Çözüm Mühendisi (Satış Öncesi)

Posta Kodu Hakkında

Zip, birlikte çalışan insanlar ve temsilciler için tasarlanmış, kurumsal satın alma amaçlı yapay zeka platformudur. Şirketler, yapay zeka temsilcilerinin yardımıyla ekipler, araçlar ve tedarikçiler arasında tedariki düzenleyerek yenilik yapmak için ihtiyaç duydukları kaynakları her zamankinden daha hızlı güvence altına alabilirler.

T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars, Dollar Tree ve daha fazlası dahil olmak üzere dünyanın en etkili kuruluşları Zip'e güveniyor. Birlikte 8 milyar doların üzerinde tasarruf sağladılar ve 500 milyar doların üzerinde harcama gerçekleştirdiler. Zip'in ekibinde Apple, Airbnb ve Meta'nın ürün liderlerinin yanı sıra United Health, Sanofi, MGM Resorts, Discover ve NASA'nın eski satın alma liderleri de yer alıyor.

Adams Street, Alkeon, BOND, CRV, DST, Tiger Global ve Y Combinator tarafından desteklenen Zip, en son 2,2 milyar dolarlık değerlemeyle 371 milyon dolar topladı ve Forbes Fintech 50, Fast Company'nin En Yenilikçi Şirketleri, Inc. İş Dünyasının En İyisi ve LinkedIn Top Startups tarafından tanındı.

Rolünüz

Bir Zip Çözüm Mühendisi olarak, Zip çözüm paketinin birincil satış öncesi teknik iletişim noktası sizsiniz. Rolünüz Zip'in şampiyonu olmak, potansiyel müşterilerimizin uygulamamızın kuruluşlarına nasıl değer katacağını ve Zip'in satın alma, finans ve teknoloji ortamlarında nereye uyduğunu anlamalarına yardımcı olmaktır. Anlaşmaları sonuçlandırmaya yönlendirmek için hesap yöneticileri ve satış yöneticileriyle işbirlikçi ilişkileri geliştiren, satış konusunda bir ortaksınız.

Potansiyel müşterilerimiz için güvenilir bir danışmansınız, onlara Zip'in sıkıntılı noktaları çözebileceğine dair güven veriyorsunuz ve başarılı bir dağıtım sağlamak için ihtiyaçlarını satış sonrası çözüm danışmanlarımıza aktarmaya yardımcı oluyorsunuz. Çözümümüzün yetenekleri ve yol haritamız konusunda konunun uzmanısınız. Ürün geliştirme çabalarımızı etkilemek ve satış ortaklarımızın yeni geliştirdiğimiz çözümlerimizin veya iyileştirmelerimizin en etkili şekilde nasıl iletildiğini anlamalarına yardımcı olmak için müşteri geri bildirimlerini yönlendirirsiniz.

Yenilikçi bir problem çözücüsünüz; bu becerinizi hem müşterilerimiz için çözümler geliştirmeye hem de Satış Öncesi organizasyonumuzun büyümesini yönlendirmeye uyguluyorsunuz. Büyümemizle birlikte gelişen satış hareketimizi uyarlamak ve geliştirmek için girdi ve geri bildirim sağlarsınız.

Yapacaksın

•
Potansiyel müşterilerimizin Zip'i seçmenin değerini görmelerine yardımcı olmak için potansiyel müşterilerle yüz yüze görüşmeleri destekleyerek, keşif yaparak, çözümlerimizi göstererek, soruları ele alarak ve itirazların üstesinden gelerek Zip'in satış çabalarına aktif olarak katkıda bulunun.

•
Takip soruları, demolar, RFx ve BT güvenliği anketleri dahil olmak üzere müşteri sorularına yanıt verme sorumluluğu.

•
Satış hedeflerimize ulaşmak için Satış ekibiyle işbirliği yapın.

•
Müşterilerimizin satıştan katılıma sorunsuz bir geçiş yaşamasını sağlamak için Satış Sonrası Çözüm Danışmanlarıyla ortaklaşa çalışarak, ihtiyaçlarını ve hedeflerini başarılı teslimat için belirlenen uygun beklentilerle iletelim.

•
Büyümemize ve gelişmemize yardımcı olacak geri bildirimler sağlayın; ZIP'in dahili süreçlerinden gerçek ürüne, rekabetçi içgörülere ve konumlandırmaya kadar.

Nitelikler

•
Hızlı tempolu bir organizasyonda en az 3 yıllık orta pazar B2B çözüm deneyimi

•
Bireysel katkıda bulunanlardan C düzeyindeki yöneticilere kadar, farklı organizasyon seviyelerindeki farklı işlevsel hedef kitlelere hitap etme ve mesajlaşmayı uyarlama becerisi

•
İş ve süreç zekası

•
Güçlü çözüm satış becerileri: Bir çözümün müşterilerin temel sıkıntı noktalarını, çözümü farklılaştıracak şekilde nasıl ele aldığına odaklanan mesajlarla, yazılım çözümlerinin değerini müşterilere ifade edebilme

•
Mükemmel keşif becerileri - acıyı, değeri ve satış başarısına giden yolu ortaya çıkarmak için müşterilere odaklanmış konuşmalar yoluyla rehberlik edebilme

•
iPaaS ve API'ler de dahil olmak üzere yazılım entegrasyonunun temel ilkeleri hakkında bilgi

•
Müşterilerin çözümümüzün ihtiyaçlarını nasıl karşıladığını hayal etmelerine nasıl yardımcı olabileceğimize odaklanan güçlü bir çözüm üretme zihniyetine sahiptir

•
Teknik sorunları giderme konusunda yetenekli

•
Kendi kendine başlayan ve yeni teknolojiyi hızla kavrayabilen

Sahip olmak güzel

•
ERP'ler (NetSuite, Sage, Workday, Oracle), CLM'ler, GRC, satın alma veya AP otomasyon platformları gibi önemli uygulamaların demosunu yapma, uygulama veya yönetme deneyimi

•
Satın alma, AP otomasyonu veya ödemelerle ilgili P2P/Fin-tech araçlarıyla endüstri ve/veya çözüm deneyimi

•
Tedarik, muhasebe veya bilgisayar bilgi sistemlerinde alan adı ve/veya eğitim geçmişi

•
EBM, bir artı

•
Entegrasyon veya geliştirme deneyimi - özellikle REST API'leri ve ara yazılım araçlarını kullanma konusunda.

Bu rol için maaş aralığı 140.000 $ - 170.000 $ OTE'dir. Bu pozisyonun maaşı, konum, ilgili deneyim, eğitim veya belirli beceri ve uzmanlığı içerebilecek işle ilgili çeşitli faktörlere göre belirlenir.

Avantajlar ve Avantajlar

Zip olarak çalışanlarımıza işlerini en iyi şekilde yapmaları için ihtiyaç duydukları her şeyi sağlamaya kararlıyız.

•
Başlangıç sermayesi

•
Tam sağlık, görme ve diş koruması

•
İşe gidip gelme avantajı

•
Ekip oluşturma etkinlikleri ve mutlu saatler

•
Sınırsız PTO

•
Apple ekipmanları artı ev ofisi bütçesi

•
401k planı

Fermuarları işe almak istiyoruz ve bu, sorumluluğu üstlenen, açıkça iletişim kuran, ezilen zihniyete sahip ve dünyadaki her işletme için inovasyonun hızını artırmaktan heyecan duyan kişileri işe almak anlamına geliyor. Deneyiminiz iş tanımımıza tam olarak uymasa bile tüm adayların başvurmasını öneririz. Herkesin (yaş, din, etnik köken, cinsiyet, cinsel yönelim ve daha fazlasına bakılmaksızın) kendini ait hissettiği, çeşitlilik içeren ve kapsayıcı bir çalışma alanı oluşturmaya kararlıyız. Sizden haber almak için sabırsızlanıyoruz!

Kaynak: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152820-solution-engineer-pre-sales)