Инженер по решениям (предпродажная подготовка)

О почтовом индексе

Zip — это платформа искусственного интеллекта для корпоративных закупок, созданная для совместной работы людей и агентов. Организуя закупки между командами, инструментами и поставщиками с помощью агентов ИИ, компании могут обеспечить ресурсы, необходимые для внедрения инноваций быстрее, чем когда-либо прежде.

Zip доверяют самые влиятельные предприятия мира, в том числе T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars, Dollar Tree и другие. Вместе они сэкономили более 8 миллиардов долларов и обработали расходы на сумму более 500 миллиардов долларов. В команду Зипа входят руководители продуктов Apple, Airbnb и Meta, а также бывшие руководители закупок United Health, Sanofi, MGM Resorts, Discover и NASA.

При поддержке Adams Street, Alkeon, BOND, CRV, DST, Tiger Global и Y Combinator компания Zip привлекла $371 млн, в последний раз при оценке в $2,2 млрд. Компания была признана Forbes Fintech 50, Best Innovative Companies, Inc. Best in Business по версии Fast Company и LinkedIn Top Startups.

Ваша роль

Будучи инженером по решениям Zip, вы являетесь основным техническим контактным лицом по предпродажной подготовке пакета решений Zip. Ваша роль — быть защитником Zip, помогая нашим потенциальным клиентам понять, какую пользу наше приложение принесет их организации и как Zip вписывается в их закупочную, финансовую и технологическую среду. Вы являетесь партнером в сфере продаж и налаживаете отношения сотрудничества с менеджерами по работе с клиентами и менеджерами по продажам, чтобы доводить сделки до конца.

Вы являетесь доверенным советником для наших потенциальных клиентов, давая им уверенность в том, что Zip сможет решить их болевые точки, и помогаете донести их потребности до наших консультантов по послепродажным решениям, чтобы обеспечить успешное развертывание. Вы являетесь экспертом в области возможностей нашего решения и нашей дорожной карты. Вы направляете отзывы клиентов, чтобы влиять на наши усилия по разработке продуктов и помогать нашим партнерам по продажам понять, как наиболее эффективно распространяются наши недавно разработанные решения или усовершенствования.

Вы умеете решать проблемы инновационно и применяете этот навык как для разработки решений для наших клиентов, так и для стимулирования роста нашей организации предпродажной подготовки. Вы предоставляете информацию и отзывы для адаптации и улучшения нашего движения продаж по мере его развития по мере нашего роста.

Ты будешь

•
Активно способствовать продажам Zip, поддерживая беседы с потенциальными клиентами, проводя исследования, демонстрируя наши решения, отвечая на вопросы и преодолевая возражения, чтобы помочь нашим потенциальным клиентам увидеть ценность выбора Zip.

•
Собственная ответственность за ответы на запросы клиентов, включая дополнительные вопросы, демонстрационные материалы, RFx и анкеты по ИТ-безопасности.

•
Сотрудничайте с отделом продаж для достижения наших целей в области продаж.

•
Сотрудничайте с консультантами по послепродажным решениям, чтобы обеспечить нашим клиентам плавный переход от продажи к адаптации, сообщая о своих потребностях и целях с соответствующими ожиданиями для успешной доставки.

•
Предоставляйте отзывы, которые помогут нам расти и развиваться — от внутренних процессов ZIP до реального продукта, а также конкурентной информации и позиционирования.

Квалификация

•
Опыт работы в сфере B2B-решений для среднего бизнеса в динамично развивающейся организации не менее 3 лет.

•
Способность привлекать и адаптировать сообщения для различных функциональных аудиторий различных уровней организации, от отдельных участников до руководителей высшего звена.

•
Деловая и процессуальная хватка

•
Сильные навыки продажи решений - способность сформулировать ценность программных решений для клиентов, при этом сообщения сосредоточены на том, как решение решает основные проблемы клиентов таким образом, чтобы это дифференцировало решение.

•
Отличные навыки открытия - способность вести клиентов через целенаправленные беседы, чтобы раскрыть боль, ценность и наш путь к успеху в продажах.

•
Знание ключевых принципов интеграции программного обеспечения, включая iPaaS и API.

•
Обладает сильным мышлением в области решений – сосредоточен на том, как помочь клиентам понять, как наше решение отвечает их потребностям.

•
Умение решать технические проблемы

•
Самостоятельный старт и способность быстро осваивать новые технологии.

Приятно иметь

•
Опыт демонстрации, внедрения или администрирования ключевых приложений, таких как ERP (NetSuite, Sage, Workday, Oracle), CLM, GRC, платформы автоматизации закупок или AP.

•
Опыт работы в отрасли и/или в разработке решений с использованием инструментов P2P/финтех, связанных с закупками, автоматизацией AP или платежами.

•
Домен и/или образование в области закупок, бухгалтерского учета или компьютерных информационных систем.

•
Цена за конверсию, плюс

•
Опыт интеграции или разработки, особенно с использованием REST API и инструментов промежуточного программного обеспечения.

Диапазон зарплат на этой должности составляет от 140 000 до 170 000 долларов США. Заработная плата на этой должности определяется на основе множества факторов, связанных с работой, которые могут включать местоположение, соответствующий опыт, образование или особые навыки и знания.

Привилегии и преимущества

В Zip мы стремимся предоставить нашим сотрудникам все необходимое для лучшей работы.

•
Стартовый капитал

•
Полное страхование здоровья, зрения и стоматологии

•
Пригородное преимущество

•
Тимбилдинговые мероприятия и счастливые часы

•
Неограниченный ВОМ

•
Оборудование Apple плюс бюджет домашнего офиса

•
план 401 тыс.

Мы хотим нанять Zippers, а это значит, что мы нанимаем людей, которые берут на себя ответственность, открыто общаются, имеют мышление неудачника и рады увеличить темпы инноваций для каждого бизнеса в мире. Мы рекомендуем всем кандидатам подавать заявки, даже если ваш опыт не совсем соответствует нашему описанию вакансии. Мы стремимся создать разнообразное и инклюзивное рабочее пространство, в котором каждый (независимо от возраста, религии, этнической принадлежности, пола, сексуальной ориентации и т. д.) чувствует себя своим. Мы с нетерпением ждем вашего ответа!

Источник: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152820-solution-engineer-pre-sales).