Representante de Desarrollo de Ventas | Alemania | Remoto

Grafana Labs es la empresa detrás de Grafana Cloud, la plataforma de observabilidad totalmente administrada en la que confían más de 10 000 organizaciones para garantizar la confiabilidad, resolver incidentes más rápido y optimizar la telemetría a escala. Construido sobre código abierto y estándares abiertos y diseñado para la interoperabilidad en cualquier pila, Grafana Cloud lleva la IA a la observabilidad y la observabilidad a la IA, brindando a los equipos (y a sus agentes) visibilidad unificada para que puedan ver, comprender y actuar sobre todos sus datos dispares, dondequiera que se encuentren, y moverse a la velocidad de sus ambiciones. Los clientes, incluidos Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft y Salesforce, confían en Grafana Labs. Somos una empresa 100 % remota con miembros de equipo en más de 40 países, respaldados por inversores líderes, incluidos Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG y Lead Edge Capital. Obtenga más información en grafana.com y síganos en LinkedIn y X.

Estamos escalando rápidamente y manteniéndonos fieles a lo que nos hace diferentes: un legado de código abierto, una cultura colaborativa global y una pasión por el trabajo significativo. Nuestro equipo prospera en un entorno impulsado por la innovación donde la transparencia, la autonomía y la confianza impulsan todo lo que hacemos.

Es posible que no cumpla con todos los requisitos, y eso está bien. Si este puesto le entusiasma, nos encantaría que levantara la mano por lo que podría ser una oportunidad que verdaderamente definirá su carrera.

La oportunidad:

Como representante de desarrollo de ventas (SDR), se concentrará en tres misiones principales. Primero, ayudará a nuestros usuarios y prospectos a navegar su viaje a Grafana interactuando con ellos y escuchándolos para brindarles los recursos y la orientación adecuados. En segundo lugar, con estos aprendizajes, se asociará con nuestro equipo de ventas para conectarse con otras personas influyentes en estas organizaciones para identificar nuevas oportunidades comerciales que son el camino hacia los objetivos de ingresos de nuestra empresa al asociarse de manera proactiva con nuestro equipo de ventas. Y tres, desarrollará habilidades valiosas y transferibles que le ayudarán a alcanzar sus objetivos profesionales. Al cumplir nuestras tres misiones principales, contribuirá de manera importante a los objetivos comerciales y comunitarios de Grafana Labs.

Entendemos que nuestro éxito comercial está vinculado a nuestro ADN de código abierto y al éxito de los usuarios con nuestro software. Como tal, queremos miembros del equipo que puedan aprovechar esta conexión de manera efectiva y ayudar a respaldar la salud a largo plazo de nuestra empresa.

En este puesto, equilibrará el trabajo reactivo y proactivo, respondiendo a las consultas entrantes y contactando a las cuentas objetivo. Necesitará investigar y tener una mentalidad de detective para poder elaborar mensajes reflexivos y de valor agregado; y deberá tener confianza al dirigir conversaciones de negocios por teléfono. Necesitará saber cómo utilizar la IA como herramienta para mejorar constantemente su productividad.

Este es un papel exigente y gratificante. Es un entorno trepidante y desafiante. Si bien nuestra empresa está creciendo de manera sostenible, todavía tenemos mucho por construir y mejorar. Y hacemos este trabajo junto con nuestros compañeros de equipo de más de 15 países diferentes. Buscamos personas motivadas, humildes y técnicamente curiosas que adopten una actitud de equipo primero y demuestren un control extremo. Este es un gran equipo al que unirse, ya sea que recién esté comenzando su carrera o esté buscando ingresar a la industria tecnológica. Tendrá gerentes y compañeros de equipo que se preocuparán profundamente por usted como profesional y como ser humano, y aprenderá más de lo que creía posible.

Lo que harás:

• Desarrollar y mantener el conocimiento de nuestra tecnología, competidores, ecosistema de código abierto y tendencias de la industria.

• Realizar un seguimiento de los clientes potenciales entrantes de forma efectiva y eficiente

• Utilice un enfoque multicanal (correo electrónico, redes sociales, llamadas) para llegar proactivamente a nuevos clientes potenciales dentro de las cuentas objetivo; Nuestros principales DEG son seguros y eficaces por teléfono.

• Utilice los paneles de Salesforce y Grafana para la gestión e investigación de clientes potenciales y cuentas.

• Utilice investigaciones y datos para priorizar y personalizar el alcance para dirigirse a clientes potenciales y cuentas a través de correo electrónico y LinkedIn.

• Impulsar conversaciones de descubrimiento efectivas para comprender las necesidades y objetivos de los usuarios a fin de brindarles los recursos adecuados y comunicar cómo Grafana puede ayudarlos.

• Cumplir constantemente con nuevas oportunidades de negocio y objetivos en cartera.

• Colaborar con equipos multifuncionales, como marketing y ventas, para ganar como equipo.

Lo que te hace encajar perfectamente:

• Fluidez en alemán e inglés (escrito y hablado)

• Abierto a comentarios y asesoramiento, siempre buscando formas de mejorar.

• Estilo de comunicación verbal y escrita claro y conciso.

• Excelentes habilidades organizativas y capacidad para priorizar muchas tareas y demandas.

• Voluntad y capacidad para asumir cualquier tarea, sin importar cuán pequeña o grande sea, con un enfoque en la calidad.

• Ingenioso y proactivo en un entorno que está en constante evolución.

• Impulsado por un propósito y por ganar con una actitud de equipo primero

• Ubicado en Alemania

Puntos de bonificación por:

Seamos honestos: entrevistar no es fácil. Sin embargo, queremos que venga preparado y tenga éxito. Cuando entrevistamos, intentamos determinar un par de cosas:

• ¿Tendrías éxito si fueras parte de nuestro equipo?

• ¿Le encantará trabajar aquí y será una influencia positiva para sus compañeros?

• ¿Crecerás profesional y personalmente durante tu estancia aquí?

• Buscamos personas curiosas y apasionadas por la tecnología, así que asegúrese de invertir algo de tiempo en conocer Grafana Labs. Explore nuestra comunidad, la industria en la que operamos, lo que ofrecemos y cómo nos diferenciamos.

• Durante su entrevista, compartirá historias sobre sus roles y experiencias actuales y pasadas. La mejor manera de enmarcar esto es con el modelo CARR: Contexto, Acción, Resultados, Reflexión. Esto le permite compartir de manera sucinta las experiencias que ha adquirido.…

Fuente: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156511-sales-development-representative-germany-remote)