Vertreter für Geschäftsentwicklung

Canonical ist ein führender Anbieter von Open-Source-Software und Betriebssystemen für die globalen Unternehmens- und Technologiemärkte. Unsere Plattform Ubuntu wird sehr häufig in bahnbrechenden Unternehmensinitiativen wie Public Cloud, Datenwissenschaft, KI, technische Innovation und IoT eingesetzt. Zu unseren Kunden zählen die weltweit führenden Public-Cloud- und Siliziumanbieter sowie Branchenführer in vielen Sektoren. Das Unternehmen ist ein Pionier der globalen verteilten Zusammenarbeit mit mehr als 1.200 Kollegen in mehr als 75 Ländern und sehr wenigen Stellen im Büro. Die Teams treffen sich zwei- bis viermal im Jahr persönlich an interessanten Orten auf der ganzen Welt, um sich über Strategie und Umsetzung abzustimmen.

Das vom Gründer geführte Unternehmen ist profitabel und wächst.

Canonical ist ein globales Remote-First-Unternehmen, das Ubuntu- und Open-Source-Unternehmenslösungen für Cloud, Entwickler, IoT und KI veröffentlicht. Ubuntu ist die am schnellsten wachsende Linux-Distribution und das Betriebssystem Nr. 1 in der Cloud.

In Zusammenarbeit mit Google, Amazon, IBM und Microsoft hilft Canonical Unternehmen, agiler und produktiver zu werden und neue Technologien schneller einzuführen. Beispiele für Kundenerfolge sind KI, Blockchain, IoT, Advanced Robotics und selbstfahrende Autos, wobei Ubuntu die bevorzugte Entwicklungsplattform ist.

Die Rolle eines Business Development Representative bei Canonical

Canonical ist profitabel und wächst. Wir betrachten unsere Vertriebsentwicklungsorganisation als die beste Technologie-Vertriebsakademie auf dem Markt und wählen daher außergewöhnliche und ehrgeizige Kandidaten für unser Team aus. Diese Rolle wird Ihnen Spaß machen, wenn Sie organisiert, ausdauernd, charismatisch und fleißig sind. Sie müssen sich für Technologie und ihre geschäftlichen Auswirkungen interessieren. In dieser Rolle arbeiten Sie mit einem regionalen Vertriebs- und Marketingteam zusammen. Ihr Hauptziel besteht darin, Kundenprojekte zu finden, die zu unseren Produktlinien passen und den guten Namen von Canonical in verschiedenen Branchen und Regionen zu verbreiten.

Klicken Sie HIER, um zu sehen, wie unser SDR-Team seine Rolle bei Canonical bespricht

Die Rolle beinhaltet

• Führen Sie ausgehende Vertriebs- und Marketingkampagnen durch

• Recherchieren Sie Informationen über potenzielle Kunden und Markttrends

• Generieren Sie hochwertige Leads für Senior-Verkäufer, um eine Pipeline im Wert von mehreren Millionen Dollar aufzubauen

• Besitzen und schließen Sie KMU-Möglichkeiten in Ihrem vorgesehenen Gebiet

• Arbeiten Sie über mehrere Teams und hochrangige Stakeholder hinweg zusammen, um Ergebnisse zu erzielen

• Helfen Sie dabei, die Prozesse und Richtlinien für das Team zu definieren

• Reisen Sie zu Veranstaltungen und Konferenzen weltweit, präsentieren Sie an Ständen und fördern Sie persönliche Marketing- und Vertriebschancen

Was wir in Ihnen suchen

• Nachgewiesener Erfolg bei SDR- oder Outbound-Verkäufen, mit einer Erfolgsbilanz bei der Überschreitung von Jahresquoten und der kontinuierlichen Förderung des qualifizierten Pipeline-Wachstums

• Erfahrung im Navigieren potenzieller Kunden von und in eine höhere Führungsebene, um neue Kundenchancen zu identifizieren

• Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware oder Technologie

• Außergewöhnliche akademische Erfolgsbilanz sowohl an der High School als auch an der Universität

• Leidenschaft für Wirtschaft und Technologie

• Engagement für kontinuierliches Lernen und Verbesserung – neugierig, flexibel, wissenschaftlich

• Kreative Problemlösung und teamübergreifende Zusammenarbeit

• Professionelles Englisch in Wort und Schrift mit hervorragenden Präsentationsfähigkeiten

• Mündliche und schriftliche Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten

• Ergebnisorientiert und ehrgeizig

• Beharrlichkeit und Ausdauer

• Wachstumsmentalität – Mitarbeiter aus unserem Team entwickeln sich in alle Abteilungen innerhalb der Vertriebsorganisation (Channel, IoT, Enterprise Sales usw.)

• Möglichkeit, zweimal im Jahr für Firmenveranstaltungen mit einer Dauer von bis zu zwei Wochen international zu reisen

Was wir Kollegen bieten

Bei der Gestaltung der Vergütung weltweit berücksichtigen wir den geografischen Standort, die Erfahrung und die Leistung. Wir überprüfen die Vergütung jährlich (und häufiger für Absolventen und Mitarbeiter), um sicherzustellen, dass wir herausragende Leistungen anerkennen. Zusätzlich zur Grundvergütung bieten wir einen leistungsabhängigen Jahresbonus oder eine Provision. Wir bieten allen Teammitgliedern zusätzliche Leistungen, die unsere Werte und Ideale widerspiegeln. Wir gleichen unsere Programme aus, um den lokalen Bedürfnissen gerecht zu werden und weltweit für Gerechtigkeit zu sorgen.

• Verteilte Arbeitsumgebung mit zweimal jährlich stattfindenden persönlichen Team-Sprints

• Persönliches Lern- und Entwicklungsbudget von 2.000 USD pro Jahr

• Jährliche Vergütungsüberprüfung

• Anerkennungsprämien

• Jährlicher Urlaub

• Mutterschafts- und Vaterschaftsurlaub

• Programm zur Unterstützung von Teammitgliedern und Wellness-Plattform

• Möglichkeit, an neue Standorte zu reisen, um Kollegen kennenzulernen

• Priority Pass und Reise-Upgrades für Firmenveranstaltungen auf Langstrecken

Über Canonical

Canonical ist ein bahnbrechendes Technologieunternehmen, das an der Spitze der weltweiten Umstellung auf Open Source steht. Als Unternehmen, das Ubuntu veröffentlicht, eines der wichtigsten Open-Source-Projekte und Plattform für KI, IoT und die Cloud, verändern wir die Welt der Software. Wir rekrutieren auf globaler Basis und legen einen sehr hohen Standard an die Mitarbeiter, die in das Unternehmen eintreten. Wir erwarten Exzellenz; Um erfolgreich zu sein, müssen wir in dem, was wir tun, die Besten sein. Die meisten Kollegen bei Canonical haben seit unserer Gründung im Jahr 2004 von zu Hause aus gearbeitet. Die Arbeit hier ist ein Schritt in die Zukunft und wird Sie herausfordern, anders zu denken, intelligenter zu arbeiten, neue Fähigkeiten zu erlernen und Ihr Können zu verbessern.

Canonical ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet

Wir sind stolz darauf, einen Arbeitsplatz ohne Diskriminierung zu fördern. Vielfalt an Erfahrungen, Perspektiven und Hintergründen schaffen ein besseres Arbeitsumfeld und bessere Produkte. Unabhängig von Ihrer Identität werden wir Ihre Bewerbung fair berücksichtigen.

#LI-remote

Quelle: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156578-business-development-representative-20)