Представитель по развитию продаж | Германия | Удаленный

Grafana Labs — это компания, стоящая за Grafana Cloud, полностью управляемой платформой наблюдения, которой доверяют более 10 000 организаций. Она обеспечивает надежность, ускоряет устранение инцидентов и оптимизирует телеметрию в масштабе. Grafana Cloud, созданный на основе открытого исходного кода и открытых стандартов и предназначенный для взаимодействия в любом стеке, обеспечивает наблюдаемость ИИ и наблюдаемость ИИ, предоставляя командам (и их агентам) единую видимость, чтобы они могли видеть, понимать и действовать на основе всех своих разрозненных данных, где бы они ни находились, и двигаться со скоростью своих амбиций. Клиенты, включая Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft и Salesforce, полагаются на Grafana Labs. Мы — 100% удаленная компания с членами команды в более чем 40 странах, поддерживаемая ведущими инвесторами, включая Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG и Lead Edge Capital. Узнайте больше на сайте grafana.com и подписывайтесь на нас в LinkedIn и X.

Мы быстро масштабируемся и остаемся верными тому, что отличает нас от других: наследию открытого исходного кода, глобальной культуре сотрудничества и страсти к значимой работе. Наша команда процветает в инновационной среде, где прозрачность, автономия и доверие лежат в основе всего, что мы делаем.

Возможно, вы не соответствуете всем требованиям, и это нормально. Если эта роль вас волнует, мы будем рады, если вы поднимете руку и воспользуетесь возможностью, которая может стать поистине определяющей для вашей карьеры.

Возможность:

В качестве представителя по развитию продаж (SDR) вы сосредоточитесь на трех основных задачах. Во-первых, вы поможете нашим пользователям и потенциальным клиентам ориентироваться в их путешествии по Grafana, взаимодействуя с ними и слушая их, чтобы предоставить им соответствующие ресурсы и рекомендации. Во-вторых, благодаря этим знаниям вы станете партнером нашей команды продаж, чтобы общаться с другими влиятельными людьми в этих организациях и определять новые бизнес-возможности, которые являются основой для достижения целей нашей компании по доходам, путем активного партнерства с нашей командой продаж. И в-третьих, вы разовьете ценные, передаваемые навыки, которые помогут вам достичь своих карьерных целей. Выполняя наши три основные миссии, вы внесете важный вклад в достижение целей сообщества и бизнеса Grafana Labs.

Мы понимаем, что наш коммерческий успех связан с нашей ДНК с открытым исходным кодом и успехом пользователей с нашим программным обеспечением. Таким образом, нам нужны члены команды, которые смогут эффективно использовать эту связь и помочь поддержать долгосрочное здоровье нашей компании.

В этой роли вы будете балансировать реактивную и проактивную работу, отвечая на входящие запросы, а также работая с целевыми клиентами. Вам нужно будет исследовать и иметь детективный склад ума, чтобы создавать продуманные и ценные сообщения; и вам нужно будет уверенно вести деловые разговоры по телефону. Вам нужно будет знать, как использовать ИИ как инструмент для постоянного повышения производительности.

Это ответственная и достойная роль. Это быстро меняющаяся и сложная среда. Несмотря на устойчивый рост нашей компании, нам еще многое предстоит построить и улучшить. И мы делаем эту работу вместе с нашими товарищами по команде из более чем 15 разных стран. Мы ищем целеустремленных, скромных, технически любознательных людей, которые придерживаются командного подхода и демонстрируют исключительную ответственность. Это отличная команда, к которой стоит присоединиться, независимо от того, начинаете ли вы свою карьеру или хотите освоить технологическую индустрию. У вас будут менеджеры и товарищи по команде, которые глубоко заботятся о вас как о профессионале и человеке, и вы узнаете больше, чем вы могли себе представить.

Что вы будете делать:

• Создавать и поддерживать знания о наших технологиях, конкурентах, экосистеме с открытым исходным кодом и тенденциях отрасли.

• Эффективно и результативно отслеживать входящие лиды

• Используйте многоканальный подход (электронная почта, социальные сети, звонки) для активного привлечения новых потенциальных клиентов в целевых аккаунтах; наши лучшие СПЗ ведут себя уверенно и эффективно по телефону

• Используйте информационные панели Salesforce и Grafana для управления потенциальными клиентами и учетными записями, а также исследований.

• Используйте исследования и данные для определения приоритетов и настройки охвата потенциальных клиентов и клиентов по электронной почте и в LinkedIn.

• Проводить эффективные диалоги, чтобы понять потребности и цели пользователей, предоставить им соответствующие ресурсы и рассказать, как Grafana может им помочь.

• Постоянно реализовывать новые возможности для бизнеса и достигать поставленных целей.

• Сотрудничайте с межфункциональными командами, такими как отделы маркетинга и продаж, чтобы побеждать вместе.

Что делает вас идеальным:

• Свободно владею немецким и английским языками (письменно и устно)

• Открыт для обратной связи и обучения, всегда ищет пути улучшения.

• Ясный и краткий письменный и устный стиль общения.

• Отличные организаторские способности и способность расставлять приоритеты во многих задачах и требованиях.

• Желание и способность взяться за любую задачу – независимо от того, насколько она мала или велика – с акцентом на качество.

• Находчивый и проактивный в постоянно меняющейся среде.

• Целеустремленность и победа с командным подходом

• Расположен в Германии.

Бонусные баллы за:

Давайте будем честными: проходить собеседование непросто. Однако мы хотим, чтобы вы подготовились и добились успеха. Во время собеседования мы пытаемся определить несколько вещей:

• Добились бы вы успеха, если бы были частью нашей команды?

• Будете ли вы любить здесь работать и будете ли вы оказывать положительное влияние на своих коллег?

• Будете ли вы расти профессионально и лично за время пребывания здесь?

• Мы ищем людей, которые интересуются технологиями и увлечены ими, поэтому обязательно потратьте некоторое время на изучение Grafana Labs. Изучите наше сообщество, отрасль, в которой мы работаем, что мы предлагаем и чем мы выделяемся.

• Во время собеседования вы поделитесь историями о своей нынешней и прошлой роли и опыте. Лучший способ сформулировать это — использовать модель CARR: Контекст, Действие, Результаты, Отражение. Это позволит вам кратко поделиться полученным опытом.…

Источник: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156511-sales-development-representative-germany-remote).