Μηχανικός Λύσεων (Προπωλήσεις)

Σχετικά με το Zip

Το Zip είναι η πλατφόρμα τεχνητής νοημοσύνης για προμήθειες επιχειρήσεων — κατασκευασμένη για ανθρώπους και πράκτορες που συνεργάζονται. Ενορχηστρώνοντας τις προμήθειες μεταξύ ομάδων, εργαλείων και προμηθευτών με τη βοήθεια πρακτόρων AI, οι εταιρείες μπορούν να εξασφαλίσουν τους πόρους που χρειάζονται για να καινοτομήσουν πιο γρήγορα από ποτέ.

Οι επιχειρήσεις με τη μεγαλύτερη επιρροή στον κόσμο εμπιστεύονται τη Zip, συμπεριλαμβανομένων των T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars, Dollar Tree και άλλων. Μαζί έχουν εξοικονομήσει περισσότερα από 8 δισεκατομμύρια δολάρια και έχουν επεξεργαστεί περισσότερα από 500 δισεκατομμύρια δολάρια σε δαπάνες. Η ομάδα της Zip περιλαμβάνει ηγέτες προϊόντων από την Apple, την Airbnb και τη Meta, καθώς και πρώην ηγέτες προμηθειών από τις United Health, Sanofi, MGM Resorts, Discover και NASA.

Με την υποστήριξη των Adams Street, Alkeon, BOND, CRV, DST, Tiger Global και Y Combinator, η Zip συγκέντρωσε 371 εκατομμύρια δολάρια, πιο πρόσφατα σε αποτίμηση 2,2 δισεκατομμυρίων δολαρίων και αναγνωρίστηκε από το Forbes Fintech 50, τις πιο καινοτόμες εταιρείες της Fast Company, Inc. Best in Business, και το LinkedIn Top Startu.

Ο ρόλος σας

Ως μηχανικός λύσεων Zip, είστε το κύριο τεχνικό σημείο επαφής πριν από την πώληση για τη σουίτα λύσεων Zip. Ο ρόλος σας είναι να γίνετε πρωταθλητής για το Zip, βοηθώντας τους υποψήφιους πελάτες μας να κατανοήσουν πώς η εφαρμογή μας θα προσφέρει αξία στον οργανισμό τους και πού ταιριάζει το Zip με το τοπίο προμηθειών, χρηματοδότησης και τεχνολογίας. Είστε συνεργάτης στις πωλήσεις, ενισχύοντας σχέσεις συνεργασίας με στελέχη λογαριασμών και διαχειριστές πωλήσεων για να οδηγήσετε τις συμφωνίες στο κλείσιμο.

Είστε ένας έμπιστος σύμβουλος για τους υποψήφιους πελάτες μας, δίνοντάς τους σιγουριά ότι η Zip μπορεί να αντιμετωπίσει τα σημεία πόνου τους και βοηθώντας τους να μεταφράσουν τις ανάγκες τους στους συμβούλους λύσεων μετά την πώληση για να εξασφαλίσουν μια επιτυχημένη ανάπτυξη. Είστε ειδικός σε θέματα σχετικά με τις δυνατότητες της λύσης μας και τον οδικό μας χάρτη. Διοχετεύετε τα σχόλια των πελατών για να επηρεάσετε τις προσπάθειες ανάπτυξης προϊόντων μας και να βοηθήσετε τους συνεργάτες πωλήσεών μας να κατανοήσουν πώς επικοινωνούνται πιο αποτελεσματικά οι λύσεις ή βελτιώσεις που αναπτύχθηκαν πρόσφατα.

Είστε ένας καινοτόμος λύτης προβλημάτων - εφαρμόζοντας αυτή τη δεξιότητα τόσο στην ανάπτυξη λύσεων για τους πελάτες μας όσο και στην ανάπτυξη του οργανισμού μας πριν από τις πωλήσεις. Παρέχετε στοιχεία και σχόλια για την προσαρμογή και τη βελτίωση της κίνησης των πωλήσεών μας καθώς εξελίσσεται με την ανάπτυξή μας.

Θα

•
Συνεισφέρετε ενεργά στις προσπάθειες πωλήσεων της Zip υποστηρίζοντας συνομιλίες με υποψήφιους πελάτες, πραγματοποιώντας ανακάλυψη, επιδεικνύοντας τις λύσεις μας, χειριζόμαστε ερωτήσεις και ξεπερνώντας τις αντιρρήσεις για να βοηθήσουμε τους υποψήφιους πελάτες μας να δουν την αξία της επιλογής του Zip.

•
Η δική σας ευθύνη για την ανταπόκριση σε ερωτήσεις πελατών, συμπεριλαμβανομένων των επακόλουθων ερωτήσεων, των επιδείξεων, των ερωτηματολογίων ασφαλείας RFx και IT.

•
Συνεργαστείτε με την ομάδα πωλήσεων για την επίτευξη των στόχων πωλήσεών μας.

•
Συνεργαστείτε με τους συμβούλους λύσεων μετά την πώληση για να διασφαλίσουμε ότι οι πελάτες μας θα βιώσουν μια απρόσκοπτη μετάβαση από την πώληση στην ενσωμάτωση - επικοινωνώντας τις ανάγκες και τους στόχους τους με τις κατάλληλες προσδοκίες για επιτυχή παράδοση.

•
Δώστε σχόλια για να μας βοηθήσετε να αναπτυχθούμε και να εξελιχθούμε - από τις εσωτερικές διαδικασίες του ZIP έως το πραγματικό προϊόν, καθώς και ανταγωνιστικές πληροφορίες και τοποθέτηση.

Προσόντα

•
Τουλάχιστον 3 χρόνια εμπειρίας λύσεων B2B μεσαίας αγοράς σε οργανισμό με γρήγορους ρυθμούς

•
Δυνατότητα προσέλκυσης και προσαρμογής μηνυμάτων σε πολλαπλά λειτουργικά κοινά διαφορετικών επιπέδων οργάνωσης, που κυμαίνονται από μεμονωμένους συνεισφέροντες έως στελέχη C-level

•
Επιχειρηματική και διαδικαστική οξυδέρκεια

•
Ισχυρές δεξιότητες πώλησης λύσεων - ικανές να εκφράσουν την αξία των λύσεων λογισμικού στους πελάτες, με μηνύματα που επικεντρώνονται στον τρόπο με τον οποίο μια λύση αντιμετωπίζει τα βασικά σημεία πόνου των πελατών με τρόπο που διαφοροποιεί τη λύση

•
Εξαιρετικές δεξιότητες ανακάλυψης - ικανοί να οδηγήσουν τους πελάτες μέσω εστιασμένων συνομιλιών για να αποκαλύψουν τον πόνο, την αξία και την πορεία μας προς την επιτυχία των πωλήσεων

•
Γνώση βασικών αρχών ενοποίησης λογισμικού, συμπεριλαμβανομένων των iPaaS και των API

•
Έχει μια ισχυρή νοοτροπία επίλυσης - επικεντρώνεται στο πώς να βοηθήσετε τους πελάτες να οραματιστούν πώς η λύση μας ανταποκρίνεται στις ανάγκες τους

•
Ειδικός στην αντιμετώπιση τεχνικών προβλημάτων

•
Ξεκινά μόνος του και μπορεί να κατανοήσει γρήγορα τη νέα τεχνολογία

Ωραία να έχεις

•
Απολαύστε την επίδειξη, την υλοποίηση ή τη διαχείριση βασικών εφαρμογών όπως ERP (NetSuite, Sage, Workday, Oracle), CLM, GRC, προμήθειες ή πλατφόρμες αυτοματισμού AP

•
Εμπειρία στον κλάδο ή/και στην επίλυση λύσεων με εργαλεία P2P / Fin-tech που σχετίζονται με προμήθειες, αυτοματοποίηση AP ή πληρωμές

•
Τομέας ή/και εκπαιδευτικό υπόβαθρο σε συστήματα προμηθειών, λογιστικών ή πληροφοριακών συστημάτων

•
CPA, ένα συν

•
Εμπειρία ενοποίησης ή ανάπτυξης - ειδικά με τη χρήση REST API και εργαλείων ενδιάμεσου λογισμικού.

Το εύρος μισθών για αυτόν τον ρόλο είναι $140.000 - $170.000 ΟΤΕ. Ο μισθός για αυτή τη θέση καθορίζεται με βάση μια ποικιλία παραγόντων που σχετίζονται με την εργασία που μπορεί να περιλαμβάνουν τοποθεσία, σχετική εμπειρία, εκπαίδευση ή ιδιαίτερες δεξιότητες και εξειδίκευση.

Προνόμια & Οφέλη

Στη Zip, δεσμευόμαστε να παρέχουμε στους υπαλλήλους μας όλα όσα χρειάζονται για να κάνουν το καλύτερο δυνατό έργο.

•
μετοχικό κεφάλαιο εκκίνησης

•
Πλήρης υγιεινή, όραση & οδοντιατρική κάλυψη

•
Επίδομα επιβατών

•
Εκδηλώσεις δημιουργίας ομάδας και χαρούμενες ώρες

•
Απεριόριστο PTO

•
Εξοπλισμός Apple συν προϋπολογισμός οικιακού γραφείου

•
σχέδιο 401 χιλ

Επιδιώκουμε να προσλάβουμε Zippers και αυτό σημαίνει να προσλαμβάνουμε άτομα που αναλαμβάνουν την κυριότητα, επικοινωνούν ανοιχτά, έχουν νοοτροπία αουτσάιντερ και είναι ενθουσιασμένοι να αυξήσουν τον ρυθμό της καινοτομίας για κάθε επιχείρηση στον κόσμο. Ενθαρρύνουμε όλους τους υποψηφίους να υποβάλουν αίτηση ακόμα και αν η εμπειρία σας δεν ταιριάζει ακριβώς με την περιγραφή της θέσης μας. Δεσμευόμαστε να οικοδομήσουμε έναν ποικιλόμορφο και περιεκτικό χώρο εργασίας όπου όλοι (ανεξαρτήτως ηλικίας, θρησκείας, εθνικότητας, φύλου, σεξουαλικού προσανατολισμού και άλλα) νιώθουν ότι ανήκουν. Ανυπομονούμε να ακούσουμε νέα σας!

Πηγή: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152820-solution-engineer-pre-sales)