Representante de desarrollo de cuentas

Acerca del cambio de escala

Rescale es pionero en el futuro de la ingeniería y los descubrimientos científicos. Como líder en ingeniería digital, estamos transformando la forma en que se desarrollan los productos a través de la automatización inteligente, la inteligencia artificial aplicada, la gestión de datos y el acceso a la red más grande del mundo de aplicaciones de ingeniería e investigación y desarrollo. Unirse a Rescale significa formar parte de un equipo diverso, colaborativo e impulsado por una misión que ayuda a las empresas a innovar más rápido en industrias como la automotriz, aeroespacial, energética, de ciencias biológicas y de manufactura.

el papel

Buscamos un representante de desarrollo de cuentas emprendedor para unirse a nuestro equipo de EMEA. Esta es una función de ventas internas de ciclo completo. Usted será dueño del proceso comercial, desde la calificación de clientes potenciales entrantes y salientes, la investigación y el desarrollo de oportunidades y la realización de llamadas en frío hasta la realización de conversaciones de ventas, la negociación, el cierre y la garantía de que el trato se procese con precisión en los sistemas internos de Rescale. Se centrará en clientes comerciales y corporativos en todo el norte de Europa. Esta es una oportunidad ideal para un profesional de ventas ambicioso que desea construir una base sólida, asumir una propiedad significativa y crecer dentro de nuestro equipo.

que haras

Califique los clientes potenciales entrantes y desarrolle oportunidades salientes mediante investigación, prospección, correo electrónico, ventas sociales y llamadas en frío. Gestione el ciclo completo de ventas para cuentas comerciales y corporativas, desde la primera conversación hasta la calificación, descubrimiento, propuesta, negociación y cierre. Construir y ejecutar un plan territorial para el Norte de Europa. Venda la tecnología de Rescale a ingenieros, especialistas en TI, líderes de I+D y partes interesadas de alto nivel del negocio. Llevar a cabo reuniones con clientes, presentaciones, demostraciones de productos y sesiones de descubrimiento. Desarrolle nuevas relaciones con los clientes mientras expande los ingresos dentro de las cuentas existentes. Trabaje con socios y equipos internos, incluidos marketing, desarrollo empresarial, ingeniería de ventas, éxito del cliente y operaciones. Mantenga información precisa de cuentas, contactos, oportunidades y pronósticos en los sistemas internos de Rescale y sus propios pronósticos precisos.

Cualificaciones clave

Más de 2 años de experiencia en ventas internas, desarrollo de cuentas, desarrollo comercial o ventas de ciclo completo, preferiblemente venta de productos o servicios técnicos complejos. Experimente la calificación de clientes potenciales, la realización de prospecciones salientes y llamadas en frío, el desarrollo de oportunidades y el cierre de negocios. Tener experiencia en ingeniería, informática, investigación y desarrollo o tecnología es útil, pero no obligatorio. Cómodo trabajando con Salesforce o un CRM similar. Fuertes habilidades de descubrimiento, comunicación, presentación, negociación y cierre. Se requiere fluidez profesional en inglés, tanto escrito como hablado. Hablar fluidamente holandés, noruego, sueco, danés o finlandés es una gran ventaja. Con sede en el norte de Europa y capaz de colaborar eficazmente con colegas de toda la región.

Fuente: Jobspresso (https://jobspresso.co/job/account-development-representative/)