Ταξιδέψτε σε εκδηλώσεις και συνέδρια σε όλο τον κόσμο, παρουσιάζοντας σε περίπτερα και οδηγώντας πρόσωπο με πρόσωπο ευκαιρίες μάρκετινγκ και πωλήσεων

Αυτό που ψάχνουμε σε εσάς

• Αποδεδειγμένη επιτυχία σε πωλήσεις SDR ή εξερχόμενες πωλήσεις, με ιστορικό υπέρβασης των ετήσιων ποσοστώσεων και σταθερή ώθηση στην ανάπτυξη των αγωγών

• Απολαύστε την πλοήγηση σε υποψήφιους λογαριασμούς από και προς ένα ανώτερο επίπεδο στελεχών για τον εντοπισμό νέων ευκαιριών πελατών

• Εμπειρία σε πωλήσεις εταιρικού λογισμικού ή τεχνολογίας

• Εξαιρετικό ακαδημαϊκό ιστορικό τόσο από το γυμνάσιο όσο και από το πανεπιστήμιο

• Πάθος για τις επιχειρήσεις και την τεχνολογία

• Δέσμευση για συνεχή μάθηση και βελτίωση - περίεργη, ευέλικτη, επιστημονική

• Δημιουργική επίλυση προβλημάτων και διομαδική συνεργασία

• Επαγγελματική γραπτή και προφορική αγγλική γλώσσα με άριστες δεξιότητες παρουσίασης

• Λεκτική και γραπτή ικανότητα επικοινωνίας και διαπραγμάτευσης

• Αποτέλεσμα με πνεύμα υπερβολικής επιτυχίας

• Επιμονή & επιμονή

• Νοοτροπία ανάπτυξης - άτομα από την ομάδα μας αναπτύσσονται σε όλα τα τμήματα εντός του οργανισμού πωλήσεων (Κανάλι, IoT, Πωλήσεις επιχειρήσεων, κ.λπ.)

• Δυνατότητα διεθνών ταξιδιών δύο φορές το χρόνο για εταιρικές εκδηλώσεις διάρκειας έως δύο εβδομάδων

Τι προσφέρουμε στους συναδέλφους

Λαμβάνουμε υπόψη τη γεωγραφική θέση, την εμπειρία και την απόδοση στη διαμόρφωση της αποζημίωσης παγκοσμίως. Επανεξετάζουμε την αποζημίωση κάθε χρόνο (και πιο συχνά για πτυχιούχους και συνεργάτες) για να διασφαλίσουμε ότι αναγνωρίζουμε την εξαιρετική απόδοση. Εκτός από τη βασική αμοιβή, προσφέρουμε ένα ετήσιο μπόνους ή προμήθεια βάσει απόδοσης. Παρέχουμε σε όλα τα μέλη της ομάδας πρόσθετα οφέλη που αντικατοπτρίζουν τις αξίες και τα ιδανικά μας. Εξισορροπούμε τα προγράμματά μας για να ανταποκριθούμε στις τοπικές ανάγκες και να εξασφαλίσουμε δικαιοσύνη σε παγκόσμιο επίπεδο.

• Κατανεμημένο περιβάλλον εργασίας με ομαδικά σπριντ δύο φορές το χρόνο αυτοπροσώπως

• Προϋπολογισμός προσωπικής μάθησης και ανάπτυξης 2.000 USD ετησίως

• Ετήσια επανεξέταση αποζημιώσεων

• Επιβραβεύσεις αναγνώρισης

• Ετήσια άδεια αργίας

• Άδεια μητρότητας και πατρότητας

• Πρόγραμμα Βοήθειας Μέλους Ομάδας & Πλατφόρμα Ευεξίας

• Ευκαιρία να ταξιδέψετε σε νέες τοποθεσίες για να συναντήσετε συναδέλφους

• Priority Pass και αναβαθμίσεις ταξιδιού για εταιρικές εκδηλώσεις μεγάλων αποστάσεων

Σχετικά με το Canonical

Η Canonical είναι μια πρωτοποριακή εταιρεία τεχνολογίας στην πρώτη γραμμή της παγκόσμιας μετάβασης στον ανοιχτό κώδικα. Ως εταιρεία που εκδίδει το Ubuntu, ένα από τα πιο σημαντικά έργα ανοιχτού κώδικα και την πλατφόρμα για την τεχνητή νοημοσύνη, το IoT και το cloud, αλλάζουμε τον κόσμο του λογισμικού. Προσλαμβάνουμε σε παγκόσμια βάση και θέτουμε πολύ υψηλά πρότυπα για τα άτομα που εντάσσονται στην εταιρεία. Αναμένουμε την αριστεία. για να πετύχουμε, πρέπει να είμαστε οι καλύτεροι σε αυτό που κάνουμε. Οι περισσότεροι συνάδελφοι στην Canonical εργάζονται από το σπίτι από την ίδρυσή μας το 2004. Η εργασία εδώ είναι ένα βήμα προς το μέλλον και θα σας προκαλέσει να σκεφτείτε διαφορετικά, να εργαστείτε πιο έξυπνα, να μάθετε νέες δεξιότητες και να βελτιώσετε το παιχνίδι σας.

Η Canonical είναι εργοδότης ίσων ευκαιριών

Είμαστε περήφανοι που προάγουμε έναν χώρο εργασίας απαλλαγμένο από διακρίσεις. Η ποικιλομορφία της εμπειρίας, οι προοπτικές και το υπόβαθρο δημιουργούν ένα καλύτερο περιβάλλον εργασίας και καλύτερα προϊόντα. Όποια και αν είναι η ταυτότητά σας, θα εξετάσουμε δίκαια την αίτησή σας.

#LI-τηλεχειριστήριο

Πηγή: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156578-business-development-representative-20)