Представник з розвитку бізнесу

Canonical є провідним постачальником програмного забезпечення та операційних систем з відкритим кодом для глобальних корпоративних і технологічних ринків. Наша платформа, Ubuntu, дуже широко використовується в проривних корпоративних ініціативах, таких як публічна хмара, наука про дані, штучний інтелект, інженерні інновації та IoT. Серед наших клієнтів – провідні світові публічні хмари та постачальники кремнію, а також лідери галузі в багатьох секторах. Компанія є піонером глобальної розподіленої співпраці з 1200+ колегами в 75+ країнах і дуже мало офісних ролей. Команди зустрічаються два-чотири рази на рік особисто в цікавих місцях по всьому світу, щоб узгодити стратегію та виконання.

Компанією керують засновники, вона є прибутковою та розвивається.

Canonical — це дистанційна глобальна компанія, яка публікує Ubuntu і корпоративні рішення з відкритим кодом для хмари, розробників, Інтернету речей і ШІ. Ubuntu є дистрибутивом Linux, який розвивається найшвидше, і займає перше місце серед ОС у хмарі.

У партнерстві з Google, Amazon, IBM і Microsoft Canonical допомагає компаніям ставати більш гнучкими, продуктивними та швидше впроваджувати нові технології. Приклади успіху клієнтів включають AI, Blockchain, IoT, передову робототехніку та безпілотні автомобілі, де Ubuntu є кращою платформою розробки.

Роль представника з розвитку бізнесу в Canonical

Canonical приносить прибуток і розвивається. Ми вважаємо нашу організацію розвитку продажів найкращою академією продажів технологій на ринку, тому ми відбираємо виняткових і амбітних кандидатів, щоб приєднатися до нашої команди. Вам сподобається ця роль, якщо ви організовані, наполегливі, харизматичні та працьовиті. Ви повинні будете цікавитися технікою та її бізнес-наслідками. На цій посаді ви співпрацюватимете з регіональною командою продажів і маркетингу, і вашою основною метою буде пошук проектів клієнтів, які відповідають нашим продуктовим лініям, і поширення доброго імені Canonical у різних галузях і регіонах.

Натисніть ТУТ, щоб подивитися, як наша команда SDR обговорює свою роль у Canonical

Роль тягне за собою

• Проводити виїзні продажі та маркетингові кампанії

• Досліджуйте інформацію про потенційних клієнтів і тенденції ринку

• Створюйте високоякісних потенційних клієнтів для старших продавців, щоб підживити багатомільйонний конвеєр

• Володійте та закривайте можливості малого та середнього бізнесу на визначеній території

• Співпрацюйте між кількома командами та старшими зацікавленими сторонами для досягнення результатів

• Допоможіть визначити процеси та політику для команди

• Подорожуйте на події та конференції по всьому світу, виступаючи на стендах і відкриваючи можливості маркетингу та продажів віч-на-віч

Що ми шукаємо у вас

• Продемонстрований успіх у SDR або зовнішніх продажах, з перевищенням річних квот і постійним стимулюванням кваліфікованого зростання конвеєра

• Досвід навігації потенційних облікових записів від вищого виконавчого рівня та до нього, щоб визначити нові можливості для клієнтів

• Досвід продажів корпоративного програмного забезпечення або технологій

• Виняткова академічна успішність як у середній школі, так і в університеті

• Пристрасть до бізнесу та технологій

• Прагнення до постійного навчання та вдосконалення - допитливий, гнучкий, науковий

• Творче вирішення проблем і міжкомандна співпраця

• Професійна письмова та розмовна англійська з відмінними навичками презентації

• Усні та письмові навички спілкування та переговорів

• Спрямованість на результат з духом наддосягнення

• Наполегливість і наполегливість

• Мислення про зростання – люди з нашої команди розвиваються у всіх відділах організації продажів (канал, IoT, корпоративні продажі тощо)

• Можливість виїжджати за кордон двічі на рік на корпоративні заходи тривалістю до двох тижнів

Що ми пропонуємо колегам

Ми враховуємо географічне розташування, досвід і продуктивність у формуванні компенсації в усьому світі. Ми переглядаємо винагороду щорічно (і частіше для випускників і співробітників), щоб переконатися, що ми визнаємо видатні результати. На додаток до основної винагороди ми пропонуємо річну премію або комісійну винагороду за результатами роботи. Ми надаємо всім членам команди додаткові переваги, які відображають наші цінності та ідеали. Ми збалансовуємо наші програми, щоб задовольнити місцеві потреби та забезпечити справедливість у всьому світі.

• Розподілене робоче середовище з особистими командними спринтами двічі на рік

• Бюджет особистого навчання та розвитку становить 2000 доларів США на рік

• Щорічний перегляд винагороди

• Нагороди за визнання

• Щорічна відпустка

• Відпустка по вагітності та пологах

• Програма допомоги членам команди та оздоровча платформа

• Можливість подорожувати в нові місця, щоб зустрітися з колегами

• Priority Pass і підвищення класу подорожей для довгострокових корпоративних заходів

Про Canonical

Canonical є новаторською технологічною компанією, яка займає передові позиції у глобальному переході до відкритого коду. Як компанія, яка випускає Ubuntu, один із найважливіших проектів з відкритим вихідним кодом і платформу для AI, IoT і хмари, ми змінюємо світ програмного забезпечення. Ми набираємо персонал на глобальній основі та встановлюємо дуже високі стандарти для людей, які приєднуються до компанії. Ми очікуємо досконалості; щоб досягти успіху, нам потрібно бути найкращими в тому, що ми робимо. Більшість колег у Canonical працювали вдома з моменту заснування компанії в 2004 році. Робота тут — це крок у майбутнє, і ви будете змушені думати по-іншому, працювати розумніше, освоювати нові навички та вдосконалювати свою гру.

Canonical є роботодавцем рівних можливостей

Ми пишаємося тим, що створюємо робоче місце без дискримінації. Різноманітність досвіду, поглядів і досвіду створюють кращі робочі умови та кращі продукти. Незалежно від вашої особистості, ми справедливо розглянемо вашу заявку.

#LI-пульт

Джерело: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156578-business-development-representative-20)