Przedstawiciel ds. rozwoju konta

O przeskalowaniu

Rescale wyznacza przyszłość inżynierii i odkryć naukowych. Jako lider inżynierii cyfrowej zmieniamy sposób opracowywania produktów poprzez inteligentną automatyzację, stosowaną sztuczną inteligencję, zarządzanie danymi i dostęp do największej na świecie sieci aplikacji inżynieryjnych oraz badawczo-rozwojowych. Dołączenie do Rescale oznacza bycie częścią zróżnicowanego, współpracującego i zorientowanego na misję zespołu, który pomaga firmom szybciej wprowadzać innowacje w różnych branżach, w tym motoryzacyjnej, lotniczej, energetycznej, nauk przyrodniczych i produkcyjnej.

Rola

Poszukujemy przedsiębiorczego przedstawiciela ds. rozwoju konta, który dołączy do naszego zespołu w regionie EMEA. Jest to pełnoetatowa rola w sprzedaży wewnętrznej. Będziesz odpowiedzialny za proces handlowy, począwszy od kwalifikowania przychodzących i wychodzących potencjalnych klientów, badania i rozwijania możliwości, wykonywania rozmów telefonicznych po prowadzenie rozmów sprzedażowych, negocjacje, zamykanie i zapewnianie dokładnego przetwarzania transakcji w wewnętrznych systemach Rescale. Skoncentrujesz się na klientach komercyjnych i korporacyjnych w całej Europie Północnej. Jest to idealna szansa dla ambitnego specjalisty ds. sprzedaży, który chce zbudować mocne fundamenty, przejąć znaczącą odpowiedzialność i rozwijać się w naszym zespole.

Co zrobisz

Kwalifikuj przychodzących potencjalnych klientów i rozwijaj możliwości wychodzące poprzez badania, pozyskiwanie klientów, pocztę elektroniczną, sprzedaż w mediach społecznościowych i zimne rozmowy telefoniczne. Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży dla klientów komercyjnych i korporacyjnych, od pierwszej rozmowy poprzez kwalifikację, odkrycie, propozycję, negocjacje i zamknięcie. Zbuduj i wykonaj plan terytorialny dla Europy Północnej. Sprzedawaj technologię Rescale inżynierom, specjalistom IT, liderom badań i rozwoju oraz starszym interesariuszom biznesowym. Prowadź spotkania z klientami, prezentacje, demonstracje produktów i sesje odkrywania. Rozwijaj nowe relacje z klientami, jednocześnie zwiększając przychody w ramach istniejących kont. Współpracuj z partnerami i zespołami wewnętrznymi, takimi jak marketing, rozwój biznesu, inżynieria sprzedaży, sukces klienta i operacje. Utrzymuj dokładne informacje o kontach, kontaktach, możliwościach i prognozach w wewnętrznych systemach Rescale oraz twórz własne dokładne prognozy.

Kluczowe kwalifikacje

Ponad 2 lata doświadczenia w sprzedaży wewnętrznej, rozwoju kont, rozwoju biznesu lub sprzedaży w pełnym cyklu, najlepiej w sprzedaży złożonych produktów lub usług technicznych. Doświadczenie w kwalifikowaniu potencjalnych klientów, prowadzeniu rozmów wychodzących i rozmów telefonicznych, rozwijaniu możliwości i zamykaniu biznesu. Wykształcenie w inżynierii, informatyce, badaniach i rozwoju lub technologii jest pomocne, ale nie wymagane. Komfortowa praca z Salesforce lub podobnym CRM. Silne umiejętności odkrywania, komunikacji, prezentacji, negocjacji i zamykania kontaktów. Wymagana jest profesjonalna biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie. Biegła znajomość języka niderlandzkiego, norweskiego, szwedzkiego, duńskiego lub fińskiego jest mocną zaletą. Z siedzibą w Europie Północnej i potrafiący efektywnie współpracować z kolegami z całego regionu.

Źródło: Jobspresso (https://jobspresso.co/job/account-development-representative/)