Ingénieur Solution (Avant-Vente)

À propos de Zip

Zip est la plateforme d'IA pour les achats d'entreprise, conçue pour que les humains et les agents travaillent ensemble. En orchestrant les achats entre les équipes, les outils et les fournisseurs avec l’aide d’agents IA, les entreprises peuvent sécuriser les ressources dont elles ont besoin pour innover plus rapidement que jamais.

Les entreprises les plus influentes au monde font confiance à Zip, notamment T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars, Dollar Tree, etc. Ensemble, ils ont économisé plus de 8 milliards de dollars et traité plus de 500 milliards de dollars de dépenses. L'équipe de Zip comprend des chefs de produits d'Apple, Airbnb et Meta, ainsi que d'anciens responsables des achats de United Health, Sanofi, MGM Resorts, Discover et NASA.

Soutenu par Adams Street, Alkeon, BOND, CRV, DST, Tiger Global et Y Combinator, Zip a levé 371 millions de dollars, le plus récemment pour une valorisation de 2,2 milliards de dollars et a été reconnu par Forbes Fintech 50, Fast Company's Most Innovative Companies, Inc. Best in Business et LinkedIn Top Startups.

Votre rôle

En tant qu'ingénieur de solution Zip, vous êtes le principal point de contact technique avant-vente pour la suite de solutions Zip. Votre rôle est d'être un champion de Zip, en aidant nos prospects à comprendre comment notre application apportera de la valeur à leur organisation et où Zip s'intègre dans leur paysage d'approvisionnement, de finance et de technologie. Vous êtes un partenaire de vente, favorisant les relations de collaboration avec les responsables de comptes et les directeurs des ventes pour mener à bien les transactions.

Vous êtes un conseiller de confiance auprès de nos clients potentiels, leur donnant l'assurance que Zip peut résoudre leurs problèmes et les aidant à traduire leurs besoins à nos consultants en solutions après-vente pour garantir un déploiement réussi. Vous êtes un expert en la matière sur les capacités de notre solution et notre feuille de route. Vous canalisez les commentaires des clients pour influencer nos efforts de développement de produits et aider nos partenaires commerciaux à comprendre comment nos solutions ou améliorations nouvellement développées sont communiquées le plus efficacement possible.

Vous êtes un résolveur de problèmes innovant - appliquant cette compétence à la fois au développement de solutions pour nos clients et à la croissance de notre organisation avant-vente. Vous fournissez des commentaires et des commentaires pour adapter et améliorer notre mouvement de vente à mesure qu'il évolue avec notre croissance.

Vous le ferez

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Contribuer activement aux efforts de vente de Zip en soutenant les conversations avec les clients potentiels, en effectuant des découvertes, en démontrant nos solutions, en traitant les questions et en surmontant les objections pour aider nos prospects à voir la valeur du choix de Zip.

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Être responsable de répondre aux demandes des clients, y compris les questions de suivi, les démonstrations, les RFx et les questionnaires sur la sécurité informatique.

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Collaborer avec l'équipe des ventes pour atteindre nos objectifs de vente.

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Collaborez avec les consultants en solutions après-vente pour garantir à nos clients une transition transparente de la vente à l'intégration - en communiquant leurs besoins et leurs objectifs avec des attentes appropriées définies pour une livraison réussie.

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Fournissez des commentaires pour nous aider à croître et à évoluer - allant des processus internes de ZIP au produit lui-même, en passant par les informations sur la concurrence et le positionnement.

Qualifications

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Au moins 3 ans d'expérience en solutions B2B pour le marché intermédiaire dans une organisation en évolution rapide

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Capacité à attirer et à adapter les messages à des publics multi-fonctionnels de différents niveaux d'organisation, allant des contributeurs individuels aux cadres de niveau C.

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Sens des affaires et des processus

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Solides compétences en vente de solutions - capable d'exprimer la valeur des solutions logicielles aux clients, avec des messages axés sur la manière dont une solution répond aux principaux problèmes des clients d'une manière qui différencie la solution.

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Excellentes compétences en matière de découverte – capable de guider les clients à travers des conversations ciblées pour découvrir les difficultés, la valeur et notre chemin vers le succès des ventes.

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Connaissance des principes clés de l'intégration logicielle, notamment iPaaS et API

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Possède un fort état d'esprit en matière de recherche de solutions - axé sur la manière d'aider les clients à visualiser comment notre solution répond à leurs besoins

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Habile à résoudre les problèmes techniques

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Autonome et capable d’appréhender rapidement les nouvelles technologies

Agréable pour les nantis

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Expérience dans la démonstration, la mise en œuvre ou l'administration d'applications clés telles que les ERP (NetSuite, Sage, Workday, Oracle), les CLM, GRC, les plateformes d'approvisionnement ou d'automatisation AP

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Expérience dans l'industrie et/ou en matière de solutions avec les outils P2P/Fin-tech liés à l'approvisionnement, à l'automatisation des AP ou aux paiements

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Domaine et/ou formation en achats, comptabilité ou systèmes d'information informatique

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CPA, un plus

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Expérience en intégration ou en développement - en particulier avec l'utilisation des API REST et des outils middleware.

L'échelle salariale pour ce poste est de 140 000 $ à 170 000 $ OTE. Le salaire pour ce poste est déterminé en fonction de divers facteurs liés au poste, notamment l'emplacement, l'expérience pertinente, l'éducation ou des compétences et expertises particulières.

Avantages et bénéfices

Chez Zip, nous nous engageons à fournir à nos employés tout ce dont ils ont besoin pour faire de leur mieux.

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Fonds propres de démarrage

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Couverture complète en matière de santé, de vue et dentaire

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Avantages pour les navetteurs

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Événements de team building et happy hours

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Prise de force illimitée

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Équipement Apple et budget du bureau à domicile

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Forfait 401k

Nous cherchons à embaucher des Zippers, ce qui signifie embaucher des personnes qui s'approprient, communiquent ouvertement, ont un état d'esprit d'opprimé et sont enthousiastes à l'idée d'accélérer le rythme de l'innovation pour chaque entreprise dans le monde. Nous encourageons tous les candidats à postuler même si votre expérience ne correspond pas exactement à notre description de poste. Nous nous engageons à créer un espace de travail diversifié et inclusif où chacun (quels que soient son âge, sa religion, son origine ethnique, son sexe, son orientation sexuelle, etc.) se sent à sa place. Nous sommes impatients de vous entendre !

Source : Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152820-solution-engineer-pre-sales)