Empleo
Del feed del socio
Ingeniero de Soluciones (Pre-Venta)
Precio a consultar
Detalles
- Tipo de empleo
- Jornada completa
- Remoto
- Sí
- Empresa
- Zip
- Nivel
- Senior
Descripción
Traducido automáticamente de English. El texto original es el oficial. Traducción automática — se está preparando una más precisa.
Acerca de Zip
Zip es la plataforma de inteligencia artificial para adquisiciones empresariales, diseñada para que humanos y agentes trabajen juntos. Al orquestar las adquisiciones entre equipos, herramientas y proveedores con la ayuda de agentes de IA, las empresas pueden asegurar los recursos que necesitan para innovar más rápido que nunca.
Las empresas más influyentes del mundo confían en Zip, incluidas T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars, Dollar Tree y más. Juntos han ahorrado más de 8 mil millones de dólares y procesado más de 500 mil millones de dólares en gastos. El equipo de Zip incluye líderes de productos de Apple, Airbnb y Meta, así como ex líderes de adquisiciones de United Health, Sanofi, MGM Resorts, Discover y NASA.
Con el respaldo de Adams Street, Alkeon, BOND, CRV, DST, Tiger Global e Y Combinator, Zip ha recaudado 371 millones de dólares, más recientemente con una valoración de 2200 millones de dólares y ha sido reconocido por Forbes Fintech 50, Fast Company's Most Innovative Companies, Inc. Best in Business y LinkedIn Top Startups.
Tu papel
Como ingeniero de soluciones Zip, usted es el principal punto de contacto técnico de preventa para el conjunto de soluciones Zip. Su función es ser un defensor de Zip, ayudando a nuestros clientes potenciales a comprender cómo nuestra aplicación brindará valor a su organización y dónde encaja Zip en su panorama de adquisiciones, finanzas y tecnología. Usted es un socio en ventas, fomentando relaciones de colaboración con ejecutivos de cuentas y gerentes de ventas para impulsar el cierre de acuerdos.
Usted es un asesor confiable para nuestros clientes potenciales, les brinda la confianza de que Zip puede abordar sus puntos débiles y les ayuda a trasladar sus necesidades a nuestros consultores de soluciones posventa para garantizar una implementación exitosa. Usted es un experto en la materia sobre las capacidades de nuestra solución y nuestra hoja de ruta. Usted canaliza los comentarios de los clientes para influir en nuestros esfuerzos de desarrollo de productos y ayudar a nuestros socios de ventas a comprender cómo se comunican de manera más efectiva nuestras soluciones o mejoras recientemente desarrolladas.
Usted es un solucionador de problemas innovador y aplica esa habilidad tanto para desarrollar soluciones para nuestros clientes como para impulsar el crecimiento de nuestra organización de preventa. Usted proporciona información y comentarios para adaptar y mejorar nuestro movimiento de ventas a medida que evoluciona con nuestro crecimiento.
lo harás
•
Contribuya activamente a los esfuerzos de ventas de Zip apoyando las conversaciones de cara a los clientes potenciales, realizando descubrimientos, demostrando nuestras soluciones, respondiendo preguntas y superando objeciones para ayudar a nuestros clientes potenciales a ver el valor de elegir Zip.
•
Responsabilidad propia para responder a las consultas de los clientes, incluidas preguntas de seguimiento, demostraciones, RFx y cuestionarios de seguridad de TI.
•
Asóciese con el equipo de ventas para cumplir con nuestros objetivos de ventas.
•
Asóciese con los consultores de soluciones posventa para garantizar que nuestros clientes experimenten una transición fluida desde la venta hasta la incorporación, comunicando sus necesidades y objetivos con las expectativas adecuadas establecidas para una entrega exitosa.
•
Brinde comentarios para ayudarnos a crecer y evolucionar, desde los procesos internos de ZIP hasta el producto real, así como conocimientos y posicionamiento competitivos.
Calificaciones
•
Al menos 3 años de experiencia en soluciones B2B del mercado medio en una organización de ritmo rápido.
•
Capacidad para atraer y adaptar mensajes a audiencias multifuncionales de distintos niveles de organización, desde contribuyentes individuales hasta ejecutivos de nivel C.
•
Perspicacia para los negocios y los procesos.
•
Fuertes habilidades de venta de soluciones: capaz de articular el valor de las soluciones de software para los clientes, con mensajes centrados en cómo una solución aborda los principales puntos débiles de los clientes de una manera que diferencia la solución.
•
Excelentes habilidades de descubrimiento: capaces de guiar a los clientes a través de conversaciones enfocadas para descubrir el dolor, el valor y nuestro camino hacia el éxito en las ventas.
•
Conocimiento de los principios clave de la integración de software, incluidos iPaaS y API.
•
Tiene una sólida mentalidad de solución, centrada en cómo ayudar a los clientes a visualizar cómo nuestra solución satisface sus necesidades.
•
Experto en la resolución de problemas técnicos.
•
Emprendedor y capaz de captar rápidamente nuevas tecnologías.
Agradable tener
•
Experiencia en demostración, implementación o administración de aplicaciones clave como ERP (NetSuite, Sage, Workday, Oracle), CLM, GRC, adquisiciones o plataformas de automatización de AP.
•
Experiencia en la industria y / o soluciones con herramientas P2P / Fin-tech relacionadas con adquisiciones, automatización de AP o pagos.
•
Dominio y/o formación académica en adquisiciones, contabilidad o sistemas de información informática.
•
CPA, un plus
•
Experiencia en integración o desarrollo, especialmente en el uso de API REST y herramientas de middleware.
El rango salarial para este puesto es de $140 000 a $170 000 OTE. El salario para este puesto se determina en función de una variedad de factores relacionados con el trabajo que pueden incluir ubicación, experiencia relevante, educación o habilidades y conocimientos particulares.
Ventajas y beneficios
En Zip, estamos comprometidos a brindarles a nuestros empleados todo lo que necesitan para hacer su mejor trabajo.
•
Capital inicial
•
Cobertura completa de salud, visión y dental
•
Beneficio de viajero
•
Eventos de team building y happy hours
•
Toma de fuerza ilimitada
•
Equipo Apple más presupuesto para oficina en casa
•
plan 401k
Buscamos contratar Zippers y eso significa contratar personas que se apropien, se comuniquen abiertamente, tengan una mentalidad desvalida y estén entusiasmadas por aumentar el ritmo de innovación para todas las empresas del mundo. Alentamos a todos los candidatos a postularse incluso si su experiencia no coincide exactamente con nuestra descripción de trabajo. Estamos comprometidos a construir un espacio de trabajo diverso e inclusivo donde todos (independientemente de su edad, religión, etnia, género, orientación sexual y más) sientan que pertenecen. ¡Esperamos tener noticias suyas!
Fuente: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152820-solution-engineer-pre-sales)
Zip es la plataforma de inteligencia artificial para adquisiciones empresariales, diseñada para que humanos y agentes trabajen juntos. Al orquestar las adquisiciones entre equipos, herramientas y proveedores con la ayuda de agentes de IA, las empresas pueden asegurar los recursos que necesitan para innovar más rápido que nunca.
Las empresas más influyentes del mundo confían en Zip, incluidas T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars, Dollar Tree y más. Juntos han ahorrado más de 8 mil millones de dólares y procesado más de 500 mil millones de dólares en gastos. El equipo de Zip incluye líderes de productos de Apple, Airbnb y Meta, así como ex líderes de adquisiciones de United Health, Sanofi, MGM Resorts, Discover y NASA.
Con el respaldo de Adams Street, Alkeon, BOND, CRV, DST, Tiger Global e Y Combinator, Zip ha recaudado 371 millones de dólares, más recientemente con una valoración de 2200 millones de dólares y ha sido reconocido por Forbes Fintech 50, Fast Company's Most Innovative Companies, Inc. Best in Business y LinkedIn Top Startups.
Tu papel
Como ingeniero de soluciones Zip, usted es el principal punto de contacto técnico de preventa para el conjunto de soluciones Zip. Su función es ser un defensor de Zip, ayudando a nuestros clientes potenciales a comprender cómo nuestra aplicación brindará valor a su organización y dónde encaja Zip en su panorama de adquisiciones, finanzas y tecnología. Usted es un socio en ventas, fomentando relaciones de colaboración con ejecutivos de cuentas y gerentes de ventas para impulsar el cierre de acuerdos.
Usted es un asesor confiable para nuestros clientes potenciales, les brinda la confianza de que Zip puede abordar sus puntos débiles y les ayuda a trasladar sus necesidades a nuestros consultores de soluciones posventa para garantizar una implementación exitosa. Usted es un experto en la materia sobre las capacidades de nuestra solución y nuestra hoja de ruta. Usted canaliza los comentarios de los clientes para influir en nuestros esfuerzos de desarrollo de productos y ayudar a nuestros socios de ventas a comprender cómo se comunican de manera más efectiva nuestras soluciones o mejoras recientemente desarrolladas.
Usted es un solucionador de problemas innovador y aplica esa habilidad tanto para desarrollar soluciones para nuestros clientes como para impulsar el crecimiento de nuestra organización de preventa. Usted proporciona información y comentarios para adaptar y mejorar nuestro movimiento de ventas a medida que evoluciona con nuestro crecimiento.
lo harás
•
Contribuya activamente a los esfuerzos de ventas de Zip apoyando las conversaciones de cara a los clientes potenciales, realizando descubrimientos, demostrando nuestras soluciones, respondiendo preguntas y superando objeciones para ayudar a nuestros clientes potenciales a ver el valor de elegir Zip.
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Responsabilidad propia para responder a las consultas de los clientes, incluidas preguntas de seguimiento, demostraciones, RFx y cuestionarios de seguridad de TI.
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Asóciese con el equipo de ventas para cumplir con nuestros objetivos de ventas.
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Asóciese con los consultores de soluciones posventa para garantizar que nuestros clientes experimenten una transición fluida desde la venta hasta la incorporación, comunicando sus necesidades y objetivos con las expectativas adecuadas establecidas para una entrega exitosa.
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Brinde comentarios para ayudarnos a crecer y evolucionar, desde los procesos internos de ZIP hasta el producto real, así como conocimientos y posicionamiento competitivos.
Calificaciones
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Al menos 3 años de experiencia en soluciones B2B del mercado medio en una organización de ritmo rápido.
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Capacidad para atraer y adaptar mensajes a audiencias multifuncionales de distintos niveles de organización, desde contribuyentes individuales hasta ejecutivos de nivel C.
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Perspicacia para los negocios y los procesos.
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Fuertes habilidades de venta de soluciones: capaz de articular el valor de las soluciones de software para los clientes, con mensajes centrados en cómo una solución aborda los principales puntos débiles de los clientes de una manera que diferencia la solución.
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Excelentes habilidades de descubrimiento: capaces de guiar a los clientes a través de conversaciones enfocadas para descubrir el dolor, el valor y nuestro camino hacia el éxito en las ventas.
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Conocimiento de los principios clave de la integración de software, incluidos iPaaS y API.
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Tiene una sólida mentalidad de solución, centrada en cómo ayudar a los clientes a visualizar cómo nuestra solución satisface sus necesidades.
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Experto en la resolución de problemas técnicos.
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Emprendedor y capaz de captar rápidamente nuevas tecnologías.
Agradable tener
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Experiencia en demostración, implementación o administración de aplicaciones clave como ERP (NetSuite, Sage, Workday, Oracle), CLM, GRC, adquisiciones o plataformas de automatización de AP.
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Experiencia en la industria y / o soluciones con herramientas P2P / Fin-tech relacionadas con adquisiciones, automatización de AP o pagos.
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Dominio y/o formación académica en adquisiciones, contabilidad o sistemas de información informática.
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CPA, un plus
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Experiencia en integración o desarrollo, especialmente en el uso de API REST y herramientas de middleware.
El rango salarial para este puesto es de $140 000 a $170 000 OTE. El salario para este puesto se determina en función de una variedad de factores relacionados con el trabajo que pueden incluir ubicación, experiencia relevante, educación o habilidades y conocimientos particulares.
Ventajas y beneficios
En Zip, estamos comprometidos a brindarles a nuestros empleados todo lo que necesitan para hacer su mejor trabajo.
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Capital inicial
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Cobertura completa de salud, visión y dental
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Beneficio de viajero
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Eventos de team building y happy hours
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Toma de fuerza ilimitada
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Equipo Apple más presupuesto para oficina en casa
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plan 401k
Buscamos contratar Zippers y eso significa contratar personas que se apropien, se comuniquen abiertamente, tengan una mentalidad desvalida y estén entusiasmadas por aumentar el ritmo de innovación para todas las empresas del mundo. Alentamos a todos los candidatos a postularse incluso si su experiencia no coincide exactamente con nuestra descripción de trabajo. Estamos comprometidos a construir un espacio de trabajo diverso e inclusivo donde todos (independientemente de su edad, religión, etnia, género, orientación sexual y más) sientan que pertenecen. ¡Esperamos tener noticias suyas!
Fuente: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152820-solution-engineer-pre-sales)
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Fuente: Zip
Publicación proporcionada por Zip.
