Représentant du développement des comptes

À propos de la redimensionnement

Rescale est un pionnier de l'avenir de l'ingénierie et de la découverte scientifique. En tant que leader de l’ingénierie numérique, nous transformons la manière dont les produits sont développés grâce à l’automatisation intelligente, à l’IA appliquée, à la gestion des données et à l’accès au plus grand réseau mondial d’applications d’ingénierie et de R&D. Rejoindre Rescale signifie faire partie d'une équipe diversifiée, collaborative et axée sur une mission qui aide les entreprises à innover plus rapidement dans des secteurs tels que l'automobile, l'aérospatiale, l'énergie, les sciences de la vie et la fabrication.

Le rôle

Nous recherchons un représentant entrepreneurial du développement de comptes pour rejoindre notre équipe EMEA. Il s’agit d’un rôle de vente interne à cycle complet. Vous serez responsable du processus commercial depuis la qualification des prospects entrants et sortants, la recherche et le développement d'opportunités, les appels à froid jusqu'à la conduite des conversations commerciales, la négociation, la conclusion et la garantie que la transaction est traitée avec précision dans les systèmes internes de Rescale. Vous vous concentrerez sur les clients commerciaux et d'entreprise de toute l'Europe du Nord. Il s'agit d'une opportunité idéale pour un professionnel de la vente ambitieux qui souhaite bâtir une base solide, s'approprier de manière significative et évoluer au sein de notre équipe.

Ce que tu feras

Qualifiez les leads entrants et développez les opportunités sortantes grâce à la recherche, la prospection, le courrier électronique, la vente sociale et le démarchage téléphonique. Gérez le cycle de vente complet pour les comptes commerciaux et d'entreprise, depuis la première conversation jusqu'à la qualification, la découverte, la proposition, la négociation et la clôture. Construire et exécuter un plan de territoire pour l'Europe du Nord. Vendez la technologie de Rescale aux ingénieurs, aux spécialistes informatiques, aux responsables de la R&D et aux principales parties prenantes de l’entreprise. Organiser des réunions clients, des présentations, des démonstrations de produits et des séances de découverte. Développez de nouvelles relations clients tout en augmentant les revenus des comptes existants. Travailler avec des partenaires et des équipes internes, notamment le marketing, le développement commercial, l'ingénierie commerciale, la réussite client et les opérations. Maintenez des informations précises sur les comptes, les contacts, les opportunités et les prévisions dans les systèmes internes de Rescale, et possédez des prévisions précises.

Qualifications clés

Au moins 2 ans d'expérience dans les ventes internes, le développement de comptes, le développement commercial ou les ventes à cycle complet, de préférence dans la vente de produits ou de services techniques complexes. Expérience dans la qualification de prospects, la prospection sortante et le démarchage téléphonique, le développement d'opportunités et la conclusion d'affaires. Une formation en ingénierie, en informatique, en R&D ou en technologie est utile mais pas obligatoire. À l'aise de travailler avec Salesforce ou un CRM similaire. Solides compétences en matière de découverte, de communication, de présentation, de négociation et de clôture. La maîtrise professionnelle de l’anglais, tant écrit qu’oral, est requise. La maîtrise du néerlandais, du norvégien, du suédois, du danois ou du finnois constitue un atout majeur. Basé en Europe du Nord et capable de collaborer efficacement avec des collègues de toute la région.

Source : Jobspresso (https://jobspresso.co/job/account-development-representative/)