Representante de Desarrollo Empresarial

Canonical es un proveedor líder de software y sistemas operativos de código abierto para los mercados empresariales y tecnológicos globales. Nuestra plataforma, Ubuntu, se utiliza ampliamente en iniciativas empresariales innovadoras, como la nube pública, la ciencia de datos, la inteligencia artificial, la innovación en ingeniería y el IoT. Entre nuestros clientes se incluyen los principales proveedores de silicio y nube pública del mundo, así como líderes de la industria en muchos sectores. La empresa es pionera en la colaboración distribuida global, con más de 1200 colegas en más de 75 países y muy pocos puestos de oficina. Los equipos se reúnen en persona de dos a cuatro veces al año, en lugares interesantes de todo el mundo, para alinearse en la estrategia y la ejecución.

La empresa está dirigida por sus fundadores, es rentable y está en crecimiento.

Canonical es una empresa global que prioriza el control remoto que publica Ubuntu y soluciones empresariales de código abierto para la nube, desarrolladores, IoT e IA. Ubuntu es la distribución de Linux de más rápido crecimiento y se ubica como el sistema operativo número uno en la nube.

En asociación con Google, Amazon, IBM y Microsoft, Canonical ayuda a las empresas a ser más ágiles, productivas y a adoptar nuevas tecnologías más rápidamente. Ejemplos de éxito de los clientes incluyen IA, Blockchain, IoT, robótica avanzada y vehículos autónomos, donde Ubuntu es la plataforma de desarrollo preferida.

El papel de un representante de desarrollo empresarial en Canonical

Canonical es rentable y está creciendo. Consideramos que nuestra organización de desarrollo de ventas es la mejor academia de ventas de tecnología del mercado y, como tal, seleccionamos candidatos excepcionales y ambiciosos para unirse a nuestro equipo. Disfrutarás de este papel si eres organizado, persistente, carismático y trabajador. Deberá estar interesado en la tecnología y sus implicaciones comerciales. En este puesto, colaborará con un equipo regional de ventas y marketing, y su objetivo principal será encontrar proyectos de clientes que se ajusten a nuestras líneas de productos y difundan el buen nombre de Canonical en múltiples industrias y geografías diferentes.

Haga clic AQUÍ para ver a nuestro equipo SDR discutir su papel en Canonical

El papel implica

• Ejecutar campañas salientes de ventas y marketing.

• Investigar información sobre clientes potenciales y tendencias del mercado.

• Genere clientes potenciales de alta calidad para vendedores senior para impulsar una cartera multimillonaria

• Poseer y cerrar oportunidades para PYMES dentro de su territorio designado

• Colaborar entre múltiples equipos y partes interesadas de alto nivel para impulsar resultados

• Ayudar a definir los procesos y políticas del equipo.

• Viajar a eventos y conferencias en todo el mundo, realizar presentaciones en stands e impulsar oportunidades de marketing y ventas cara a cara.

Lo que buscamos en ti

• Éxito demostrado en DEG o ventas salientes, con un historial de superación de las cuotas anuales e impulso constante del crecimiento de la cartera calificada.

• Experiencia en la navegación de cuentas potenciales desde y hacia un nivel ejecutivo senior para identificar nuevas oportunidades para clientes.

• Experiencia en software empresarial o ventas de tecnología.

• Historial académico excepcional tanto de la escuela secundaria como de la universidad.

• Pasión por los negocios y la tecnología

• Compromiso con el aprendizaje y la mejora continua: curioso, flexible, científico.

• Resolución creativa de problemas y colaboración entre equipos.

• Inglés profesional escrito y hablado con excelentes habilidades de presentación.

• Habilidades de comunicación y negociación verbal y escrita.

• Orientado a resultados con un espíritu de superación

• Persistencia y perseverancia

• Mentalidad de crecimiento: las personas de nuestro equipo se desarrollan en todos los departamentos dentro de la organización de ventas (Canal, IoT, Ventas empresariales, etc.)

• Posibilidad de viajar internacionalmente dos veces al año para eventos de la empresa de hasta dos semanas de duración

Qué ofrecemos a los compañeros

Consideramos la ubicación geográfica, la experiencia y el desempeño a la hora de dar forma a la compensación en todo el mundo. Revisamos la remuneración anualmente (y con mayor frecuencia para los graduados y asociados) para asegurarnos de reconocer el desempeño sobresaliente. Además del salario base, ofrecemos una bonificación o comisión anual basada en el desempeño. Brindamos a todos los miembros del equipo beneficios adicionales que reflejan nuestros valores e ideales. Equilibramos nuestros programas para satisfacer las necesidades locales y garantizar la equidad a nivel mundial.

• Ambiente de trabajo distribuido con sprints en equipo dos veces al año en persona

• Presupuesto de aprendizaje y desarrollo personal de USD 2.000 por año.

• Revisión de compensación anual

• Recompensas de reconocimiento

• Vacaciones anuales

• Bajas por maternidad y paternidad

• Programa de asistencia para miembros del equipo y plataforma de bienestar

• Oportunidad de viajar a nuevos lugares para conocer colegas

• Priority Pass y mejoras de viaje para eventos de empresa de larga distancia

Acerca de Canonical

Canonical es una empresa tecnológica pionera a la vanguardia del movimiento global hacia el código abierto. Como empresa que publica Ubuntu, uno de los proyectos de código abierto más importantes y la plataforma para la IA, la IoT y la nube, estamos cambiando el mundo del software. Contratamos a nivel mundial y establecemos un estándar muy alto para las personas que se unen a la empresa. Esperamos excelencia; Para tener éxito, debemos ser los mejores en lo que hacemos. La mayoría de los colegas de Canonical han trabajado desde casa desde nuestros inicios en 2004. Trabajar aquí es un paso hacia el futuro y lo desafiará a pensar diferente, trabajar de manera más inteligente, aprender nuevas habilidades y mejorar su juego.

Canonical es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades

Estamos orgullosos de fomentar un lugar de trabajo libre de discriminación. La diversidad de experiencias, perspectivas y antecedentes crean un mejor ambiente de trabajo y mejores productos. Cualquiera que sea su identidad, le daremos a su solicitud una consideración justa.

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Fuente: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156578-business-development-representative-20)