Inżynier rozwiązań (przedsprzedaż)

O Zipie

Zip to platforma AI do zakupów dla przedsiębiorstw — stworzona z myślą o współpracy ludzi i agentów. Organizując zamówienia między zespołami, narzędziami i dostawcami za pomocą agentów AI, firmy mogą zabezpieczyć zasoby potrzebne do wprowadzania innowacji szybciej niż kiedykolwiek wcześniej.

Najbardziej wpływowe przedsiębiorstwa na świecie ufają Zipowi, w tym T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars, Dollar Tree i nie tylko. Razem zaoszczędzili ponad 8 miliardów dolarów i przetworzyli wydatki o wartości ponad 500 miliardów dolarów. W skład zespołu Zipa wchodzą liderzy produktów z Apple, Airbnb i Meta, a także byli liderzy ds. zakupów z United Health, Sanofi, MGM Resorts, Discover i NASA.

Dzięki wsparciu Adams Street, Alkeon, BOND, CRV, DST, Tiger Global i Y Combinator firma Zip zebrała 371 milionów dolarów, ostatnio przy wycenie 2,2 miliarda dolarów, i została wyróżniona przez Forbes Fintech 50, Fast Company's Most Innovative Companies, Inc. Best in Business i LinkedIn Top Startups.

Twoja rola

Jako inżynier rozwiązań Zip jesteś głównym technicznym punktem kontaktowym przed sprzedażą pakietu rozwiązań Zip. Twoja rola polega na byciu mistrzem Zip i pomaganiu naszym potencjalnym klientom zrozumieć, w jaki sposób nasza aplikacja zapewni wartość ich organizacji i gdzie Zip pasuje do ich krajobrazu zakupów, finansów i technologii. Jesteś partnerem w sprzedaży, wspierając relacje oparte na współpracy z kierownikami ds. obsługi klienta i menedżerami sprzedaży, aby doprowadzić transakcje do finalizacji.

Jesteś zaufanym doradcą naszych potencjalnych klientów, dając im pewność, że Zip może rozwiązać ich problemy i pomagając w przełożeniu ich potrzeb na naszych konsultantów ds. rozwiązań posprzedażowych, aby zapewnić pomyślne wdrożenie. Jesteś ekspertem merytorycznym w zakresie możliwości naszego rozwiązania i naszego planu działania. Przekazujesz opinie klientów, aby wpłynąć na nasze wysiłki w zakresie rozwoju produktów i pomóc naszym partnerom handlowym zrozumieć, w jaki sposób najskuteczniej przekazujemy informacje o naszych nowo opracowanych rozwiązaniach i ulepszeniach.

Potrafisz w innowacyjny sposób rozwiązywać problemy – stosując tę ​​umiejętność zarówno do opracowywania rozwiązań dla naszych klientów, jak i do napędzania rozwoju naszej organizacji przedsprzedażowej. Przekazujesz uwagi i opinie, aby dostosować i ulepszyć nasz ruch sprzedażowy w miarę jego ewolucji wraz z naszym rozwojem.

Będziesz

•
Aktywnie przyczyniaj się do wysiłków sprzedażowych Zip, wspierając rozmowy z potencjalnymi klientami, dokonując odkryć, demonstrując nasze rozwiązania, odpowiadając na pytania i pokonując zastrzeżenia, aby pomóc naszym potencjalnym klientom dostrzec wartość wyboru Zip.

•
Własna odpowiedzialność za odpowiadanie na zapytania klientów, w tym pytania uzupełniające, demonstracje, zapytania RFx i kwestionariusze bezpieczeństwa IT.

•
Współpracuj z zespołem sprzedaży, aby realizować nasze cele sprzedażowe.

•
Współpracuj z konsultantami ds. rozwiązań posprzedażowych, aby zapewnić naszym klientom płynne przejście od sprzedaży do wdrożenia — komunikując swoje potrzeby i cele z odpowiednimi oczekiwaniami dotyczącymi pomyślnej realizacji.

•
Przekazuj opinie, które pomogą nam się rozwijać i ewoluować – począwszy od wewnętrznych procesów ZIP po rzeczywisty produkt, a także spostrzeżenia i pozycjonowanie dotyczące konkurencji.

Kwalifikacje

•
Co najmniej 3 lata doświadczenia w rozwiązaniach B2B średniej wielkości w szybko rozwijającej się organizacji

•
Umiejętność przyciągania uwagi i dostosowywania przekazu do różnych odbiorców funkcjonalnych na różnych poziomach organizacji, od indywidualnych współpracowników po menedżerów wyższego szczebla

•
Przenikliwość biznesowa i procesowa

•
Silne umiejętności sprzedaży rozwiązań — umiejętność wyrażania wartości rozwiązań programowych dla klientów, z przekazem skupiającym się na tym, w jaki sposób rozwiązanie rozwiązuje podstawowe problemy klientów w sposób wyróżniający rozwiązanie

•
Doskonałe umiejętności odkrywania — umiejętność prowadzenia klientów przez ukierunkowane rozmowy, aby odkryć ból, wartość i naszą drogę do sukcesu w sprzedaży

•
Znajomość kluczowych zasad integracji oprogramowania, w tym iPaaS i API

•
Ma silne nastawienie na rozwiązania - koncentruje się na tym, jak pomóc klientom wyobrazić sobie, jak nasze rozwiązanie spełnia ich potrzeby

•
Umiejętność rozwiązywania problemów technicznych

•
Samodzielny i szybko przyswajający nową technologię

Miło dla Havesa

•
Doświadczenie w demonstrowaniu, wdrażaniu lub administrowaniu kluczowymi aplikacjami, takimi jak ERP (NetSuite, Sage, Workday, Oracle), CLM, GRC, platformy zaopatrzenia lub automatyzacji AP

•
Doświadczenie branżowe i/lub w zakresie rozwiązań z narzędziami P2P/Fin-tech związanymi z zakupami, automatyzacją AP lub płatnościami

•
Domena i/lub wykształcenie w zakresie zaopatrzenia, księgowości lub komputerowych systemów informatycznych

•
CPA na plus

•
Doświadczenie w integracji lub rozwoju - szczególnie w korzystaniu z API REST i narzędzi oprogramowania pośredniczącego.

Zakres wynagrodzeń na tym stanowisku wynosi 140 000–170 000 USD OTE. Wynagrodzenie na tym stanowisku ustalane jest na podstawie różnych czynników związanych z pracą, które mogą obejmować lokalizację, odpowiednie doświadczenie, wykształcenie lub szczególne umiejętności i wiedzę specjalistyczną.

Korzyści i korzyści

W Zip dokładamy wszelkich starań, aby zapewnić naszym pracownikom wszystko, czego potrzebują, aby jak najlepiej wykonywać swoją pracę.

•
Kapitał początkowy

•
Pełne zdrowie, wzrok i pokrycie stomatologiczne

•
Korzyści dla osób dojeżdżających do pracy

•
Imprezy integracyjne i happy hours

•
Nieograniczony WOM

•
Sprzęt Apple plus budżet domowego biura

•
planu 401 tys

Chcemy zatrudnić Zipperów, a to oznacza zatrudnianie osób, które przejmują odpowiedzialność, komunikują się otwarcie, mają nastawienie na słabszych i są podekscytowane możliwością zwiększenia tempa innowacji w każdej firmie na świecie. Zachęcamy wszystkich kandydatów do aplikowania, nawet jeśli Twoje doświadczenie nie odpowiada dokładnie naszemu opisowi stanowiska. Zależy nam na budowaniu zróżnicowanej i włączającej przestrzeni pracy, w której każdy (bez względu na wiek, religię, pochodzenie etniczne, płeć, orientację seksualną i inne) czuje się, jakby przynależał. Czekamy na wiadomość od Ciebie!

Źródło: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152820-solution-engineer-pre-sales)