Торговий представник з розвитку | Німеччина | Дистанційний

Grafana Labs — це компанія, яка стоїть за Grafana Cloud, повністю керованою платформою спостереження, якій довіряють понад 10 000 організацій для забезпечення надійності, швидшого вирішення інцидентів і оптимізації телеметрії в масштабі. Створена на основі відкритого коду та відкритих стандартів і розроблена для взаємодії з будь-яким стеком, хмара Grafana забезпечує спостережуваність і спостережуваність штучного інтелекту, надаючи командам (та їхнім агентам) уніфіковану видимість, щоб вони могли бачити, розуміти та діяти з усіма своїми розрізненими даними, де б вони не були, і рухатися зі швидкістю своїх амбіцій. Клієнти, зокрема Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft і Salesforce, покладаються на Grafana Labs. Наша компанія працює на 100% дистанційно, її команда працює в більш ніж 40 країнах і підтримується провідними інвесторами, зокрема Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG і Lead Edge Capital. Дізнайтеся більше на grafana.com і слідкуйте за нами на LinkedIn і X .

Ми швидко розширюємось і залишаємося вірними тому, що відрізняє нас від інших: спадку з відкритим кодом, глобальній культурі співпраці та пристрасті до змістовної роботи. Наша команда процвітає в середовищі, орієнтованому на інновації, де прозорість, автономія та довіра живлять усе, що ми робимо.

Ви можете не відповідати всім вимогам, і це нормально. Якщо ця роль вас захоплює, ми будемо раді, щоб ви підняли руку на те, що може стати справді визначальною кар’єрою.

Можливість:

Як представник із розвитку продажів (SDR), ви зосередитеся на трьох основних місіях. По-перше, ви допоможете нашим користувачам і потенційним клієнтам зорієнтуватися на шляху Grafana, спілкуючись із ними та слухаючи їх, щоб надати їм відповідні ресурси та вказівки. По-друге, завдяки цим знанням ви зможете співпрацювати з нашою командою продажів, щоб налагодити зв’язки з іншими впливовими людьми в цих організаціях, щоб визначити нові можливості для бізнесу, які є основою для досягнення цілей нашої компанії щодо доходів, активно співпрацюючи з нашою командою продажів. І по-третє, ви розвинете цінні навички, які можна передавати, щоб допомогти вам досягти ваших кар’єрних цілей. Виконуючи наші три основні місії, ви зробите важливий внесок у спільноту та бізнес-цілі Grafana Labs.

Ми розуміємо, що наш комерційний успіх пов’язаний з нашою ДНК із відкритим вихідним кодом і успіхом користувачів із нашим програмним забезпеченням. Таким чином, ми хочемо, щоб члени команди могли ефективно використовувати цей зв’язок і підтримувати довгострокову ефективність нашої компанії.

У цій ролі ви збалансуєте реактивну та проактивну роботу, відповідаючи на вхідні запити, а також охоплюючи цільові облікові записи. Вам потрібно буде досліджувати та мати детективне мислення, щоб створювати продумані, корисні повідомлення; і вам потрібно буде впевнено вести ділові розмови по телефону. Вам потрібно буде знати, як використовувати ШІ як інструмент для постійного підвищення продуктивності.

Це вимоглива і вдячна роль. Це швидке та складне середовище. Хоча наша компанія стабільно розвивається, нам ще потрібно багато побудувати та вдосконалити. І ми виконуємо цю роботу разом з нашими товаришами по команді з понад 15 різних країн. Ми шукаємо цілеспрямованих, скромних, технічно цікавих людей, які віддають перевагу команді та демонструють надзвичайну причетність. Це чудова команда, до якої можна приєднатися, незалежно від того, чи ви тільки починаєте свою кар’єру, чи хочете перейти в індустрію технологій. У вас будуть керівники та товариші по команді, які дуже дбатимуть про вас як про професіонала та людину, і ви дізнаєтеся більше, ніж думали.

Що ви будете робити:

• Зберігайте та зберігайте знання про нашу технологію, конкурентів, екосистему з відкритим кодом і галузеві тенденції

• Ефективно та результативно слідкуйте за вхідними потенційними клієнтами

• Використовуйте багатоканальний підхід (електронна пошта, соціальні мережі, дзвінки) для проактивного охоплення нових потенційних клієнтів у цільових облікових записах; наші найкращі SDR впевнені та ефективні під час телефону

• Використовуйте інформаційні панелі Salesforce і Grafana для керування потенційними клієнтами та обліковими записами та дослідження

• Використовуйте дослідження та дані, щоб визначити пріоритети та налаштувати охоплення для цільових потенційних клієнтів та облікових записів через електронну пошту та LinkedIn

• Ведіть ефективні розмови щодо відкриття, щоб зрозуміти потреби та цілі користувачів, надати їм відповідні ресурси та повідомити, як Grafana може їм допомогти

• Постійно досягайте нових можливостей для бізнесу та плануйте цілі

• Співпрацюйте з міжфункціональними командами, такими як маркетинг і продажі, щоб перемагати як команда

Що робить вас чудовим:

• Вільне володіння німецькою та англійською мовами (письмово та розмовно)

• Відкритий до зворотного зв’язку та коучингу, завжди шукаючи шляхи вдосконалення

• Чіткий і лаконічний письмовий і усний стиль спілкування

• Відмінні організаторські здібності та вміння визначати пріоритети багатьох завдань і вимог

• Бажання та здатність виконувати будь-яке завдання - незалежно від того, наскільки воно маленьке чи велике - з акцентом на якість

• Винахідливий та ініціативний у середовищі, яке постійно розвивається

• Керуйтеся цілеспрямованістю та перемагаючи зі ставленням до команди

• Знаходиться в Німеччині

Бонусні бали для:

Давайте будемо чесними – співбесіда непроста. Проте ми хочемо, щоб ви прийшли підготовленими та досягли успіху. Під час співбесіди ми намагаємося визначити кілька речей:

• Чи досягли б ви успіху, якби були частиною нашої команди?

• Чи сподобається вам працювати тут і матимете позитивний вплив на своїх колег?

• Чи будете ви зростати професійно та особистісно за час перебування тут?

• Ми шукаємо людей, які цікавляться та захоплюються технологіями, тож обов’язково приділіть час, щоб дізнатися про Grafana Labs. Дізнайтеся про нашу спільноту, галузь, у якій ми працюємо, що ми пропонуємо та чим ми виділяємося.

• Під час співбесіди ви будете ділитися історіями про свої поточні та минулі ролі та досвід. Найкращий спосіб сформулювати це – модель CARR: контекст, дія, результати, відображення. Це дозволяє вам коротко поділитися отриманим досвідом...

Джерело: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156511-sales-development-representative-germany-remote)