Представитель по развитию аккаунтов

О масштабировании

Rescale открывает будущее инженерных и научных открытий. Являясь лидером в области цифрового инжиниринга, мы меняем способы разработки продуктов с помощью интеллектуальной автоматизации, прикладного искусственного интеллекта, управления данными и доступа к крупнейшей в мире сети инженерных и научно-исследовательских приложений. Присоединиться к Rescale означает стать частью разнообразной, сплоченной и целеустремленной команды, которая помогает компаниям быстрее внедрять инновации в различных отраслях, включая автомобильную, аэрокосмическую, энергетическую, медико-биологическую и производственную.

Роль

Мы ищем представителя по развитию предпринимательской деятельности, который присоединится к нашей команде в регионе EMEA. Это внутренний отдел продаж полного цикла. Вы будете управлять коммерческим процессом: от квалификации входящих и исходящих потенциальных клиентов, исследования и разработки возможностей, а также холодных звонков до ведения переговоров о продажах, переговоров, закрытия и обеспечения точной обработки сделки во внутренних системах Rescale. Вы сосредоточитесь на коммерческих и корпоративных клиентах по всей Северной Европе. Это идеальная возможность для амбициозного специалиста по продажам, который хочет создать прочную основу, взять на себя значимую ответственность и расти в нашей команде.

Что ты будешь делать

Оценивайте входящие лиды и развивайте исходящие возможности с помощью исследований, поиска потенциальных клиентов, электронной почты, продаж в социальных сетях и холодных звонков. Управляйте полным циклом продаж для коммерческих и корпоративных клиентов: от первого разговора до квалификации, открытия, предложения, переговоров и закрытия. Постройте и реализуйте план территории Северной Европы. Продавайте технологии Rescale инженерам, ИТ-специалистам, руководителям исследований и разработок и старшим заинтересованным сторонам бизнеса. Проводить встречи с клиентами, презентации, демонстрации продуктов и сеансы открытия. Развивайте отношения с новыми клиентами, одновременно увеличивая доходы от существующих счетов. Работайте с партнерами и внутренними командами, включая отделы маркетинга, развития бизнеса, разработки продаж, отдела поддержки клиентов и эксплуатации. Поддерживайте точную информацию об учетных записях, контактах, возможностях и прогнозах во внутренних системах Rescale, а также владейте точными прогнозами.

Ключевые квалификации

Опыт работы от 2 лет в сфере внутренних продаж, развития аккаунтов, развития бизнеса или продаж полного цикла, предпочтительно в продаже сложных технических продуктов или услуг. Опыт квалификации потенциальных клиентов, проведения исходящего поиска и холодных звонков, развития возможностей и закрытия бизнеса. Опыт работы в области инженерии, информатики, исследований и разработок или технологий полезен, но не обязателен. Комфортная работа с Salesforce или аналогичной CRM. Сильные навыки открытия, общения, презентации, ведения переговоров и заключения сделок. Требуется профессиональное свободное владение английским языком, как письменным, так и устным. Свободное владение голландским, норвежским, шведским, датским или финским языками является большим преимуществом. Базируется в Северной Европе и может эффективно сотрудничать с коллегами по всему региону.

Источник: Jobspresso (https://jobspresso.co/job/account-development-representative/).