Lösungsingenieur (Pre-Sales)

Über Zip

Zip ist die KI-Plattform für die Unternehmensbeschaffung – entwickelt für die Zusammenarbeit von Menschen und Agenten. Durch die Orchestrierung der Beschaffung über Teams, Tools und Lieferanten hinweg mithilfe von KI-Agenten können Unternehmen schneller als je zuvor die Ressourcen sichern, die sie für Innovationen benötigen.

Die einflussreichsten Unternehmen der Welt vertrauen Zip, darunter T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars, Dollar Tree und mehr. Gemeinsam haben sie über 8 Milliarden US-Dollar eingespart und über 500 Milliarden US-Dollar an Ausgaben abgewickelt. Zu Zips Team gehören Produktleiter von Apple, Airbnb und Meta sowie ehemalige Beschaffungsleiter von United Health, Sanofi, MGM Resorts, Discover und NASA.

Mit der Unterstützung von Adams Street, Alkeon, BOND, CRV, DST, Tiger Global und Y Combinator hat Zip 371 Millionen US-Dollar eingesammelt, zuletzt mit einer Bewertung von 2,2 Milliarden US-Dollar, und wurde von Forbes Fintech 50, Fast Company's Most Innovative Companies, Inc. Best in Business und LinkedIn Top Startups ausgezeichnet.

Ihre Rolle

Als Zip Solution Engineer sind Sie der primäre technische Ansprechpartner vor dem Verkauf für die Zip-Lösungssuite. Ihre Rolle besteht darin, ein Verfechter von Zip zu sein und unseren Interessenten zu helfen, zu verstehen, wie unsere Anwendung ihrem Unternehmen einen Mehrwert bietet und wo Zip in ihre Beschaffungs-, Finanz- und Technologielandschaft passt. Sie sind Vertriebspartner und pflegen die Zusammenarbeit mit Kundenbetreuern und Vertriebsleitern, um Geschäfte zum Abschluss zu bringen.

Sie sind ein vertrauenswürdiger Berater für unsere potenziellen Kunden, der ihnen die Gewissheit gibt, dass Zip ihre Schwachstellen angehen kann, und Ihnen dabei hilft, ihre Bedürfnisse an unsere Berater für Post-Sales-Lösungen weiterzuleiten, um eine erfolgreiche Bereitstellung sicherzustellen. Sie sind ein Fachexperte für die Fähigkeiten unserer Lösung und unserer Roadmap. Sie leiten Kundenfeedback ein, um unsere Produktentwicklungsbemühungen zu beeinflussen und unseren Vertriebspartnern zu helfen, zu verstehen, wie unsere neu entwickelten Lösungen oder Verbesserungen am effektivsten kommuniziert werden.

Sie sind ein innovativer Problemlöser – Sie wenden diese Fähigkeiten sowohl bei der Entwicklung von Lösungen für unsere Kunden an als auch beim Vorantreiben des Wachstums unserer Pre-Sales-Organisation. Sie liefern Input und Feedback, um unsere Vertriebsaktivitäten anzupassen und zu verbessern, während sie sich mit unserem Wachstum weiterentwickeln.

Das wirst du

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Tragen Sie aktiv zu den Verkaufsbemühungen von Zip bei, indem Sie Gespräche mit potenziellen Kunden unterstützen, Entdeckungen durchführen, unsere Lösungen demonstrieren, Fragen beantworten und Einwände überwinden, um unseren Interessenten zu helfen, den Wert der Wahl von Zip zu erkennen.

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Eigene Verantwortung für die Beantwortung von Kundenanfragen, einschließlich Folgefragen, Demos, Ausschreibungen und Fragebögen zur IT-Sicherheit.

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Arbeiten Sie mit dem Vertriebsteam zusammen, um unsere Vertriebsziele zu erreichen.

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Arbeiten Sie mit den Beratern für Post-Sales-Lösungen zusammen, um sicherzustellen, dass unsere Kunden einen nahtlosen Übergang vom Verkauf zum Onboarding erleben – indem Sie ihre Bedürfnisse und Ziele mit den richtigen Erwartungen für eine erfolgreiche Lieferung kommunizieren.

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Geben Sie Feedback, um uns bei Wachstum und Weiterentwicklung zu unterstützen – von den internen Prozessen von ZIP über das eigentliche Produkt bis hin zu Wettbewerbseinblicken und Positionierung.

Qualifikationen

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Mindestens 3 Jahre Erfahrung mit B2B-Lösungen im Mittelstand in einem schnelllebigen Unternehmen

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Fähigkeit, funktionsübergreifende Zielgruppen auf unterschiedlichen Organisationsebenen, von einzelnen Mitwirkenden bis hin zu Führungskräften auf C-Ebene, anzusprechen und ihre Botschaften darauf zuzuschneiden

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Geschäfts- und Prozessverständnis

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Starke Fähigkeiten im Lösungsverkauf – in der Lage, den Wert von Softwarelösungen für Kunden zu artikulieren, wobei sich die Botschaft darauf konzentriert, wie eine Lösung die Kernprobleme der Kunden auf eine Weise angeht, die die Lösung von anderen abhebt

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Ausgezeichnete Entdeckungsfähigkeiten – in der Lage, Kunden durch gezielte Gespräche zu führen, um Schmerz, Wert und unseren Weg zum Verkaufserfolg aufzudecken

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Kenntnisse der wichtigsten Prinzipien der Softwareintegration, einschließlich iPaaS und APIs

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Verfügt über eine ausgeprägte Lösungsmentalität und konzentriert sich darauf, Kunden dabei zu helfen, sich vorzustellen, wie unsere Lösung ihre Anforderungen erfüllt

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Erfahren in der Behebung technischer Probleme

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Selbstständig und schnell in der Lage, neue Technologien zu begreifen

Schön zu haben

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Erleben Sie die Demonstration, Implementierung oder Verwaltung wichtiger Anwendungen wie ERPs (NetSuite, Sage, Workday, Oracle), CLMs, GRC, Beschaffungs- oder AP-Automatisierungsplattformen

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Branchen- und/oder Lösungserfahrung mit P2P-/Fin-Tech-Tools im Zusammenhang mit Beschaffung, AP-Automatisierung oder Zahlungen

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Fachgebiet und/oder Bildungshintergrund in den Bereichen Beschaffung, Buchhaltung oder Computerinformationssysteme

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CPA, ein Plus

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Integrations- oder Entwicklungserfahrung – insbesondere mit der Verwendung von REST APIs und Middleware-Tools.

Die Gehaltsspanne für diese Position liegt zwischen 140.000 und 170.000 US-Dollar OTE. Das Gehalt für diese Position wird auf der Grundlage verschiedener berufsbezogener Faktoren bestimmt, darunter Standort, relevante Erfahrung, Ausbildung oder besondere Fähigkeiten und Fachkenntnisse.

Vergünstigungen und Vorteile

Bei Zip ist es uns ein Anliegen, unseren Mitarbeitern alles zu bieten, was sie für eine optimale Arbeit benötigen.

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Startkapital

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Vollständige Gesundheits-, Seh- und Zahnversicherung

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Pendlervorteil

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Teambuilding-Events und Happy Hours

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Unbegrenzte Zapfwelle

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Apple-Ausstattung plus Home-Office-Budget

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401k-Plan

Wir suchen Zippers und das bedeutet, dass wir Leute einstellen, die Verantwortung übernehmen, offen kommunizieren, eine Underdog-Denkweise haben und begeistert sind, das Innovationstempo für jedes Unternehmen auf der Welt zu erhöhen. Wir ermutigen alle Kandidaten, sich zu bewerben, auch wenn Ihre Erfahrung nicht genau mit unserer Stellenbeschreibung übereinstimmt. Wir setzen uns dafür ein, einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz zu schaffen, in dem sich jeder (unabhängig von Alter, Religion, ethnischer Zugehörigkeit, Geschlecht, sexueller Orientierung usw.) zugehörig fühlt. Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme!

Quelle: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152820-solution-engineer-pre-sales)