Vertreter für Kontoentwicklung

Über Rescale

Rescale leistet Pionierarbeit in der Zukunft des Ingenieurwesens und der wissenschaftlichen Entdeckung. Als führendes Unternehmen im Bereich Digital Engineering verändern wir die Art und Weise, wie Produkte entwickelt werden, durch intelligente Automatisierung, angewandte KI, Datenmanagement und Zugriff auf das weltweit größte Netzwerk von Engineering- und F&E-Anwendungen. Der Beitritt zu Rescale bedeutet, Teil eines vielfältigen, kollaborativen und missionsorientierten Teams zu werden, das Unternehmen dabei unterstützt, schneller Innovationen in allen Branchen voranzubringen, darunter Automobil, Luft- und Raumfahrt, Energie, Biowissenschaften und Fertigung.

Die Rolle

Wir suchen einen unternehmerisch denkenden Account Development Representative zur Verstärkung unseres EMEA-Teams. Dabei handelt es sich um eine vollumfängliche Rolle im Innendienst. Sie sind für den kommerziellen Prozess verantwortlich, von der Qualifizierung eingehender und ausgehender Leads über die Recherche und Entwicklung von Möglichkeiten und Kaltakquise bis hin zur Führung von Verkaufsgesprächen, der Verhandlung, dem Abschluss und der Sicherstellung, dass das Geschäft in den internen Systemen von Rescale korrekt verarbeitet wird. Ihr Fokus liegt auf Gewerbe- und Firmenkunden in ganz Nordeuropa. Dies ist eine ideale Gelegenheit für einen ehrgeizigen Vertriebsprofi, der ein starkes Fundament aufbauen, sinnvolle Verantwortung übernehmen und innerhalb unseres Teams wachsen möchte.

Was Sie tun werden

Qualifizieren Sie eingehende Leads und entwickeln Sie Outbound-Möglichkeiten durch Recherche, Kundengewinnung, E-Mail, Social Selling und Kaltakquise. Verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus für Handels- und Unternehmenskunden, vom ersten Gespräch über die Qualifizierung, Entdeckung, Angebotserstellung, Verhandlung bis hin zum Abschluss. Erstellen und führen Sie einen Gebietsplan für Nordeuropa aus. Verkaufen Sie die Technologie von Rescale an Ingenieure, IT-Spezialisten, F&E-Leiter und hochrangige Geschäftsinteressenten. Führen Sie Kundenbesprechungen, Präsentationen, Produktvorführungen und Entdeckungssitzungen durch. Entwickeln Sie neue Kundenbeziehungen und steigern Sie gleichzeitig den Umsatz mit bestehenden Konten. Arbeiten Sie mit Partnern und internen Teams zusammen, darunter Marketing, Geschäftsentwicklung, Vertriebstechnik, Kundenerfolg und Betrieb. Pflegen Sie genaue Konto-, Kontakt-, Opportunity- und Prognoseinformationen in den internen Systemen von Rescale und erstellen Sie eigene genaue Prognosen.

Schlüsselqualifikationen

Mehr als 2 Jahre Erfahrung im Inside Sales, Account Development, Business Development oder Full-Cycle-Sales, vorzugsweise im Verkauf komplexer technischer Produkte oder Dienstleistungen. Erleben Sie die Qualifizierung von Leads, die Durchführung von Outbound-Prospecting und Kaltakquise, die Entwicklung von Chancen und den Abschluss von Geschäften. Ein Hintergrund in Ingenieurwesen, Informatik, Forschung und Entwicklung oder Technologie ist hilfreich, aber nicht erforderlich. Komfortables Arbeiten mit Salesforce oder einem ähnlichen CRM. Starke Entdeckungs-, Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten. Professionelle Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind erforderlich. Fließende Sprachkenntnisse in Niederländisch, Norwegisch, Schwedisch, Dänisch oder Finnisch sind von großem Vorteil. Sitzt in Nordeuropa und ist in der Lage, effektiv mit Kollegen in der gesamten Region zusammenzuarbeiten.

Quelle: Jobspresso (https://jobspresso.co/job/account-development-representative/)