Représentant du développement des affaires

Canonical est l'un des principaux fournisseurs de logiciels et de systèmes d'exploitation open source destinés aux marchés mondiaux des entreprises et de la technologie. Notre plateforme, Ubuntu, est très largement utilisée dans des initiatives d'entreprise révolutionnaires telles que le cloud public, la science des données, l'IA, l'innovation technique et l'IoT. Nos clients comprennent les principaux fournisseurs mondiaux de cloud public et de silicium, ainsi que des leaders de l'industrie dans de nombreux secteurs. L'entreprise est une pionnière de la collaboration distribuée à l'échelle mondiale, avec plus de 1 200 collègues dans plus de 75 pays et très peu de postes au bureau. Les équipes se réunissent deux à quatre fois par an en personne, dans des endroits intéressants à travers le monde, pour s'aligner sur la stratégie et l'exécution.

L’entreprise est dirigée par son fondateur, rentable et en croissance.

Canonical est une entreprise mondiale axée sur le travail à distance qui publie des solutions d'entreprise Ubuntu et open source pour le cloud, les développeurs, l'IoT et l'IA. Ubuntu est la distribution Linux qui connaît la croissance la plus rapide et se classe au premier rang des systèmes d'exploitation dans le cloud.

En partenariat avec Google, Amazon, IBM et Microsoft, Canonical aide les entreprises à devenir plus agiles, plus productives et à adopter plus rapidement de nouvelles technologies. Des exemples de réussite client incluent l'IA, la blockchain, l'IoT, la robotique avancée et les voitures autonomes, où Ubuntu est la plate-forme de développement privilégiée.

Le rôle d'un représentant du développement commercial chez Canonical

Canonical est rentable et en croissance. Nous considérons notre organisation de développement des ventes comme la meilleure académie de vente technologique du marché et, à ce titre, nous sélectionnons des candidats exceptionnels et ambitieux pour rejoindre notre équipe. Vous apprécierez ce rôle si vous êtes organisé, persévérant, charismatique et travailleur. Vous devrez être intéressé par la technologie et ses implications commerciales. Dans ce rôle, vous collaborerez avec une équipe régionale de ventes et de marketing, et votre objectif principal sera de trouver des projets clients qui correspondent à nos gammes de produits et de diffuser la réputation de Canonical dans plusieurs secteurs et zones géographiques différents.

Cliquez ICI pour regarder notre équipe SDR discuter de son rôle dans Canonical

Le rôle implique

• Exécuter des campagnes de vente et de marketing sortantes

• Rechercher des informations sur les clients potentiels et les tendances du marché

• Générer des leads de haute qualité pour les vendeurs seniors afin d'alimenter un pipeline de plusieurs millions de dollars

• Posséder et clôturer des opportunités pour PME sur votre territoire désigné

• Collaborer avec plusieurs équipes et parties prenantes senior pour obtenir des résultats

• Aider à définir les processus et les politiques de l'équipe

• Se rendre à des événements et des conférences dans le monde entier, présenter sur des stands et générer des opportunités de marketing et de vente en face à face.

Ce que nous recherchons chez vous

• Succès démontré dans les ventes SDR ou sortantes, avec un historique de dépassement des quotas annuels et de croissance constante du pipeline qualifié

• Expérience dans la navigation dans des comptes potentiels depuis et vers un niveau de direction afin d'identifier de nouvelles opportunités clients.

• Expérience dans la vente de logiciels d'entreprise ou de technologies

• Un parcours académique exceptionnel au lycée et à l'université.

• Passion pour les affaires et la technologie

• Engagement envers l'apprentissage et l'amélioration continus - curieux, flexible, scientifique

• Résolution créative de problèmes et collaboration entre équipes

• Anglais professionnel écrit et parlé avec d'excellentes compétences de présentation

• Compétences en communication verbale et écrite et en négociation

• Axé sur les résultats avec un esprit de dépassement de soi

• Persistance et persévérance

• Esprit de croissance : les membres de notre équipe évoluent dans tous les départements de l'organisation commerciale (Channel, IoT, Enterprise Sales, etc.)

• Possibilité de voyager à l'international deux fois par an pour des événements d'entreprise d'une durée maximale de deux semaines

Ce que nous proposons à nos collègues

Nous prenons en compte la situation géographique, l’expérience et les performances pour façonner la rémunération dans le monde entier. Nous réexaminons la rémunération chaque année (et plus souvent pour les diplômés et les associés) pour garantir que nous reconnaissons les performances exceptionnelles. En plus du salaire de base, nous offrons une prime ou une commission annuelle basée sur la performance. Nous offrons à tous les membres de l’équipe des avantages supplémentaires qui reflètent nos valeurs et nos idéaux. Nous équilibrons nos programmes pour répondre aux besoins locaux et garantir l’équité à l’échelle mondiale.

• Environnement de travail distribué avec des sprints d'équipe semestriels en personne

• Budget personnel d'apprentissage et de développement de 2 000 USD par an.

• Revue annuelle des rémunérations

• Récompenses de reconnaissance

• Congé annuel

• Congé de maternité et de paternité

• Programme d'aide aux membres de l'équipe et plateforme de bien-être

• Possibilité de voyager vers de nouveaux endroits pour rencontrer des collègues

• Priority Pass et surclassements de voyage pour les événements d'entreprise long-courriers

À propos de Canonique

Canonical est une entreprise technologique pionnière à l’avant-garde de la transition mondiale vers l’open source. En tant qu'entreprise qui édite Ubuntu, l'un des projets open source les plus importants et la plateforme pour l'IA, l'IoT et le cloud, nous changeons le monde du logiciel. Nous recrutons à l'échelle mondiale et fixons des normes très élevées aux personnes qui rejoignent l'entreprise. Nous attendons l’excellence ; pour réussir, nous devons être les meilleurs dans ce que nous faisons. La plupart des collègues de Canonical travaillent à domicile depuis notre création en 2004. Travailler ici est un pas vers l'avenir et vous mettra au défi de penser différemment, de travailler plus intelligemment, d'acquérir de nouvelles compétences et d'améliorer votre niveau.

Canonical est un employeur garantissant l'égalité des chances

Nous sommes fiers de favoriser un lieu de travail exempt de discrimination. La diversité des expériences, des perspectives et des antécédents crée un meilleur environnement de travail et de meilleurs produits. Quelle que soit votre identité, nous accorderons une attention équitable à votre candidature.

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Source : Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156578-business-development-representative-20)